146「第三部分综合案例与分析 销售部综合部 制造商 研发部 质量监控个验收 软件录人 图A7-2运营流程图 A7.2公司选址 仅供踝程内部学习交流之用 (2)项目负责人与当地政府有良好关系，了解当地风俗习惯 (3)当地劳动力充足，且劳动力成本低： (4)当地经济比锌发泸信息充分型 (5)交通便利，居 谫记锖勿对外传播 A72.2选址比较 依上述原则，选址比较如表A7-1所示。 泰A71迷址比较 如发现每权，痞果自赖 离主要客户的 离制造商的距离 比较远 V近 比较近 与当地政府的关系 不熟 良好 不熟 退念开放程度 一般 /最开放 劳动力成本 最低计△忧 比较高 满足我们需求的最合适的地点是省泰县工显园区，公司前三年免税，后两年 税收减半。 A7.3研究与开发 本公司的主要业务是研发水下高科技探测仪器，研发新产品和不斯使现有产品升级。 我们的研发策略包括两个方面。 A7.3.1职责 (1)根据最终用户的反馈提高产品质量，降低成本： (2)开发新产品，研发出具有海底探矿功能的产品，并将业务范围扩大到环保、科 研、水下考古等领域；
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「案例A旭初水下仪器项目商业计划书与案例分析，147 (3)控制产品质量与验收： (4)培训售后服务人员，招聘与培训新聘研发人员； (5)参与制定公司决策 A7.3.2策略 (1)建立软件实验室，需要水下实验时再租用水声实验室； “仅焦谍程丙部学习交流之用 (2)与其他一些研究所或大学合作，聘用一些兼职的技术人员，可以合作的单位有 因为本公司产品的硬件生产与包装全部以合同的形式外包给制造商，这直接关系到 产品的质量与成本，因此制造商的选择至关重要。目前，国内具备生产能力的制造商有 杭州瑞丽电声公司、 选择原则： 切把请奶对外传播， (1)保证产品质量是前提； (2)制造商要获得IS09000认证或1S014000认证； “猫我现侵权后果首负 (3)综合考虑制造商的规模、 造商的依据； (5)与2~3家制造商建立稳定的联系，逐步参股1~2家制造商（见表A7-2)。 项目 权重 谢浴生 上海726所 质量(Q) 0.2 报价(P) 0.1 1.5 规模(S) 02 15 0.5 财务状况(F) 0.1 0.5 03 0.5 信誉(Cs) 0.15 2 1 1 研发能力(RD) 0.05 0.5 3 2 地理位置(L) 0.05 2 公司战略(ST) 0.1 0.5 1 1.5 企业文化(C) 0.05 0.5 合计 1.3 1.4 12 注：制造商得分之和-Q*S1+P*S2+S*S3+F*S4+CS*S5+RD*S6+LS7+ST*S8+C*S9。 经过模型测算可以把杭州瑞利作为制造商优先选择的对象
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148第三部分综合案例与分析 A7.5质量控制 由于我们的产品是直接面向消费者而生产是外包给制造商，因此质量的控制对于产 品的好坏和公司的发展至关重要，主要控制工作如表A7-3所示。 表A7-3质量控制关键点 控制点 内容 采取的措饱 换能器 发射及接收指向性、灵敏度 必须满足要求 仗供课程药部学匀茭流之用 专家评析 生产运营是一个复杂的过程，要占 如产品质量不好控制。在本部分旭初团队 用企业大量的资源。 作为初创具有实际 运用科学方法进行 「址选择和外包制 切记请 硅梭播 此外， 势，如公司可以把有限的资源集中到市减 控制，如与外包制造商到 盾控制联动 营销和研发中去，让企业快速占领市场，机制，避免在产品质量上出现风险。 提升品牌知名度。但是，也存在较多问题， 如发现侵权饲管后果自负！ A8.1组织结构 公司初期拟采取学习型组织结构 谢谢合作 总经理 研发部 综合 财务部 自自自庄自 I 图A8-1组织结构图
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「案例A旭初水下仪器项目商业计划书与案例分析149 A8.2工作职责与简历 按组织框架图，公司核心管理层由A8.2.1中人员组成。 A8.2.1工作职责 总经理：某人 (1)完成公司董事会设定的经营目标，指定业务发展计划： (2)管理和协调各部门工作； 仗供课程内部学竽交流之用 (1)负责水下探测仪的研发工作以确保产品的高质量和技术的领先： (2)为销售人员、维修人员提供技术支持和培训。 财务部经理：某人 扔记请勿对外传播 综合部经理：某人 (1)负责公司企划工作、日常行政工作；负责人事工作，如员工招聘、绩效评估、培 训、员工薪酬和福利等 组秀现侵权，后果自负！ (3)助 综合部副经理（负责销售）：某人 (1)建立探鱼仪的品牌知名度，获得合理的市场占有率、销售额和销售利润； 8铺合作 综合部副经理（负责数据库管理）：某人 (1)负责数据库的建立、维护、更新和查询等： (2)与其他部门员工进行沟通，保持数据库数据的正确性： (3)负责公司网站的建立、维护、更新和完善。 区域办事处经理：待聘 (1)具体处理本区域销售业务，开拓本区域市场，建立营销网络： (2)做好本区域代理商挑选、管理工作。 A8.3公司员工 在最初阶段，公司总共需要37名员工，人员组成如表A8-1所示
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150第三部分综合案例与分析 表A8-1人员安排 部门 具体安排 数量 总经理 总经理1名 研发都 1名部门经理，5名员工 财务部 1名部门经理，1名员工 综合部 1名部门经理，2名刷经理3名办事处经理，22名员工 28 总计 a4叉祺课程内部学习交流之用 A8.4.1招聘条件 (1)有相关职业上岗证书，从事相关工作一年以上经验 (2)身体健康， 能吃苦耐带右力应变能力强： (3)责任心强， (4)有竞争意识和 记请勿对外传播 A8.4.2培训 所有聘用人员上岗前都必须经过以下几方面的专业培训。 发现侵权，后果自负！ (3)数据库操作、电子商务知识： (4)公司各项规章制度； (5)重要的供货商、目标客户情 A8.5业绩评价与激励 谢谢合作 A8.5.1业绩评价指标 业绩评价指标如图A8-2所示。 企业绩效评估指标 猎熟 瞬 繁 开爱 斋 民珠密 风势 及珠 终 反 风殊未素 图A8-2业绩评价指标图
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