踩点与卖进 本次活动北京与天津的实际踩点数都要高出计划踩点数的20%左右。 虽然这样做增加了我们的工作量,但这同时又增强了活动在特殊 情况下派量的弹性,使最终的派量在压力不是很大的情况下完成。 在本次活动的踩点卖进工作上,为了保证活动效果在最合理的样本 点上覆盖,我们主要坚持了“取大弃小,同时兼顾”的原则,争 取卖进人流量大,派量大的场所,同时兼顾地域覆盖性、重派率 来进行合理取样,从而达到“全市覆盖,最小重派”的效果。 活动场所的卖进工作都做得很顺利。当然这一切都在预料当中,尤 其在商场的卖进工作上,90%以上都以坚持“派进不派出”的方 式来卖进,这对销售量的增长无疑是一个好的条件。同时在商场 卖进费用上,主要以说服性为原则,尽量节约卖进成本,当然在 这一点上,销售方给予了不少支持 在卖进工作上,可能由于沟通不到位的原因,也做了一些无用功 如卖进去的商场,货却没有铺进去,但最终通过及时换点来处理 解决了。 夏岭整合营销传播 Lemony.Lin
夏岭整合营销传播 Lecony.Lin 6 三、踩点与卖进 本次活动北京与天津的实际踩点数都要高出计划踩点数的20%左右。 虽然这样做增加了我们的工作量，但这同时又增强了活动在特殊 情况下派量的弹性，使最终的派量在压力不是很大的情况下完成。 在本次活动的踩点卖进工作上，为了保证活动效果在最合理的样本 点上覆盖，我们主要坚持了“取大弃小，同时兼顾”的原则，争 取卖进人流量大，派量大的场所，同时兼顾地域覆盖性、重派率 来进行合理取样，从而达到“全市覆盖，最小重派”的效果。 活动场所的卖进工作都做得很顺利。当然这一切都在预料当中，尤 其在商场的卖进工作上，90%以上都以坚持“派进不派出”的方 式来卖进，这对销售量的增长无疑是一个好的条件。同时在商场 卖进费用上，主要以说服性为原则，尽量节约卖进成本，当然在 这一点上，销售方给予了不少支持。 在卖进工作上，可能由于沟通不到位的原因，也做了一些无用功。 如卖进去的商场，货却没有铺进去，但最终通过及时换点来处理 解决了
四、人员招聘与培训1 人员招聘就象我们想象中的一样,在本次活动中是较为棘 手的一件事情。由于我们在派发员的物色上基本以大中 院校的学生为主,刚好活动的派发时间正赶上学生们复 习考试的高峰期,再加上活动派发的执行周期时间较长, 大部分的学生在工作时间上得不到保证,所以给予了我 们工作中很多不便。为了保证活动质量和产品的形象, 我们在最困惑的时候还是坚持不用社会上其它人员,最 终选择了“时间选择法”来解决这一难题。即利用每个 学校及学生的复习考试时间不一样的时间差来过度这个 高峰期。当然这是一个不科学的方式,也无疑增加了我 很多的人力和财力,但能有利于提高活动质量的工作 我想多做也是值得的,因为这些是整个活动取得好成绩 而不可缺少的一个环节(本次活动,北京与天津实招人 数200人左右,实用上数150人左右,占总数75%)。 夏岭整合营销传播 Lemony.Lin
夏岭整合营销传播 Lecony.Lin 7 四、人员招聘与培训1 人员招聘就象我们想象中的一样，在本次活动中是较为棘 手的一件事情。由于我们在派发员的物色上基本以大中 院校的学生为主，刚好活动的派发时间正赶上学生们复 习考试的高峰期，再加上活动派发的执行周期时间较长， 大部分的学生在工作时间上得不到保证，所以给予了我 们工作中很多不便。为了保证活动质量和产品的形象， 我们在最困惑的时候还是坚持不用社会上其它人员，最 终选择了“时间选择法”来解决这一难题。即利用每个 学校及学生的复习考试时间不一样的时间差来过度这个 高峰期。当然这是一个不科学的方式，也无疑增加了我 们很多的人力和财力，但能有利于提高活动质量的工作， 我想多做也是值得的，因为这些是整个活动取得好成绩 而不可缺少的一个环节（本次活动，北京与天津实招人 数200人左右，实用上数150人左右，占总数75%）
四、人员招聘与培训2 培训可以算是我们这次活动的一个亮点,同时也是本次 活动的一个重要过程之一,它的好坏直接影响到整个 活动的质量。在整个培训过程中,我们都严格按计划 来操作基培、项培及测试这三个重要的培训细节过程 同时力求以最直接明了的表达方式来让大家知道自己 将要干什么?怎样去干好它?干好它能得到什么?这 三个派发员所关心的问题,以此来满足整个到场人员 的共同目的。 在基培中,我们主要从大家的心态上入手,让大家明白 活动的意义及行为纪律上的一些常见要求和问题。项 培主要针对本次派发活动的一些事宜进行简明和要求, 这是培训中的核心部分 夏岭整合营销传播 Lemony.Lin
夏岭整合营销传播 Lecony.Lin 8 四、人员招聘与培训2 培训可以算是我们这次活动的一个亮点，同时也是本次 活动的一个重要过程之一，它的好坏直接影响到整个 活动的质量。在整个培训过程中，我们都严格按计划 来操作基培、项培及测试这三个重要的培训细节过程。 同时力求以最直接明了的表达方式来让大家知道自己 将要干什么？怎样去干好它？干好它能得到什么？这 三个派发员所关心的问题，以此来满足整个到场人员 的共同目的。 在基培中，我们主要从大家的心态上入手，让大家明白 活动的意义及行为纪律上的一些常见要求和问题。项 培主要针对本次派发活动的一些事宜进行简明和要求， 这是培训中的核心部分
四、人员招聘与培训3 在培训过程中,我们都分批进行。由于培训的内容基本 上属于行为意识上的要求,所以动作模仿式的培训方 式贯穿了整个培训的全程。同时本次培训有一个大的 特点,那就是双方互动,最终使得大家在一个轻松愉 快的交流环境中度过。 测试是培训的最后一个环节,同时也是检验讲听双方的 表现。由于主讲人员对整个培训过程的严格要求及对 时间,心态上的掌握,再加上各种技巧性的撮合,使 得整个培训质量大大提高。在最终测试中,100%的人 员基本通过;同时大家在100制的答题卷上都做得很好, 平均分都在90分以上。 夏岭整合营销传播 Lemony.Lin
夏岭整合营销传播 Lecony.Lin 9 四、人员招聘与培训3 在培训过程中，我们都分批进行。由于培训的内容基本 上属于行为意识上的要求，所以动作模仿式的培训方 式贯穿了整个培训的全程。同时本次培训有一个大的 特点，那就是双方互动，最终使得大家在一个轻松愉 快的交流环境中度过。 测试是培训的最后一个环节，同时也是检验讲听双方的 表现。由于主讲人员对整个培训过程的严格要求及对 时间，心态上的掌握，再加上各种技巧性的撮合，使 得整个培训质量大大提高。在最终测试中，100%的人 员基本通过；同时大家在100制的答题卷上都做得很好， 平均分都在90分以上