深圳市中新赛克科技股份有限公司2017年年度报告全文

深圳市中新赛克科技股份有限公司2017年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 2017年度,公司继续围绕数据提取、数据融合计算及在信息安全等领域的应用,加快产品研发和优化,加大市场拓展 宽带网产品、移动网产品、大数据运营产品均获得了较高的增长,公司品牌影响力得到进一步提升。公司网络内容安全产品 出现了业绩波动,主要是受海外市场执行周期长的影响 报告期内,公司业务类型、利润结构较上年同期未发生重大变动 报告期内,公司实现营业收入49,781.06万元,较上年同期增长4493%,主要是近年来国家对信息安全行业的发展较为 重视,在信息安全行业投资力度不断加大,同时,公司积极推进国内外市场销售渠道建设,并不断加大研发投入,加快产品 创新,强化公司核心竞争力,致使公司主营业务,尤其是网络可视化基础架构产品营业收入得以大幅增长 报告期内,公司发生营业成本10,439.93万元,较上年同期增长5447%,主要是营业收入规模扩大导致营业成本同步增 长,营业成本增长幅度略高于营业收入增长幅度,主要是报告期内毛利率相对较低的产品销售増加所致 报告期内,公司发生销售费用12047.54万元,较上年同期增长71.97%,主要是公司推进直销渠道建设,销售人员大幅 增加,导致工资薪酬增加,以及公司渠道推广力度加大,导致市场服务费大幅增加。 报告期内,公司发生管理费用1661647万元,较上年同期增长3048%,其中,研发支出11.879,07万元,较上年同期增 长40.51%,主要是公司为保持产品领先优势,加快产品创新,储备研发人才,导致研发类薪酬支出大幅增加。 报告期内,公司实现归属于上市公司普通股股东的净利润13,233.12万元,较上年同期增长31.59%,主要是公司营业收 入规模扩大所致,归属于上市公司普通股股东的净利润增长幅度小于营业收入增长幅度,主要是受毛利率相对较低的产品销 售增加影响,报告期毛利率较上年同期有所下降,同时公司积极推进国内外销售渠道建设,加大研发投入,导致销售费用和 研发支出较上年同期亦大幅增长 报告期内,公司现金及现金等价物净增加额为60,026.00万元,其中经营活动产生的现金流量净额21,035.57万元,较上 年同期增长101.08%,主要是销售回款良好所致:投资活动产生的现金流量净额-2,851.78万元,较上年同期未发生重大变动, 主要是公司购置研发设备及建设南京市雨花台区科技研发大楼支出所致:筹资活动产生的现金流量净额为42,271.58万元,主 要是收到公开发行股票的募集资金所致:汇率变动对现金的影响为-429.37万元,主要是人民币兑美元升值所致 2017年公司重点工作报告如下: (一)产品及技术研发方面 1、宽带网产品 宽带网产品在多维度流量分类核心技术方面取得突破性进展,提前完成软件研发并率先商用,实现了基本维度、应用 维度、时间维度、用户维度和位置维度等多维度组合分流,灵活提取所需流量,赢得客户信赖,市场份额继续保持领先地位 同时,公司投入资源研发下一代宽带网产品,截止到2017年底已实现硬件平台定型,安全操作系统(FWOS)已发布,取得 了软件著作权,对业务平台进行了升级优化,新产品将在端口容量、交换带宽、计算一体化、成本领先等方面继续保持市场 领先地位。 2、移动网产品 移动网产品从制式整合以及适配多应用场景两个维度出发,形成了高集成度的一体化、小型化、形态多样化的新系列 产品,以有效降低客户单点投资、提升使用效能为目标,为产品带来了更为广泛的场景级应用。在应用方面,移动网产品推 出了增强的智能化应用平台,大幅改善了用户使用体验。 3、网络内容安全产品 网络内容安全产品实现了对2G/3GA4G移动网络分组域流量全面的协议识别、内容深度分析及网络行为敏感信息的监 管:融合了结构化、半结构化、非结构化数据统一搜索的融合检索子系统:集成了公司自有大数据基础软件系统中的挖掘组 件,实现了基于互联网的网络行为数据挖掘功能。针对日益增长的电信诈骗案件的发生,公司新增了电信诈骗防范系统,利 用大数据分析挖掘技术提升了其功能和性能,参与了工信部电信诈骗防范系统的建设

深圳市中新赛克科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2017年度，公司继续围绕数据提取、数据融合计算及在信息安全等领域的应用，加快产品研发和优化，加大市场拓展。 宽带网产品、移动网产品、大数据运营产品均获得了较高的增长，公司品牌影响力得到进一步提升。公司网络内容安全产品 出现了业绩波动，主要是受海外市场执行周期长的影响。 报告期内，公司业务类型、利润结构较上年同期未发生重大变动。 报告期内，公司实现营业收入49,781.06万元，较上年同期增长44.93%，主要是近年来国家对信息安全行业的发展较为 重视，在信息安全行业投资力度不断加大，同时，公司积极推进国内外市场销售渠道建设，并不断加大研发投入，加快产品 创新，强化公司核心竞争力，致使公司主营业务，尤其是网络可视化基础架构产品营业收入得以大幅增长。 报告期内，公司发生营业成本10,439.93万元，较上年同期增长54.47%，主要是营业收入规模扩大导致营业成本同步增 长，营业成本增长幅度略高于营业收入增长幅度，主要是报告期内毛利率相对较低的产品销售增加所致。 报告期内，公司发生销售费用12,047.54万元，较上年同期增长71.97%，主要是公司推进直销渠道建设，销售人员大幅 增加，导致工资薪酬增加，以及公司渠道推广力度加大，导致市场服务费大幅增加。 报告期内，公司发生管理费用16,616.47万元，较上年同期增长30.48%，其中，研发支出11,879.07万元，较上年同期增 长40.51%，主要是公司为保持产品领先优势，加快产品创新，储备研发人才，导致研发类薪酬支出大幅增加。 报告期内，公司实现归属于上市公司普通股股东的净利润13,233.12万元，较上年同期增长31.59%，主要是公司营业收 入规模扩大所致，归属于上市公司普通股股东的净利润增长幅度小于营业收入增长幅度，主要是受毛利率相对较低的产品销 售增加影响，报告期毛利率较上年同期有所下降，同时公司积极推进国内外销售渠道建设，加大研发投入，导致销售费用和 研发支出较上年同期亦大幅增长。 报告期内，公司现金及现金等价物净增加额为60,026.00万元，其中经营活动产生的现金流量净额21,035.57万元，较上 年同期增长101.08%，主要是销售回款良好所致；投资活动产生的现金流量净额-2,851.78万元，较上年同期未发生重大变动， 主要是公司购置研发设备及建设南京市雨花台区科技研发大楼支出所致；筹资活动产生的现金流量净额为42,271.58万元，主 要是收到公开发行股票的募集资金所致；汇率变动对现金的影响为-429.37万元，主要是人民币兑美元升值所致。 2017年公司重点工作报告如下： （一）产品及技术研发方面 1、宽带网产品 宽带网产品在多维度流量分类核心技术方面取得突破性进展，提前完成软件研发并率先商用，实现了基本维度、应用 维度、时间维度、用户维度和位置维度等多维度组合分流，灵活提取所需流量，赢得客户信赖，市场份额继续保持领先地位。 同时，公司投入资源研发下一代宽带网产品，截止到2017年底已实现硬件平台定型，安全操作系统（FWOS）已发布，取得 了软件著作权，对业务平台进行了升级优化，新产品将在端口容量、交换带宽、计算一体化、成本领先等方面继续保持市场 领先地位。 2、移动网产品 移动网产品从制式整合以及适配多应用场景两个维度出发，形成了高集成度的一体化、小型化、形态多样化的新系列 产品，以有效降低客户单点投资、提升使用效能为目标，为产品带来了更为广泛的场景级应用。在应用方面，移动网产品推 出了增强的智能化应用平台，大幅改善了用户使用体验。 3、网络内容安全产品 网络内容安全产品实现了对2G/3G/4G移动网络分组域流量全面的协议识别、内容深度分析及网络行为敏感信息的监 管；融合了结构化、半结构化、非结构化数据统一搜索的融合检索子系统；集成了公司自有大数据基础软件系统中的挖掘组 件，实现了基于互联网的网络行为数据挖掘功能。针对日益增长的电信诈骗案件的发生，公司新增了电信诈骗防范系统，利 用大数据分析挖掘技术提升了其功能和性能，参与了工信部电信诈骗防范系统的建设

深圳市中新赛克科技股份有限公司2017年年度报告全文 4、大数据运营产品 大数据运营产品在可视化、灵活性、适应性方面形成差异化竞争优势,大大提升了大数据项目的实施效率,为客户带 来更高性价比的大数据解决方案。公司成立了数据分析及人工智能团队,将大数据和人工智能有机的结合起来,推出了智能 化的大数据平台,已经在教育、政府等领域得到商用:针对海外运营商存在的结算问题,开发了运营商通信流量监管系统 并已在海外实现了产品和方案的落地;针对公安行业大数据快速发展的需要,开发了综合信息采集分析系统,在全国已实现 数十个项目的商用,赢得了客户的口碑 (二)销售和市场拓展方面 国内市场方面,在既有行业内持续深耕和拓展,推进整体解决方案突破,向区县下沉延伸,提高市场覆盖率;同时 增加销售和推广资源,发展更多合作伙伴,在教育等行业取得突破 国际市场方面,向更多的国家和地区拓展,同时向既有客户推介公司其他优势产品。结合对市场需求和发展的理解 发掘新商机,推动新产品研发和销售 品牌建设方面,参加了 ISS world mea和 SS world asia两个区域展会、中国国际大数据产品博览会和中国网络安全年会, 行了3次省级大型培训发布会,组织了教育系统大数据研讨会等活动。 三)人力资源与企业文化建设方面 公司重新提炼了“规则、团队、坚毅”的核心企业文化理念,倡导尊重秩序、尊重责仼、尊重规则:倡导开放坦诚、优 势互补、团结协作:倡导专注目标、锐意进取、坚毅执着的企业文化。 公司改善了人才培养制度和激励制度,设置了管理路线和技术业务路线职业生涯双通道,在管理路线上建立了后备干 部培养制度,在技术业务路线上建立了员工职称晋升制度和创新激励制度。公司制定了扁平化、矩阵式的项目团队管理制度 和奖惩制度,充分调动员工的主人翁意识和主观能动性。公司建立了人才选拔制度,实行突出贡献人才破格提拔制度和激励 制度,在炮火中淬炼和升华。 公司还通过举办足球、篮球赛、家庭日、迷你马拉松日、年会等活动,开展员工凝聚力和企业文化建设 、主营业务分析 概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位:元 2017年 2016年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 497:10.59093 100% 434729289 100% 44.93% 分行业 政府 4299907248 224424.136.60 65.34% 5284% 运营商 152,813,22581 30.70%10,3337178 32.12% 38.50% 其他 1,998,29264 0.40% 8,718,784.51 2.54% 77.08% 分产品 宽带网产品 552444914 5127%171532,96704 4994% 48.80% 17

深圳市中新赛克科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 4、大数据运营产品 大数据运营产品在可视化、灵活性、适应性方面形成差异化竞争优势，大大提升了大数据项目的实施效率，为客户带 来更高性价比的大数据解决方案。公司成立了数据分析及人工智能团队，将大数据和人工智能有机的结合起来，推出了智能 化的大数据平台，已经在教育、政府等领域得到商用；针对海外运营商存在的结算问题，开发了运营商通信流量监管系统， 并已在海外实现了产品和方案的落地；针对公安行业大数据快速发展的需要，开发了综合信息采集分析系统，在全国已实现 数十个项目的商用，赢得了客户的口碑。 （二）销售和市场拓展方面 国内市场方面，在既有行业内持续深耕和拓展，推进整体解决方案突破，向区县下沉延伸，提高市场覆盖率；同时， 增加销售和推广资源，发展更多合作伙伴，在教育等行业取得突破。 国际市场方面，向更多的国家和地区拓展，同时向既有客户推介公司其他优势产品。结合对市场需求和发展的理解， 发掘新商机，推动新产品研发和销售。 品牌建设方面，参加了ISS world MEA和ISS world Asia两个区域展会、中国国际大数据产品博览会和中国网络安全年会， 举行了3次省级大型培训发布会，组织了教育系统大数据研讨会等活动。 （三）人力资源与企业文化建设方面 公司重新提炼了“规则、团队、坚毅”的核心企业文化理念，倡导尊重秩序、尊重责任、尊重规则；倡导开放坦诚、优 势互补、团结协作；倡导专注目标、锐意进取、坚毅执着的企业文化。 公司改善了人才培养制度和激励制度，设置了管理路线和技术业务路线职业生涯双通道，在管理路线上建立了后备干 部培养制度，在技术业务路线上建立了员工职称晋升制度和创新激励制度。公司制定了扁平化、矩阵式的项目团队管理制度 和奖惩制度，充分调动员工的主人翁意识和主观能动性。公司建立了人才选拔制度，实行突出贡献人才破格提拔制度和激励 制度，在炮火中淬炼和升华。 公司还通过举办足球、篮球赛、家庭日、迷你马拉松日、年会等活动，开展员工凝聚力和企业文化建设。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 497,810,590.93 100% 343,477,292.89 100% 44.93% 分行业 政府 342,999,072.48 68.90% 224,424,136.60 65.34% 52.84% 运营商 152,813,225.81 30.70% 110,334,371.78 32.12% 38.50% 其他 1,998,292.64 0.40% 8,718,784.51 2.54% -77.08% 分产品 宽带网产品 255,244,429.14 51.27% 171,532,967.04 49.94% 48.80%

深圳市中新赛克科技股份有限公司2017年年度报告全文 动网产品 185,253,029.55 37. 00,851,65608 29.36% 83.69% 网络内容安全产品 23310,951.70 4.68% 55273,517.78 1609 57.83% 大数据运营产品 5,050,59991 101% 2,153,738.1 063% 134.50% 28,951,580.63 13.6641388 3.98% l1186% 分地区 海外地区 13892,679341 2.79% 61.438.842.78 17.89% -77.39% 东北地区 2,085,162.07 0.42% 819658.13 0.24% 154.39% 北地区 210,095,030.69 4220% 129,400,81296 37.67% 62.36% 东地区 143,975,682.79 666348797 1941% 11597% 80,401,203.35 16.15% 47.339225.66 13.78% 69.84% 24,505,59608 6,080,683.77 1.77% 30301% 西北地区 2,053,829.05 041% 4612,476.25 1.34% -5547% 20.322.362.70 27,091,936 7.89% -24.99% 79.044.86 0.10% 30.168.61 001% 1,487.89 (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 单位:元 营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 营业收入 营业成本 毛利率 同期增减 同期增减 期增减 分行业 政府 342,9907.4893397.84601 7277% 运营商 1528132258110107449 93.39% 38.50% -0.86% 2.63% 分产品 宽带网产品 5244491434.552,5494 86.46 27299 2.29% 移动网产品 185253,029.5538.147,330.88 7941% 83.699 86.70% -0.33% 分地区 华北地区 210.095.030692,19575601 61.11% 008% 华东地区 143975682.797,153,2864 7419% 11597% 10.62% 华南地区 804012033531,001,35821 6144 7.17% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用V不适用

深圳市中新赛克科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 移动网产品 185,253,029.55 37.21% 100,851,656.08 29.36% 83.69% 网络内容安全产品 23,310,951.70 4.68% 55,273,517.78 16.09% -57.83% 大数据运营产品 5,050,599.91 1.01% 2,153,738.11 0.63% 134.50% 其他 28,951,580.63 5.82% 13,665,413.88 3.98% 111.86% 分地区 海外地区 13,892,679.34 2.79% 61,438,842.78 17.89% -77.39% 东北地区 2,085,162.07 0.42% 819,658.13 0.24% 154.39% 华北地区 210,095,030.69 42.20% 129,400,812.96 37.67% 62.36% 华东地区 143,975,682.79 28.92% 66,663,487.97 19.41% 115.97% 华南地区 80,401,203.35 16.15% 47,339,225.66 13.78% 69.84% 华中地区 24,505,596.08 4.92% 6,080,683.77 1.77% 303.01% 西北地区 2,053,829.05 0.41% 4,612,476.25 1.34% -55.47% 西南地区 20,322,362.70 4.08% 27,091,936.76 7.89% -24.99% 其他 479,044.86 0.10% 30,168.61 0.01% 1,487.89% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 政府 342,999,072.48 93,397,846.01 72.77% 52.84% 69.38% -2.66% 运营商 152,813,225.81 10,107,434.95 93.39% 38.50% -0.86% 2.63% 分产品 宽带网产品 255,244,429.14 34,552,549.43 86.46% 48.80% 27.29% 2.29% 移动网产品 185,253,029.55 38,147,330.88 79.41% 83.69% 86.70% -0.33% 分地区 华北地区 210,095,030.69 22,195,575.60 89.44% 62.36% 61.11% 0.08% 华东地区 143,975,682.79 37,153,286.44 74.19% 115.97% 53.02% 10.62% 华南地区 80,401,203.35 31,001,358.21 61.44% 69.84% 108.60% -7.17% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用

深圳市中新赛克科技股份有限公司2017年年度报告全文 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是口否 行业分类 项目 单位 017年 2016年 同比增减 销售量 台、块 2,545 1560 宽带网产品 生产量 5,125 3620 41.57% 库存量 173.90% 销售量 3274% 移动网产品 生产量 台台台 1,7671 库存量 0.57% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √适用口不适用 报告期末,公司存货库存量较高,存货占总资产比例达13.88%,其中已签订合同并发货或劳务成本已发生但尚不符合 收入确认条件的存货占比接近40%,其余存货大部分已签订合同或为确定的市场项目进行的备货以及一定的安全库存。报告 期末,公司按照可变现净值与账面价值孰低对存货进行计价,由于公司产品价格稳定并远高于其成本,且大部分存货已签订 销售合同或是为确定项目进行的备货,均未发生减值,对确实已发生减值的,公司按照账面价值与可变现净值的差额,计提 了充分的存货跌价准备,公司发生减值的存货较少,存货跌价准备计提金额占存货总额比例较低,未对公司资产状况和经营 情况产生重大影响。针对报告期上述主要产品销售量、生产量与库存量同比变动30%以上的原因说明如下 1)宽带网产品生产量较上年增加4157%,主要是板卡产量大幅增长所致 2)宽带网产品期末库存量较上年末增加17390%,主要是市场项目备货大幅增加及发出商品中宽带网产品大幅增加所 致: 3)移动网产品销售量较上年增加32.74%,主要是固定式产品销量增长所致 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 5)营业成本构成 产品分类 单位:元 2017年 2016年 产品分类 项目 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 原材料、加工费 带网产品人工成本、制造345254943 33.10%27,145,3429 27.29% 费用 原材料、加工费 移动网产品人工成本、制造38,147,33088 654%20.431,98109 30.23% 费用

深圳市中新赛克科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 19 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 宽带网产品 销售量 台、块 2,148 2,545 -15.60% 生产量 台、块 5,125 3,620 41.57% 库存量 台、块 4,281 1,563 173.90% 移动网产品 销售量 台 973 733 32.74% 生产量 台 1,767 1,434 23.22% 库存量 台 1,653 1,495 10.57% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 报告期末，公司存货库存量较高，存货占总资产比例达13.88%，其中已签订合同并发货或劳务成本已发生但尚不符合 收入确认条件的存货占比接近40%，其余存货大部分已签订合同或为确定的市场项目进行的备货以及一定的安全库存。报告 期末，公司按照可变现净值与账面价值孰低对存货进行计价，由于公司产品价格稳定并远高于其成本，且大部分存货已签订 销售合同或是为确定项目进行的备货，均未发生减值，对确实已发生减值的，公司按照账面价值与可变现净值的差额，计提 了充分的存货跌价准备，公司发生减值的存货较少，存货跌价准备计提金额占存货总额比例较低，未对公司资产状况和经营 情况产生重大影响。针对报告期上述主要产品销售量、生产量与库存量同比变动30%以上的原因说明如下： 1）宽带网产品生产量较上年增加41.57%，主要是板卡产量大幅增长所致； 2）宽带网产品期末库存量较上年末增加173.90%，主要是市场项目备货大幅增加及发出商品中宽带网产品大幅增加所 致； 3）移动网产品销售量较上年增加32.74%，主要是固定式产品销量增长所致。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 宽带网产品 原材料、加工费、 人工成本、制造 费用 34,552,549.43 33.10% 27,145,342.99 40.16% 27.29% 移动网产品 原材料、加工费、 人工成本、制造 费用 38,147,330.88 36.54% 20,431,981.09 30.23% 86.70%

深圳市中新赛克科技股份有限公司2017年年度报告全文 网络内容安全产实施人力成本 3,125,990.41 299%6,919,64940 1024 4.82% 安装辅料 实施人力成本 大数据运营产品 84.024.9 0.85% 142,371 0.21% 52093% OEM设备 其他 外购软硬件 27.689439.26 2652%12947,94594 19.16% 113.85% 说明 (6)报告期内合并范围是否发生变动 口是√否 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 「五名客户合计销售金额( 237,856,545 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 47.78% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 9.74% 公司前5大客户资料 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 神州数码信息系统有限公司 93.769042.25 l8.84% 深圳市中兴康讯电子有限公司 48476.616.75 9.74% 厦门市美亚柏科信息股份有限公司 34,251,210.22 信通科创科技股份有限公司 31,453,73601 6 国家互联网应急中心 2990593997 601% 237.856.54520 4778% 主要客户其他情况说明 √适用口不适用 报告期内,公司主要客户中兴康讯为中兴通讯全资子公司。深创投之监事韦在胜先生担任中兴通讯之财务总监,中兴 通讯与公司构成关联关系。2016年8月23日,深创投第四十一次股东会免去了韦在胜先生之监事职务,中兴通讯及其关联公 司不再构成本公司之关联方。根据《深圳证券交易所股票上市规则》,韦在胜先生不再担任深创投监事12个月内,中兴通讯 仍视为公司关联方。报告期内,公司对其累计销售额为484766万元,占年度销售总额比例为974%,占比较低,定价公允 未对公司经营业绩产生重大影响。 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额(元) 88,781,53692

深圳市中新赛克科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 20 网络内容安全产 品 实施人力成本、 安装辅料 3,125,990.41 2.99% 6,919,649.40 10.24% -54.82% 大数据运营产品 实施人力成本、 OEM 设备 884,024.97 0.85% 142,371.62 0.21% 520.93% 其他 外购软硬件 27,689,439.26 26.52% 12,947,945.94 19.16% 113.85% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动 □ 是 √ 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 237,856,545.20 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 47.78% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 9.74% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 神州数码信息系统有限公司 93,769,042.25 18.84% 2 深圳市中兴康讯电子有限公司 48,476,616.75 9.74% 3 厦门市美亚柏科信息股份有限公司 34,251,210.22 6.88% 4 信通科创科技股份有限公司 31,453,736.01 6.32% 5 国家互联网应急中心 29,905,939.97 6.01% 合计 -- 237,856,545.20 47.78% 主要客户其他情况说明 √ 适用 □ 不适用 报告期内，公司主要客户中兴康讯为中兴通讯全资子公司。深创投之监事韦在胜先生担任中兴通讯之财务总监，中兴 通讯与公司构成关联关系。2016年8月23日，深创投第四十一次股东会免去了韦在胜先生之监事职务，中兴通讯及其关联公 司不再构成本公司之关联方。根据《深圳证券交易所股票上市规则》，韦在胜先生不再担任深创投监事12个月内，中兴通讯 仍视为公司关联方。报告期内，公司对其累计销售额为4,847.66万元，占年度销售总额比例为9.74%，占比较低，定价公允， 未对公司经营业绩产生重大影响。 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 88,781,536.92