之外溢。 建大 鉴 信搬 设公楼管|设计 版事告业书业定业经业外事息流家公 设计太太太 上 平洋阳联企内 联平洋平洋海太络 表七、群组一内之厂商垂直整合程度(不是原文) 在不同地区广设店面以分散营运风险 在此一群组内的房仲业者,是属于全国性的,在全国各地区都设立店址。因此不会因某地区的景气低迷, 而影响公司的营运绩效,可达到分散经营上风险的目的 设立多点店面以达到规模经济 对房仲业者而言,拓点是一件攸关市场主权争夺的大事,无论是直营或加盟业者,点拓的愈多,市场占有 率也会随之增加,且随之而来的在人员训练与行销等的规模经济更是房仲业者努力追求的。因为所有的连 锁店面均使用同一品牌形象,统一由总公司负责营运信息的提供与传递、形象广告及教育训练等,当到达 个最适规模时,可以分摊这些广告、人员教育训练费用的固定成本 多角化集团经营以达到品牌纵效 若房仲业者本身即是处于多角化企业集团经营之下,其集团本身整体的良好品牌形象,已经创造了消费者 心目中的无形价值。会为其带来品牌的综效。例如:从营建起家的太平洋、力霸为一全国性的知名品牌 在消费者心目中已是老字号,而这种信誉良好的老字号形象都已深植人心,便具有较佳的优势。 集团财力雄厚可占据较佳通 属于集团式的房仲业可挟其雄厚资金,大量开设店面,占据较好的开店地点(通路)。而对房仲业而言,店 铺式的连锁经营对于顾客服务、经营管理以及案源流通等开发、销售工作均有助益,且店面的开设也予人 较为可靠的信任感,可为其带来本身的竞争优势。除此之外,也由于其资本雄厚,故能不断对其成员施予 专业训练,提高其专业的服务能力及品质 进入时机早己取得通路与品牌优势 先进入的业者,目前己拥有较多的、分布区域广大的通路,可加强对象流通,提高客户服务及广告功效, 而且良好的店址对房仲业者而言,至为重要。店面不仅可张贴销售对象,是一个活的「展示中心」,广告招 牌更是通夜不熄,由此可见一个立地条件优越的营业店面,具有经年累月的广告效果。而店面的取得,即 具有「先进入者优势」。先进入产业的业者,已先占据了这些地点良好的店址。除此之外,进入时机较早 的业者,消费者对其品牌印象也有先入为主的影响,因为一般消费者对品牌的记忆空间有限。除了先听到 的几个名称外,后来的品牌需要更多的成本才能使大家留下印象
之外溢。 建 设 公 司 大 楼 管 理 室内 设计 出 版 事 业 广 告业 代 书业 鉴 定业 建 经业 海 外 事 业 信 息 流 通 搬 家 公 司 太 平洋 立 阳 太 联 企 管 室 内 设 计 部 太 联 太 联 太 平洋 太 平洋 上 海 太 平洋 网 络 信 义 住 邑 行 义 信 义 信 义 安 信 上 海 信义 表七、群组一内之厂商垂直整合程度（不是原文） 在不同地区广设店面以分散营运风险 在此一群组内的房仲业者，是属于全国性的，在全国各地区都设立店址。因此不会因某地区的景气低迷， 而影响公司的营运绩效，可达到分散经营上风险的目的。 设立多点店面以达到规模经济 对房仲业者而言，拓点是一件攸关市场主权争夺的大事，无论是直营或加盟业者，点拓的愈多，市场占有 率也会随之增加，且随之而来的在人员训练与行销等的规模经济更是房仲业者努力追求的。因为所有的连 锁店面均使用同一品牌形象，统一由总公司负责营运信息的提供与传递、形象广告及教育训练等，当到达 一个最适规模时，可以分摊这些广告、人员教育训练费用的固定成本。 多角化集团经营以达到品牌纵效 若房仲业者本身即是处于多角化企业集团经营之下，其集团本身整体的良好品牌形象，已经创造了消费者 心目中的无形价值。会为其带来品牌的综效。例如：从营建起家的太平洋、力霸为一全国性的知名品牌。 在消费者心目中已是老字号，而这种信誉良好的老字号形象都已深植人心，便具有较佳的优势。 集团财力雄厚可占据较佳通路 属于集团式的房仲业可挟其雄厚资金，大量开设店面，占据较好的开店地点（通路）。而对房仲业而言，店 铺式的连锁经营对于顾客服务、经营管理以及案源流通等开发、销售工作均有助益，且店面的开设也予人 较为可靠的信任感，可为其带来本身的竞争优势。除此之外，也由于其资本雄厚，故能不断对其成员施予 专业训练，提高其专业的服务能力及品质。 进入时机早已取得通路与品牌优势 先进入的业者，目前已拥有较多的、分布区域广大的通路，可加强对象流通，提高客户服务及广告功效， 而且良好的店址对房仲业者而言，至为重要。店面不仅可张贴销售对象，是一个活的「展示中心」，广告招 牌更是通夜不熄，由此可见一个立地条件优越的营业店面，具有经年累月的广告效果。而店面的取得，即 具有「先进入者优势」。先进入产业的业者，已先占据了这些地点良好的店址。 除此之外，进入时机较早 的业者，消费者对其品牌印象也有先入为主的影响，因为一般消费者对品牌的记忆空间有限。除了先听到 的几个名称外，后来的品牌需要更多的成本才能使大家留下印象
路育發動立擢找訂賁釘 活貢產委調買要撮買 舆行合作形成產品特色 就查方约合賣 產品線廣度與特芭 皆由熊图内進行 目棵市场之區隔方式與速择 垂直整合 垂直整合程度之取决 相對與规模濟 地理涵蓝範团 图财力盘厚可 多角化集圈經造 估據较佳通路設立多點店面 在不同地廣设店面 品牌综效 到规標經濟 群组二(全国性与垂直整合程度中) 图四、群组二之策略矩阵 群组业者:中信 群组叙述 此一群组内的中信房屋是属于较晚进入房仲业的市场,也是集团式的经营,其经营方式由直营转为加盟 策略分析 与银行合作形成产品特色 房仲业者可藉由各价值活动分别来形成各个厂商所强调差异化重点,或特色。而在产业的价值链上,各个 厂商所选择及强调的通常不太相同。中信房屋与中信银行合作,提供消费者房屋优惠贷款与成屋履约保证 以确保消费者的权益并满足顾客的需求 藉由集团内进行垂直整合 中信房屋由于集团式的经营规模较大,资金来源充裕,但是因其进入此产业的时期较晚,故垂直整合程度 较群组一为低。因此中信房屋可利用集团间的力量发挥其垂直整合,进而提高顾客满意 建设公司 匚大楼管理 中↑ 表八、群组二内之厂商垂直整合程度 在不同地区广设店面以分散营运风险 由于中信房屋的布点是属于全国性,店址分布在全国各区,因此可藉由各地区的布点进而达到地区性的风 险分散 设立多点店面达到规模经济
群组二（全国性与垂直整合程度中） 图四、群组二之策略矩阵 群组业者：中信 群组叙述 此一群组内的中信房屋是属于较晚进入房仲业的市场，也是集团式的经营，其经营方式由直营转为加盟。 策略分析 与银行合作形成产品特色 房仲业者可藉由各价值活动分别来形成各个厂商所强调差异化重点，或特色。而在产业的价值链上，各个 厂商所选择及强调的通常不太相同。中信房屋与中信银行合作，提供消费者房屋优惠贷款与成屋履约保证， 以确保消费者的权益并满足顾客的需求。 藉由集团内进行垂直整合 中信房屋由于集团式的经营规模较大，资金来源充裕，但是因其进入此产业的时期较晚，故垂直整合程度 较群组一为低。因此中信房屋可利用集团间的力量发挥其垂直整合，进而提高顾客满意。 建设公司 大楼管理 中信 中信 中捷 表八、群组二内之厂商垂直整合程度 在不同地区广设店面以分散营运风险 由于中信房屋的布点是属于全国性，店址分布在全国各区，因此可藉由各地区的布点进而达到地区性的风 险分散。 设立多点店面达到规模经济