第八章绿色产品的促销策略 在开发出适销对路的产品、制定出 谷适的价格,选择适当的分销渠道的同 时,采取适当的促销手段是促进绿色产 品市场拓展的重要之举,也是企业营销 组合中最灵活的因素。本章主要介绍了 绿色产品的广告策略和公共宣传策略, 分析了绿色产品的促销组合的选择因素 及促销组合策略
第八章 绿色产品的促销策略 在开发出适销对路的产品、制定出 合适的价格，选择适当的分销渠道的同 时，采取适当的促销手段是促进绿色产 品市场拓展的重要之举，也是企业营销 组合中最灵活的因素。本章主要介绍了 绿色产品的广告策略和公共宣传策略， 分析了绿色产品的促销组合的选择因素 及促销组合策略
绿色促销的作用 .提供绿色信息,加速其传播 强调绿色差别,突出特点 增加需求,扩大销售 建立“偏爱”,稳定销售
绿色促销的作用 • 提供绿色信息，加速其传播； • 强调绿色差别，突出特点； • 增加需求，扩大销售； • 建立“偏爱”，稳定销售
根据以上情况,结合绿色产品,我们认 为促销策略的选择考虑更多的是产晶类 型或特点 绿色产品在促销过程中应以“绿色”为 原则,即节约和充分利用资源,所以 告的使用幅度比一般商品要小
• 根据以上情况，结合绿色产品，我们认 为促销策略的选择考虑更多的是产品类 型或特点； • 绿色产品在促销过程中应以“绿色”为 原则，即节约和充分利用资源，所以广 告的使用幅度比—般商品要小；
绿色消费者大多数文化层次较高,购买 商品时充满理性,所以采用二般的营业 推广方法,如购义折扣、优惠芬、有奖 销售等对其吸引不大,促销效果不佳。 相反,企业绿色形象及行为的公共关系 这一促销方式采用幅度比。般商品要大 当然,促销组合还应遵循两个重要原理 是对于消费品来讲,其促销的主要工 具应是广告;二是对于工业品来说,其 促销的主要工具应是人员推销
• 绿色消费者大多数文化层次较高，购买 商品时充满理性，所以采用一般的营业 推广方法，如购义折扣、优惠芬、有奖 销售等对其吸引力不大，促销效果不佳。 相反，企业绿色形象及行为的公共关系 这一促销方式采用幅度比一般商品要大； • 当然，促销组合还应遵循两个重要原理； 一是对于消费品来讲，其促销的主要工 具应是广告；二是对于工业品来说，其 促销的主要工具应是人员推销
案例:华泰绿色食品企业营销 计划 华泰保健品有限公司是一家成立于1997 年的中日合资绿色食品企业,合资方为 天津中北进出口股份有限公司和目本成 阳株式会社,其主要产品是具有延年益 寿和健康保健功能的中草药茶,华泰系 列产品首先在公司所在地一河北省市 场推出,然后扩展到北京市和天津市
案例：华泰绿色食品企业营销 计划 • 华泰保健品有限公司是一家成立于1997 年的中日合资绿色食品企业，合资方为 天津中北进出口股份有限公司和日本成 阳株式会社，其主要产品是具有延年益 寿和健康保健功能的中草药茶，华泰系 列产品首先在公司所在地━━河北省市 场推出，然后扩展到北京市和天津市