理论指导 (二)/药品市场调查的作用 4.改善医药企业经营管理问题,提高经济效益 药品市场调查是企业改善医药企业经营管理问题,增强 企业活力,提高经济效益的基础。 通过市场调查,可以发现企业自身存在的问题,促使企 业从经营的购、销、运、存各环节,经营的财、物、时 间、信息等客观要素,经营管理的层次、部门进行调整, 改进工作
理论指导 （二）/药品市场调查的作用 4. 改善医药企业经营管理问题，提高经济效益 ◼ 药品市场调查是企业改善医药企业经营管理问题，增强 企业活力，提高经济效益的基础。 ◼ 通过市场调查，可以发现企业自身存在的问题，促使企 业从经营的购、销、运、存各环节，经营的财、物、时 间、信息等客观要素，经营管理的层次、部门进行调整， 改进工作
理论指导 (二)/药品市场调查的作用 市场调查的原则 客观性原则 系统性原则 反馈性原则 经济性原则 时效性原则
理论指导 （二）/药品市场调查的作用 市场调查的原则 ◼ 客观性原则 ◼ 系统性原则 ◼ 反馈性原则 ◼ 经济性原则 ◼ 时效性原则
理论指导 (二)/市场调研的类型 1.根据市场调查的目的不同划分 ①探索性调查 是指企业对需要调查的问题尚不清楚,无法确定应调查哪 些内容时所采取的方法。一般处于整个调查的开始阶段。 目的:获得相关的背景资料,以确定症结所在。 是经济衰退的影响,广告支出的不足,销售代理效率低 还是消费者习惯的改变? 这种调查一般不必要制定严密的调查方案,往往采取简便 的方法以尽快得出调查的初步结论即可
理论指导 （二）/市场调研的类型 1. 根据市场调查的目的不同划分 ① 探索性调查 ◼ 是指企业对需要调查的问题尚不清楚，无法确定应调查哪 些内容时所采取的方法。一般处于整个调查的开始阶段。 ◼ 目的：获得相关的背景资料，以确定症结所在。 ◼ 是经济衰退的影响，广告支出的不足，销售代理效率低， 还是消费者习惯的改变？ ◼ 这种调查一般不必要制定严密的调查方案，往往采取简便 的方法以尽快得出调查的初步结论即可
理论指导 (二)/市场调研的类型 1.根据市场调查的目的不同划分 ②描述性调查 ■描述性调查是为进一步研究问题症结所在,通过调查如实 地记录并描述收集资料,以说明“何时”、“如何”等问 题 例如,在销售研究中,收集不同时期销售量、广告支出、 广告效果的事实资料,经统计说明广告支出什么时候增加 几个百分点、销售量又了多少个百分点的变化等
理论指导 （二）/市场调研的类型 1. 根据市场调查的目的不同划分 ② 描述性调查 ◼ 描述性调查是为进一步研究问题症结所在，通过调查如实 地记录并描述收集资料，以说明“何时”、“如何”等问 题。 ◼ 例如，在销售研究中，收集不同时期销售量、广告支出、 广告效果的事实资料，经统计说明广告支出什么时候增加 几个百分点、销售量又了多少个百分点的变化等；
理论指导 (二)/市场调研的类型 1.根据市场调查的目的不同划分 ②描述性调查 ■进行这类调查必须占有大量的信息情报,调查前需要有详 细的计划和提纲,以保证资料的准确性。 一般要进行实地调查
理论指导 （二）/市场调研的类型 1. 根据市场调查的目的不同划分 ② 描述性调查 ◼ 进行这类调查必须占有大量的信息情报，调查前需要有详 细的计划和提纲，以保证资料的准确性。 ◼ 一般要进行实地调査