北京立思辰科技股份有限公司2017年年度报告全文

北京立思辰科技股份有限公司2017年年度报告全文 县前所乡小学及其下属的中村幼教点的孩子们带去了学习桌椅、文房四宝、博古架、开水机、书籍等等, 为学校老师带去了办公电脑以及相关教具,更为孩子们打造了一间国学书法教室及温馨舒适的幼儿园专用 教室。康邦课程研发小组的员工还以教师的身份,向孩子们普及了最新的科技知识。今后,公司将适时积 极主动组织更多教育公益活动,承担起上市公司的社会责任,助推国家教育事业 (五)加快教育板块战略布局落地,加强内部业务整合 经过近些年的发展,公司教育与信息安全两大业务板块在产品、市场、人才、行业地位、核心能力等 方面均获得较大幅度提升。报告期内,公司持续推进教育板块战略布局落地,并加强内部业务整合,提升 各业务板块的协同效应,实现业绩增长。 (六)构建新的人力资源管理体系,持续引进优秀人才 公司始终把人力资源的开发和优化配置作为公司发展战略的重要组成部分,视人才为公司发展的根 本。依托国际知名人力资源咨询公司,构建新的人力资源管理体系,在职级体系、薪酬体系和激励体系等 多方面构建新的架构,建立具有市场竞争力的人力资源管理体系。以现阶段人才现状为基础,重视高端人 才引进,公司引入了信息安全集团CEO周西柱先生等关键管理及技术人才。同时公司通过投资教育行业 内的优质团队,为公司发展引入外脑,助推公司在教育领域的快速发展 (七)大力加强研发创新,推动公司技术进步 作为国家高新技术企业,公司深刻了解技术创新的重要性。全年研发投入达到15,530.15万元,通过 自主研发等形式,跟踪行业技术发展前沿,取得了显著成果。教育业务上,康邦科技成功研发康邦家校互 动平台和康邦移动校园平台;敏特各项产品均进行了多次迭代升级;百年英才新高考选课测评系统研发完 成;清帆科技拥有基于情感计算、自然语言理解、 Face ID等技术的教学视频分析系统,并进一步研发面向 教育的AI平台。安全业务上,2017年度围绕“端安全、管安全、云安全、控安全”产品体系,进一步完 善已有产品功能和新产品的开发,如:纵向安全认证网关、应用安全交互密码机、网络加密机、密码安全 服务平台、移动安全通讯系统等。 、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容

北京立思辰科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 20 县前所乡小学及其下属的中村幼教点的孩子们带去了学习桌椅、文房四宝、博古架、开水机、书籍等等， 为学校老师带去了办公电脑以及相关教具，更为孩子们打造了一间国学书法教室及温馨舒适的幼儿园专用 教室。康邦课程研发小组的员工还以教师的身份，向孩子们普及了最新的科技知识。今后，公司将适时积 极主动组织更多教育公益活动，承担起上市公司的社会责任，助推国家教育事业。 （五）加快教育板块战略布局落地，加强内部业务整合 经过近些年的发展，公司教育与信息安全两大业务板块在产品、市场、人才、行业地位、核心能力等 方面均获得较大幅度提升。报告期内，公司持续推进教育板块战略布局落地，并加强内部业务整合，提升 各业务板块的协同效应，实现业绩增长。 （六）构建新的人力资源管理体系，持续引进优秀人才 公司始终把人力资源的开发和优化配置作为公司发展战略的重要组成部分，视人才为公司发展的根 本。依托国际知名人力资源咨询公司，构建新的人力资源管理体系，在职级体系、薪酬体系和激励体系等 多方面构建新的架构，建立具有市场竞争力的人力资源管理体系。以现阶段人才现状为基础，重视高端人 才引进，公司引入了信息安全集团 CEO 周西柱先生等关键管理及技术人才。同时公司通过投资教育行业 内的优质团队，为公司发展引入外脑，助推公司在教育领域的快速发展。 （七）大力加强研发创新，推动公司技术进步 作为国家高新技术企业，公司深刻了解技术创新的重要性。全年研发投入达到 15,530.15 万元，通过 自主研发等形式，跟踪行业技术发展前沿，取得了显著成果。教育业务上，康邦科技成功研发康邦家校互 动平台和康邦移动校园平台；敏特各项产品均进行了多次迭代升级；百年英才新高考选课测评系统研发完 成；清帆科技拥有基于情感计算、自然语言理解、Face ID 等技术的教学视频分析系统，并进一步研发面向 教育的 AI 平台。安全业务上，2017 年度围绕“端安全、管安全、云安全、控安全”产品体系，进一步完 善已有产品功能和新产品的开发，如：纵向安全认证网关、应用安全交互密码机、网络加密机、密码安全 服务平台、移动安全通讯系统等。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容

北京立思辰科技股份有限公司2017年年度报告全文 2、收入与成本 (1)营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第1号—上市公司从事广播电影电视业务》 的披露要求 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第5号—一上市公司从事互联网游戏业务》的 披露要求: 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第9号——一上市公司从事LED产业链相关业 务》的披露要求 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第10号—一上市公司从事医疗器械业务》的 披露要求: 营业收入整体情况 2017年 2016年 同比增减 占营业收入比重 占营业收入比重 营业收入合计 2,161075,10714 100%1,883633833.57 100% 14.73% 行业 信息技术服务业 2.159 9995%1,882,291,919.39 993% 14.75% 其他 1,123,407.78 0.05% 1,341,914.18 007% 16.28% 分产品 业务 内容(安全)管理解 810,414,31281 37.50% 698,204,718.02 37.07% 决方案 教育产品及管理解 120094403297 55.57% 991,524,98362 52.64% 21.12% 决方案 其他 14859335358 192,5621775 10.22% 2283%

北京立思辰科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 21 2、收入与成本 （1）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号——上市公司从事广播电影电视业务》 的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号——上市公司从事互联网游戏业务》的 披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号——上市公司从事 LED 产业链相关业 务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号——上市公司从事医疗器械业务》的 披露要求： 否 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,161,075,107.14 100% 1,883,633,833.57 100% 14.73% 分行业 信息技术服务业 2,159,951,699.36 99.95% 1,882,291,919.39 99.93% 14.75% 其他 1,123,407.78 0.05% 1,341,914.18 0.07% -16.28% 分产品 主营业务 内容（安全）管理解 决方案 810,414,312.81 37.50% 698,204,718.02 37.07% 16.07% 教育产品及管理解 决方案 1,200,944,032.97 55.57% 991,524,983.62 52.64% 21.12% 其他 148,593,353.58 6.88% 192,562,217.75 10.22% -22.83%

北京立思辰科技股份有限公司2017年年度报告全文 其他业务 其他业务 1,123,40778 1,341,914.18 0.07% 16.28% 北方区 188,094,207.8 870%171,706,53302 9.12% 9.54% 华东区 179673,22551 8.31 147,64748434 7.84% 21.69% 28,313,559 1.31% 23,009,291.921 1.22% 23.05 1,764,994,114.33 8167%1,541,270,524.29 81.82% 14.52 (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 单位:元 营业收入 营业成本 毛利率营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 同期增减 同期增减 期增减 行业 信息技术服务业2,159,95169361273342431 40.86% 14.75% 2548% 5.06% 产品 内容(安全)管 810,414,3128144160823551 45.51 1607% 23.60% 3.32% 理解决方案 教育产品及管理 3926% 39.21% 解决方案 120094403297729446612 21.12% 分地区 比京 1,764,994114.31.0040070.76 43.1 14.5 19.35% 2.30% 注:教育业务毛利下降的主要原因:教育2C业务收入较上期有较大幅度增长,毛利率保持稳定,且在教育收入中占比较上 年提高7个百分点,但比重仍有待提升,教育业务收入主要来源的集成类项目采购成本上升约6%-8%,导致毛利率总体下 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务 数据 适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入

北京立思辰科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 22 其他业务 其他业务 1,123,407.78 0.05% 1,341,914.18 0.07% -16.28% 分地区 北方区 188,094,207.80 8.70% 171,706,533.02 9.12% 9.54% 华东区 179,673,225.51 8.31% 147,647,484.34 7.84% 21.69% 华南区 28,313,559.50 1.31% 23,009,291.92 1.22% 23.05% 北京 1,764,994,114.33 81.67% 1,541,270,524.29 81.82% 14.52% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 信息技术服务业 2,159,951,699.36 1,277,331,424.31 40.86% 14.75% 25.48% -5.06% 分产品 内容（安全）管 理解决方案 810,414,312.81 441,608,235.51 45.51% 16.07% 23.60% -3.32% 教育产品及管理 解决方案 1,200,944,032.97 729,445,566.12 39.26% 21.12% 39.21% -7.89% 分地区 北京 1,764,994,114.33 1,004,007,707.76 43.12% 14.52% 19.35% -2.30% 注：教育业务毛利下降的主要原因：教育 2C 业务收入较上期有较大幅度增长，毛利率保持稳定，且在教育收入中占比较上 年提高 7 个百分点，但比重仍有待提升，教育业务收入主要来源的集成类项目采购成本上升约 6%-8%，导致毛利率总体下 降。 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务 数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □ 是 √ 否

北京立思辰科技股份有限公司2017年年度报告全文 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 单位:元 2017年 2016年 产品分类 项目 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 内容(安全)管 441,608235.51 3457%3572745306 23.60% 理解决方案 教育产品及管理 729,445,56612 5711%524,006224.56 5148% 39.21% 解决方案 其他 1062776268 8.32%136,663539.75 1342% -2223% 合计 127,331424.31 10000%1,017,947217.37 100.00% 2548% (6)报告期内合并范围是否发生变动 √是口否 主体名称 变动方式 变动原因 海南弘远泰斯云科技有限公司 新纳入合并范围 水一起财务科技有限公司 新纳入合并范围 设立 黑龙江一起财务咨询有限公司 新纳入合并范围 昆明辰翰科技有限公司 新纳入合并范围 设立 雀尔果斯跨学逸彩教育科技有限公司 纳入合并范围 设立 新疆康邦科技有限公司 新纳入合并范围 立 南信安(北京)技术有限公司 纳入合并范围 设立 霍尔果斯百年英才教育科技有限公司 新纳入合并范围 立 波梅山保税港区立思辰投资管理有限公司 纳入合并范围 立 淮安立思辰教育科技有限公司 纳入合并范围 没立 北京清科辰光投资管理中心(有限合伙) 纳入合并范围 达到控制条件 比京乐易考教育科技集团有限公司 下再纳入合并范围 上海立思辰信息安全科技有限公司 再纳入合并范围 让一让 州祥网瑞电子科技有限公司 F再纳入合并范围 销 上海虹思信息科技有限公司 再纳入合并范围 注销 北京汇金思腾教育科技有限公司 F再纳入合并范围 销

北京立思辰科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 23 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 内容（安全）管 理解决方案 441,608,235.51 34.57% 357,277,453.06 35.10% 23.60% 教育产品及管理 解决方案 729,445,566.12 57.11% 524,006,224.56 51.48% 39.21% 其他 106,277,622.68 8.32% 136,663,539.75 13.42% -22.23% 合计 1,277,331,424.31 100.00% 1,017,947,217.37 100.00% 25.48% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 主体名称 变动方式 变动原因 海南弘远泰斯云科技有限公司 新纳入合并范围 设立 陵水一起财务科技有限公司 新纳入合并范围 设立 黑龙江一起财务咨询有限公司 新纳入合并范围 设立 昆明辰翰科技有限公司 新纳入合并范围 设立 霍尔果斯跨学逸彩教育科技有限公司 新纳入合并范围 设立 新疆康邦科技有限公司 新纳入合并范围 设立 江南信安（北京）技术有限公司 新纳入合并范围 设立 霍尔果斯百年英才教育科技有限公司 新纳入合并范围 设立 宁波梅山保税港区立思辰投资管理有限公司 新纳入合并范围 设立 淮安立思辰教育科技有限公司 新纳入合并范围 设立 北京清科辰光投资管理中心（有限合伙） 新纳入合并范围 达到控制条件 北京乐易考教育科技集团有限公司 不再纳入合并范围 转让 上海立思辰信息安全科技有限公司 不再纳入合并范围 转让 广州祥网瑞电子科技有限公司 不再纳入合并范围 注销 上海虹思信息科技有限公司 不再纳入合并范围 注销 北京汇金思腾教育科技有限公司 不再纳入合并范围 注销

北京立思辰科技股份有限公司2017年年度报告全文 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 215,174321.04 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 9.96% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 64908474.14 3.00% 客户 49,508,573.58 2.29% 客户三 38598290.58 客户四 33,011,973.59 1.53% 客户五 29,147,009.15 合计 215,174,321.04 996% 主要客户其他情况说明 口适用√不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额(元) 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 23.61% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 0.00% 比例 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额(元) 占年度采购总额比例 供应商一 54,224,43733 供应商二 46.427911.69 供应商 ,116,57265 供应商四 34,231,890.6 供应商五 31,694,948.69 202,695,76099 主要供应商其他情况说明

北京立思辰科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 24 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 215,174,321.04 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 9.96% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户一 64,908,474.14 3.00% 2 客户二 49,508,573.58 2.29% 3 客户三 38,598,290.58 1.79% 4 客户四 33,011,973.59 1.53% 5 客户五 29,147,009.15 1.35% 合计 -- 215,174,321.04 9.96% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 202,695,760.99 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 23.61% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商一 54,224,437.33 6.32% 2 供应商二 46,427,911.69 5.41% 3 供应商三 36,116,572.65 4.21% 4 供应商四 34,231,890.63 3.99% 5 供应商五 31,694,948.69 3.69% 合计 -- 202,695,760.99 23.61% 主要供应商其他情况说明