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手机供应链演化模式 商业开发 ARM 半导体公司 OEM 授权费 芯片 单品12 %版税 单品5-6%专利授权费 上游配件供应商 电信运营商 Intel..鸿海.高通 品牌制造商 移动.电信联通 用 …华为.oppo.Vivo 操作平台商 小米中兴 渠道商 安卓Miui苹果 国美苏宁联通 应用软件开发商 周边设备制造商 百度腾讯金山.网易 服务供应商 户 ·飞利浦富士康 ·百度淘宝京东
手机供应链演化模式 上游配件供应商 •Intel.鸿海.高通 操作平台商 •安卓.Miui.苹果 周边设备制造商 •飞利浦.富士康 品牌制造商 •华为.Oppo.Vivo •小米.中兴 应用软件开发商 •百度.腾讯.金山.网易 电信运营商 •移动.电信.联通 渠道商 •国美.苏宁.联通 服务供应商 •百度.淘宝.京东 用 户 芯片 ARM 半导体公司 OEM 授权方案 授权费 单品1-2 %版税 商业开发 单品5-6%专利授权费
供应链整合的梯度 稀有 供应商 关键 关键 客户 的供应商 供应商 核心公司 客户 的客户 第五层 关键 供应商 核心公司 键 客 第四层 至 核心公司 翻 第三层 关键 供应商 核心公司 第二层 研发 财务 采购 生产 营销 信息 物流 第一层 常见4 范围
供应链整合的梯度 核心公司 关键 供应商 关键 客户 供应商 的供应商 客户 的客户 第五层 采购 生产 营销 研发 物流 第一层 财务 信息 核心公司 关键 客户 第三层 核心公司 关键 供应商 关键 客户 第四层 核心公司 关键 供应商 第二层 稀有 常见 范围
供应链一体化的三种模式 供应商 物流服务是供商 /分销商 零售商 供应商 出 出出班面 过出而 整合 分销的 渠道 战略定位 m出出出圆 出如 注重于差异化： 零售商 出出#班面. 中中回 与竞争对手不同 整合 出道 ■g 渠道 出 的供应链 出四 出出而 过速■面 注重于效率 更为高效的运作 中h 物流服务 出出出而 提供商分销商 出 整合渠道 出
分销的 战略定位 • 注重于差异化： 与竞争对手不同 的供应链 • 注重于效率： 更为高效的运作 零售商 整合 渠道 物流服务 提供商/分销商 整合渠道 供应商 整合 渠道 供应商 物流服务提供商 /分销商 零售商 供应链一体化的三种模式