级市场:一个旅游目的地的旅游者占总接待人数比例最大( 达40%-60%)的两、三个旅游客源地市场。蒙阴的一级旅游客源市场 主要集中在青岛一济南一徐州一连云港围成的区域之内 二级市场:旅游目的地的旅游者总人数中占相当比例的旅游市场。 蒙阴的二级旅游市场主要集中在京津唐、长三角和河南等区域范围 三级市场(机会市场、边缘市场):有一定市场潜力,有待开发的 市场。主要指过境客源市场,如开发、吸引到蒙山、孟良崮景区的 游客到蒙阴各农家乐景区旅游
➢ 一级市场：一个旅游目的地的旅游者占总接待人数比例最大（一般 达40%-60%）的两、三个旅游客源地市场。蒙阴的一级旅游客源市场 主要集中在青岛—济南—徐州—连云港围成的区域之内。 ➢ 二级市场：旅游目的地的旅游者总人数中占相当比例的旅游市场。 蒙阴的二级旅游市场主要集中在京津唐、长三角和河南等区域范围。 ➢ 三级市场（机会市场、边缘市场）：有一定市场潜力，有待开发的 市场。主要指过境客源市场，如开发、吸引到蒙山、孟良崮景区的 游客到蒙阴各农家乐景区旅游
(二)人口特征细分 据人口结构特征细分市场。 >年龄 性别 >家庭规模 收入 职业 >教育程度
（二）人口特征细分 据人口结构特征细分市场。 ➢年龄 ➢性别 ➢家庭规模 ➢收入 ➢职业 ➢教育程度
(三)心理细分 >社会阶层 生活方式 个性特征 (四)行为细分 购买动机(目的) 购买时机(何时购买When) 购买方式 购买数量和频度
（三）心理细分 ➢ 社会阶层 ➢ 生活方式 ➢ 个性特征 （四）行为细分 ➢ 购买动机（目的） ➢ 购买时机（何时购买When） ➢ 购买方式 ➢ 购买数量和频度
旅游目标市场选择(旅游市场定位) (优先 Priority) (一)评估旅游细分市场 1、旅游细分市场的规模和增长程度因素 2、旅游细分市场结构的吸引力因素 3、旅游经营目标和资源因素
三、旅游目标市场选择（旅游市场定位） （优先Priority） （一）评估旅游细分市场 1、旅游细分市场的规模和增长程度因素 2、旅游细分市场结构的吸引力因素 3、旅游经营目标和资源因素
(二)旅游目标市场策略 1、无差异性目标市场策略 不考虑细分市场的差异,将整个旅游市场作为旅游目标市场。对各 旅游市场提供同一旅游产品和服务,满足共同需求。 2、差异性目标市场策略 选择多个或全部旅游细分市场作为目标市场,为每一个旅游细分市 场设计相应旅游营销组合,满足每个旅游细分市场的具体需求 3、集中性目标市场策略 在旅游市场细分的基础上,选择一个或几个细分市场作为目标市场, 集中力量以某几种营销组合(4PS)手段满足相应的特定需求
（二）旅游目标市场策略 1、无差异性目标市场策略 不考虑细分市场的差异，将整个旅游市场作为旅游目标市场。对各 旅游市场提供同一旅游产品和服务，满足共同需求。 2、差异性目标市场策略 选择多个或全部旅游细分市场作为目标市场，为每一个旅游细分市 场设计相应旅游营销组合，满足每个旅游细分市场的具体需求。 3、集中性目标市场策略 在旅游市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场， 集中力量以某几种营销组合（4PS）手段满足相应的特定需求