参考分析 厂 在新可乐的口味测试中,似乎赢得了很大比重的消费 者的喜欢与肯定,然而这可能只是创新使用者,从他 们过渡到早期使用者和早期大多数还有一个陷阱需要 我们去防备,究竟新产品能否跨越这个陷阱,需要时 时提高警惕,以便尽早采取措施。 m创新是一个风险活动,要经过多次高层圆桌会议、市 场调研、并认识到消费者的需求、民族文化和生活习 俗等。 一一-
参考分析 ◼ 在新可乐的口味测试中，似乎赢得了很大比重的消费 者的喜欢与肯定，然而这可能只是创新使用者，从他 们过渡到早期使用者和早期大多数还有一个陷阱需要 我们去防备，究竟新产品能否跨越这个陷阱，需要时 时提高警惕，以便尽早采取措施。 ◼ 创新是一个风险活动，要经过多次高层圆桌会议、市 场调研、并认识到消费者的需求、民族文化和生活习 俗等
理论指导 (二)/药品市场调查的作用 1.了解药品市场的供求情况,推广适销对路的药品 一通过对医药市场购买力、消费水平、消费结构、消费 趋势等的调查,了解市场药品需求总量及需求结构。 通过对药品生产、库存、进口及其商品需求和货源的调 查,了解药品的供应总量,从而有利于了解市场的供求 情况和变化规律
理论指导 （二）/药品市场调查的作用 1. 了解药品市场的供求情况，推广适销对路的药品 ◼ 一通过对医药市场购买力、消费水平、消费结构、消费 趋势等的调查，了解市场药品需求总量及需求结构。 ◼ 通过对药品生产、库存、进口及其商品需求和货源的调 查，了解药品的供应总量，从而有利于了解市场的供求 情况和变化规律
理论指导 (二)/药品市场调查的作用 2.开拓新的市场,发挥潜在的竞争优势 药品是一种特殊商品,其价格弹性相对较低,医生在病 人用药方面有很大的支配权。 ■但是,药品也是商品,我国的医药经营也已进入买方市 场阶段。所以在医药市场营销的过程中,医药企业同样 必须敏感的捕捉有关药品消费的信息,跟紧他们的要求, 才不至于被消费者“抛弃
理论指导 （二）/药品市场调查的作用 2. 开拓新的市场，发挥潜在的竞争优势 ◼ 药品是一种特殊商品，其价格弹性相对较低，医生在病 人用药方面有很大的支配权。 ◼ 但是，药品也是商品，我国的医药经营也已进入买方市 场阶段。所以在医药市场营销的过程中，医药企业同样 必须敏感的捕捉有关药品消费的信息，跟紧他们的要求， 才不至于被消费者“抛弃
理论指导 (二)/药品市场调查的作用 2.开拓新的市场,发挥潜在的竞争优势 通过市场调查可以使医药企业充分认识药品市场的特 征,掌握药品市场的发展规律,发现消费者的潜在需 求,从而使企业根据自身实际情况,选择新的市场机 会
理论指导 （二）/药品市场调查的作用 2. 开拓新的市场，发挥潜在的竞争优势 ◼ 通过市场调查可以使医药企业充分认识药品市场的特 征，掌握药品市场的发展规律，发现消费者的潜在需 求，从而使企业根据自身实际情况，选择新的市场机 会
理论指导 (二)/药品市场调查的作用 3.有利于确定经营策略,从而扩大销售 任何一个企业都只有在对市场情况有了实际了解的情况下 才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。 否则,就会成盲目的和脱离实际的决策,而盲目则往往意 味着失败和损失。 随着科学技术的进步,新技术、新工艺、新材料被广泛使 用,产品更新换代速度加快,越还来越多的新产品被推入 市场,这些新产品能否被消费者接受,老产品是否还有市 场,这除了产品本身问题还有策略和方法上的问题
理论指导 （二）/药品市场调查的作用 3. 有利于确定经营策略，从而扩大销售 ◼ 任何一个企业都只有在对市场情况有了实际了解的情况下， 才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。 否则，就会成盲目的和脱离实际的决策，而盲目则往往意 味着失败和损失。 ◼ 随着科学技术的进步，新技术、新工艺、新材料被广泛使 用，产品更新换代速度加快，越还来越多的新产品被推入 市场，这些新产品能否被消费者接受，老产品是否还有市 场，这除了产品本身问题还有策略和方法上的问题