北斗社区成功成长新空间 http://www.Beidouweb.cOm 言难尽。出于对您和公司的关心,凭借我本人的管理经验,我在此向您提出我的看法和建 议。也许下面的很多话都比较尖锐,或者有不少不成熟和欠考虑的地方。但我的目的只有 个,那就是希望能对公司的发展有所裨益。我想谈谈如下几个问题 第一,企业的经营现状。根据我个人的观察,公司现在正处于十分关键的管理升级时期 企业在高速发展,业务要继续优先发展,但是,企业人、财、物等资源都已出现短缺,旧有 的观念和管理方法完全不匹配企业发展的要求,但企业到底应该采取什么管理方式,却又 时找不出好办法。这个时候,就产生了企业管理模式或方法升级的必要性和迫切性。管理升 级叫“管理拐点”,是企业发展中的重要关节。所谓拐点,不外乎两种结局,拐得好就过去 了,企业找到了适合自己的新管理方法或模式,从此实现了又一次飞跃,企业进入了不断健 康发展和自我突破的良性循环,从此大路朝天;拐得不好呢?没有拐成功,没有打烂坛坛罐 罐,管理模式不伦不类,企业出于惯性仍然会前进一段时间,但过后就徘徊不进,或者掉进 沟里,而这种情形是所有人都不希望看到的。公司能否顺利实现管理升级,关系到企业的前 途命运。我认为,公司领导层必须注意转变自己的管理观念,树立危机意识,认清我们面临 的巨大风险和危害,避免浮躁和盲目。 第二,在企业转型期,一个公司最需要改变和应该最先改变的不是别人,而是老板和领 导人自己!转型时期,最容易犯老毛病的不是员工,也是领导人自己!公司总经理是企业文 化的塑造者和培育者,是企业发展战略的执行者和管理者,因此,总经理是否愉快胜任,对 公司能否顺利转型构成了巨大的挑战。董事长和总经理要真正认识到自己的优点和缺点所 在,正因为每个人都有自己的不足之处,公司才需要聘请其他一些人才来共谋大业。如果一 两位老板在实际工作中忘记了这一点,凡事都要表现自己最强,势必压抑其他人才的才能, 打击其他人才的工作积极性和创造性。企业领导人要改变观念,破除在经理人选择上的山头 情结和迷思,大胆选用德才兼备的专业管理人才,主动以诚相待,像三国三君主那样,把自 己山寨的事业当成大家共同的事业,在经济上舍小利而存大利、求大利,采用任人唯贤、惟 才是用的选拔原则,借用并发挥其他山寨领袖的聪明才智,大胆重用诸葛亮这样有操守的职 业经理人。公司用人才要有适当机制,选拔人才不能仅凭一两位老板个人的好恶,“武大郎 开店”式的想法必须摒弃。只有领导和老板自己的观念和管理模式改变了,企业领导人正确 把握自己的新角色,带头进入新角色,企业的管理转型和管理升级才能高效率地完成。 第三,想真正完成企业转型,做成大事业,依靠的不再是个人或一两个人,而是要依靠 优秀的团队,没有优秀的团队,就没有真正长久成功的事业。高级人才也是人,他们所要的 当然也是金钱,但单纯的金钱满足不了他们,他们也要荣誉、成就感和社会地位。公司如能 正确地认识到这一点,必将改变对待管理人员的态度,从而为管理人员创造出一个既有极高 的工作压力,又充满奋斗豪情的优良工作环境,公司的发展前景自会更加光明。绿林公司对 人才一定要有诚心,所谓的忠诚,应该是双向的,企业对员工忠诚,员工对企业忠诚,单向 的忠诚是不长久和无益于双方获益的 第四,管理升级快则需要一两年,慢则需要两三年,以稳定有序和适应业务发展为原则, 可快可慢,没有一定的死规律。企业能否顺利升级,关键在于执行。公司要制定一个大的目 标和方案,然后循序渐进,一点一点地来,从根本和最基础的做起,一定不能急,欲速则不 达。整个公司的管理都需要提升,梁山泊的繁荣不是一天就能建成的。公司目前最缺少的就 是制度化和规范化。灵活是好事,但太多变则会给下属的工作带来困难。公司在作出重大决 策时,可行性研究还是必要的,决策的科学制度也是应该建立起来的,没有制度的保证,决 策太个人化或情绪化会带来较大风险。董事会决策制度一定要率先建立起来,董事长和总经 理及其他核心人物之间产生的所有的工作分歧,都必须通过科学的决策制度来解决,尤其是 事关重大的问题,绝对不能关起门来议事,出了门口骂娘。只有这样管理,才能使方向明确 统一,执行力才会更强。你说你的,我做我的,执行力怎么能强呢?对公司大多数人来说
- 16 - 一言难尽。出于对您和公司的关心，凭借我本人的管理经验，我在此向您提出我的看法和建 议。也许下面的很多话都比较尖锐，或者有不少不成熟和欠考虑的地方。但我的目的只有一 个，那就是希望能对公司的发展有所裨益。我想谈谈如下几个问题。 第一，企业的经营现状。根据我个人的观察，公司现在正处于十分关键的管理升级时期。 企业在高速发展，业务要继续优先发展，但是，企业人、财、物等资源都已出现短缺，旧有 的观念和管理方法完全不匹配企业发展的要求，但企业到底应该采取什么管理方式，却又一 时找不出好办法。这个时候，就产生了企业管理模式或方法升级的必要性和迫切性。管理升 级叫“管理拐点”，是企业发展中的重要关节。所谓拐点，不外乎两种结局，拐得好就过去 了，企业找到了适合自己的新管理方法或模式，从此实现了又一次飞跃，企业进入了不断健 康发展和自我突破的良性循环，从此大路朝天；拐得不好呢？没有拐成功，没有打烂坛坛罐 罐，管理模式不伦不类，企业出于惯性仍然会前进一段时间，但过后就徘徊不进，或者掉进 沟里，而这种情形是所有人都不希望看到的。公司能否顺利实现管理升级，关系到企业的前 途命运。我认为，公司领导层必须注意转变自己的管理观念，树立危机意识，认清我们面临 的巨大风险和危害，避免浮躁和盲目。 第二，在企业转型期，一个公司最需要改变和应该最先改变的不是别人，而是老板和领 导人自己！转型时期，最容易犯老毛病的不是员工，也是领导人自己！公司总经理是企业文 化的塑造者和培育者，是企业发展战略的执行者和管理者，因此，总经理是否愉快胜任，对 公司能否顺利转型构成了巨大的挑战。董事长和总经理要真正认识到自己的优点和缺点所 在，正因为每个人都有自己的不足之处，公司才需要聘请其他一些人才来共谋大业。如果一 两位老板在实际工作中忘记了这一点，凡事都要表现自己最强，势必压抑其他人才的才能， 打击其他人才的工作积极性和创造性。企业领导人要改变观念，破除在经理人选择上的山头 情结和迷思，大胆选用德才兼备的专业管理人才，主动以诚相待，像三国三君主那样，把自 己山寨的事业当成大家共同的事业，在经济上舍小利而存大利、求大利，采用任人唯贤、惟 才是用的选拔原则，借用并发挥其他山寨领袖的聪明才智，大胆重用诸葛亮这样有操守的职 业经理人。公司用人才要有适当机制，选拔人才不能仅凭一两位老板个人的好恶，“武大郎 开店”式的想法必须摒弃。只有领导和老板自己的观念和管理模式改变了，企业领导人正确 把握自己的新角色，带头进入新角色，企业的管理转型和管理升级才能高效率地完成。 第三，想真正完成企业转型，做成大事业，依靠的不再是个人或一两个人，而是要依靠 优秀的团队，没有优秀的团队，就没有真正长久成功的事业。高级人才也是人，他们所要的 当然也是金钱，但单纯的金钱满足不了他们，他们也要荣誉、成就感和社会地位。公司如能 正确地认识到这一点，必将改变对待管理人员的态度，从而为管理人员创造出一个既有极高 的工作压力，又充满奋斗豪情的优良工作环境，公司的发展前景自会更加光明。绿林公司对 人才一定要有诚心，所谓的忠诚，应该是双向的，企业对员工忠诚，员工对企业忠诚，单向 的忠诚是不长久和无益于双方获益的。 第四，管理升级快则需要一两年，慢则需要两三年，以稳定有序和适应业务发展为原则， 可快可慢，没有一定的死规律。企业能否顺利升级，关键在于执行。公司要制定一个大的目 标和方案，然后循序渐进，一点一点地来，从根本和最基础的做起，一定不能急，欲速则不 达。整个公司的管理都需要提升，梁山泊的繁荣不是一天就能建成的。公司目前最缺少的就 是制度化和规范化。灵活是好事，但太多变则会给下属的工作带来困难。公司在作出重大决 策时，可行性研究还是必要的，决策的科学制度也是应该建立起来的，没有制度的保证，决 策太个人化或情绪化会带来较大风险。董事会决策制度一定要率先建立起来，董事长和总经 理及其他核心人物之间产生的所有的工作分歧，都必须通过科学的决策制度来解决，尤其是 事关重大的问题，绝对不能关起门来议事，出了门口骂娘。只有这样管理，才能使方向明确 统一，执行力才会更强。你说你的，我做我的，执行力怎么能强呢？对公司大多数人来说
北斗社区成功成长新空间 http://www.Beidouweb.cOm 最重要的是业绩,而不是管理。但是对于公司来说,管理永远是第一位的。 第五,建立我们的企业文化。“企业没文化,永远长不大;即使长得大,还是没文化 长大没文化,迟早被人骂。”这是我自己概括出来的话。没有文化的企业只是经济机器,不 可能保持长久旺盛的生命力。我们的企业文化首先要摆脱草寇文化。为什么绝大多数的山寨 不是做不大,就是倒得快?分析其原因,我认为最主要的问题就是摆脱不了一种所谓的草寇 文化,身逢乱世,群雄崛起于草莽,他们带领着各自的人马,不是拦路抢劫,就是东奔西杀, 胜了就攻占城池抢夺财富,败了就丢盔卸甲弃城而逃。一个山大王倒下去,一群山大王站起 来。没有人能作通盘的战略思考,因为他们始终是拥兵自立的草寇,对他们来说,赢也赢得 糊里糊涂,死也死得不明不白。他们总是将偶然的成功当成了必然,甚至当成永恒。他们忽 略了企业的外在发展环境和经济发展的规律,除了自己的山寨以外,什么市场营销、经济规 律、企业文化,一概不知。这是其一; 其二,要反对企业政治。企业政治是什么?是高俅玩的把戏,是祖宗留给我们的一笔肮 脏的财富。说一下我个人的感受吧。记得我刚进公司时,听到了很多负面议论,说什么“林 冲开会总是一言不发,对绿林公司有成见”,说什么“林冲喜欢批评人,老是指责这个做得 不对,那个做得不对”,说什么“林冲高级领导做惯了,专挑豪华宾馆住宿,住一晚就是几 十两银子”,说什么“林冲不像个领导样子,与小喽啰打成一片”,总之,什么说法都有,什 么言谈都有,让人哭笑不得 根据公司的规定,我的费用一部分是有标准定额的,一部分是实报实销的。在执行过程 中,我所有的费用都没有超过公司规定的标准,相反,我还搭了不少银子和人情,不瞒您说 我都快搭不起了!但即使如此,在您的公司,我依然感觉我不是自己人!企业里存在着一个 圈子,分布在各个层次和各个部门,自觉或不自觉地形成了一个非正式组织。他们总是给我 留下这样一种印象:他们除了完成自己的工作外,还负责对所有员工进行监督,因为他们是 您的自己人。您似乎也不自觉地在他们和我们之间实施两种标准的管理制度,即对我们管理 严格甚至苛刻,对他们则一再谅解迁就 这段时间来,我没看到支持和配合,没有看到平等、公平和公正,没有看到精诚合作 同甘共苦、同舟共济、和谐共处,相反,我像是生活在一群螃蟹之中。王总,您或许知道我 的意思。篓子中放了一群螃蟹,不必盖上盖子,螃蟹也是爬不出去的,因为只要有一只想往 上爬,其他螃蟹便会纷纷攀附在他的身上,结果是把他拉下来,最后没有一只出得去。绿林 公司里常有一些分子,不喜欢看到别人的成就与杰出表现,天天想尽办法破坏与打压,相互 串联和穿小鞋,久而久之,组织里只剩下一群互相牵制、毫无生产力的螃蟹。这就是螃蟹文 化。很多时候,他们的做法让人寒心,使我经常想起风雪山神庙的情景,草料场烧了,我无 路可去,一个人在雪地里孤独前行。这种情况正常吗?这种企业文化能让人安心工作吗?这 种企业文化能留住优秀人才吗?这种企业文化能让我们不断地做强做大吗?我想很难! 绿林公司已经到了生死关头,该是我们深刻反思的时候了!每个企业家都应该是追求完 美的理想主义者,没有理想的企业长不成绿林。 王伦把林冲的信让人抄了很多份,放在公司办公会上让大家讨论,当然,他和林冲都不 在场。很多人看完信之后表了态。 杜迁说:“这是大部分小企业的悲哀,现在这样的情况很多。唉,可能是大宋国的国情 吧!” 宋万说:“这哪是辞职信,简直就是吐苦水嘛!林冲当初进来的时候怎么就对这个公司 一点都不了解呢?何况你应聘的还是个高层职位。知己知彼,百战不殆。你能怪着谁呢?” 朱贵说:“具体情况不了解,但是值得反思!” 中层干部甲(王伦的舅舅)说道:“企业大了都这样,谁又能具体解决呢?” 中层干部乙(王伦的小舅子)说道:“林冲同志比起我要能干很多,而他只有三十岁
- 17 - 最重要的是业绩，而不是管理。但是对于公司来说，管理永远是第一位的。 第五，建立我们的企业文化。“企业没文化，永远长不大；即使长得大，还是没文化； 长大没文化，迟早被人骂。”这是我自己概括出来的话。没有文化的企业只是经济机器，不 可能保持长久旺盛的生命力。我们的企业文化首先要摆脱草寇文化。为什么绝大多数的山寨 不是做不大，就是倒得快？分析其原因，我认为最主要的问题就是摆脱不了一种所谓的草寇 文化，身逢乱世，群雄崛起于草莽，他们带领着各自的人马，不是拦路抢劫，就是东奔西杀， 胜了就攻占城池抢夺财富，败了就丢盔卸甲弃城而逃。一个山大王倒下去，一群山大王站起 来。没有人能作通盘的战略思考，因为他们始终是拥兵自立的草寇，对他们来说，赢也赢得 糊里糊涂，死也死得不明不白。他们总是将偶然的成功当成了必然，甚至当成永恒。他们忽 略了企业的外在发展环境和经济发展的规律，除了自己的山寨以外，什么市场营销、经济规 律、企业文化，一概不知。这是其一； 其二，要反对企业政治。企业政治是什么？是高俅玩的把戏，是祖宗留给我们的一笔肮 脏的财富。说一下我个人的感受吧。记得我刚进公司时，听到了很多负面议论，说什么“林 冲开会总是一言不发，对绿林公司有成见”，说什么“林冲喜欢批评人，老是指责这个做得 不对，那个做得不对”，说什么“林冲高级领导做惯了，专挑豪华宾馆住宿，住一晚就是几 十两银子”，说什么“林冲不像个领导样子，与小喽啰打成一片”，总之，什么说法都有，什 么言谈都有，让人哭笑不得！ 根据公司的规定，我的费用一部分是有标准定额的，一部分是实报实销的。在执行过程 中，我所有的费用都没有超过公司规定的标准，相反，我还搭了不少银子和人情，不瞒您说， 我都快搭不起了！但即使如此，在您的公司，我依然感觉我不是自己人！企业里存在着一个 圈子，分布在各个层次和各个部门，自觉或不自觉地形成了一个非正式组织。他们总是给我 留下这样一种印象：他们除了完成自己的工作外，还负责对所有员工进行监督，因为他们是 您的自己人。您似乎也不自觉地在他们和我们之间实施两种标准的管理制度，即对我们管理 严格甚至苛刻，对他们则一再谅解迁就。 这段时间来，我没看到支持和配合，没有看到平等、公平和公正，没有看到精诚合作、 同甘共苦、同舟共济、和谐共处，相反，我像是生活在一群螃蟹之中。王总，您或许知道我 的意思。篓子中放了一群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹也是爬不出去的，因为只要有一只想往 上爬，其他螃蟹便会纷纷攀附在他的身上，结果是把他拉下来，最后没有一只出得去。绿林 公司里常有一些分子，不喜欢看到别人的成就与杰出表现，天天想尽办法破坏与打压，相互 串联和穿小鞋，久而久之，组织里只剩下一群互相牵制、毫无生产力的螃蟹。这就是螃蟹文 化。很多时候，他们的做法让人寒心，使我经常想起风雪山神庙的情景，草料场烧了，我无 路可去，一个人在雪地里孤独前行。这种情况正常吗？这种企业文化能让人安心工作吗？这 种企业文化能留住优秀人才吗？这种企业文化能让我们不断地做强做大吗？我想很难！ 绿林公司已经到了生死关头，该是我们深刻反思的时候了！每个企业家都应该是追求完 美的理想主义者，没有理想的企业长不成绿林。 王伦把林冲的信让人抄了很多份，放在公司办公会上让大家讨论，当然，他和林冲都不 在场。很多人看完信之后表了态。 杜迁说：“这是大部分小企业的悲哀，现在这样的情况很多。唉，可能是大宋国的国情 吧！” 宋万说：“这哪是辞职信，简直就是吐苦水嘛！林冲当初进来的时候怎么就对这个公司 一点都不了解呢？何况你应聘的还是个高层职位。知己知彼，百战不殆。你能怪着谁呢？” 朱贵说：“具体情况不了解，但是值得反思！” 中层干部甲（王伦的舅舅）说道：“企业大了都这样，谁又能具体解决呢？” 中层干部乙（王伦的小舅子）说道：“林冲同志比起我要能干很多，而他只有三十岁
北斗社区成功成长新空间 http://www.Beidouweb.cOm 作为同龄人,我很钦佩他。我只是一名经理助理,但我知道他所提到的一些事情,他的助手 完全可以帮他解决和处理好。凭林冲同志的才干,放下包袱,敞开怀抱,一定会拥有更加美 好的未来!” 中层干部丙(王伦的大表哥)说道:“林冲同志不应该灰心,应该总结经验,寻找另 个更好的工作,一定会有一番作为的。” 王伦躲在屏风后面,听着这些议论 王伦把林冲的信捏在手里,早已经反复看了半天。虽然他读过几天私塾,是个落魄的秀 才,算得半个知识分子,但他必须承认:这封信自己不是完全能够看得懂!但他从字里行间 看出了两个字,那就是:野心! “林冲是个野心家!他是从野猪林出来的一头野猪!他之所以选择在这个时候给我写这 封信,无非就是向我示威,表明他有了晁盖等人的支持!这厮曾经是八十万禁军教头,有过 管理大型公司的经验,如今该是他逆风飞扬的时候了!这个贼配军!我好心好意收留了他, 如今他对我却这般恩将仇报!” 王伦的火气蓦地从心头升腾起来,在他狭隘的胸中熊熊燃烧。他像一只野猫般把爪子磨 了磨,把背弓了起来,浑身蓄满了力气。他说:“明天,我就会让林冲从老子的公司滚出去!” 王伦被资本赶下台 吴用不知从哪里得到了林冲给王伦写的信,正在和晁盖一起好好研读。不可否认,他和 晁盖一样,对王伦公司都是有入主的欲望的。读了林冲的信,他们在最短的时间里对王伦公 司的经营现状有了最直观的认识。 两人正在商谈,只听有人报道:“林教头相访!” 吴用便对晁盖道:“这人来相探,定是读了俺的书,中俺计了。” 他站起身来迎接,邀请林冲入到客馆里面,林冲因为写信给王伦,受到了谩骂、围攻 和批判,正涨了一肚皮的鸟气。 吴用上前称谢道:“夜来重蒙恩赐,拜扰不当。” 林冲道:“小可有失恭敬。虽有奉承之心,奈何不在其位,望乞恕罪。” 吴学究道:“我等虽是不才,非为草木,岂不见林经理错爱之心,顾盼之意?感恩不浅!” 晁盖再三谦让林冲上坐,林冲哪里肯,推晁盖上首坐了,林冲便在下首坐定。 晁盖道:“久闻林经理大名,不想今日得会。” 林冲道:“小人在东京时,就曾听到晁总和吴教授的名声。今日能够得见尊颜,实是平 生之幸 晁盖称谢道:“深感厚意。” 吴用道:“小生旧日听说林经理在东京时,开了自己的公司,十分豪杰,因得罪了高俅, 公司也被查封。后闻听在沧州亦被火烧了大军草料场,又是他的计策,只是不知谁推荐林经 理加盟王伦公司? 林冲道:“说起高俅这贼陷害之事,但提起,毛发直立!又不能报得此仇!来此容身, 皆是柴大官人举荐。” 吴用道:“柴大官人,莫非是江湖上称为‘小旋风’柴进的么?” 林冲道:“正是此人。 晁盖道:“小可多闻柴大官人是大周皇帝嫡派子孙,如今在钱庄做总经理,仗义疏财, 接纳四方豪杰,无论如何能够会他一面才好!” 吴用又对林冲道:“这柴大官人名闻寰海,是个声播天下的人,林经理武艺超群,又能 从柴大官人处得到贷款,王伦理应把这第一把交椅与林经理坐。王总待人接物,一团和气 如何心地倒恁窄狭?” 林冲道:“今日山寨幸得众多豪杰,既有先进经验,又有大笔投资,似锦上添花,如旱 18
- 18 - 作为同龄人，我很钦佩他。我只是一名经理助理，但我知道他所提到的一些事情，他的助手 完全可以帮他解决和处理好。凭林冲同志的才干，放下包袱，敞开怀抱，一定会拥有更加美 好的未来！” 中层干部丙（王伦的大表哥）说道：“林冲同志不应该灰心，应该总结经验，寻找另一 个更好的工作，一定会有一番作为的。” 王伦躲在屏风后面，听着这些议论。 王伦把林冲的信捏在手里，早已经反复看了半天。虽然他读过几天私塾，是个落魄的秀 才，算得半个知识分子，但他必须承认：这封信自己不是完全能够看得懂！但他从字里行间 看出了两个字，那就是：野心！ “林冲是个野心家！他是从野猪林出来的一头野猪！他之所以选择在这个时候给我写这 封信，无非就是向我示威，表明他有了晁盖等人的支持！这厮曾经是八十万禁军教头，有过 管理大型公司的经验，如今该是他逆风飞扬的时候了！这个贼配军！我好心好意收留了他， 如今他对我却这般恩将仇报！” 王伦的火气蓦地从心头升腾起来，在他狭隘的胸中熊熊燃烧。他像一只野猫般把爪子磨 了磨，把背弓了起来，浑身蓄满了力气。他说：“明天，我就会让林冲从老子的公司滚出去！” ·王伦被资本赶下台 吴用不知从哪里得到了林冲给王伦写的信，正在和晁盖一起好好研读。不可否认，他和 晁盖一样，对王伦公司都是有入主的欲望的。读了林冲的信，他们在最短的时间里对王伦公 司的经营现状有了最直观的认识。 两人正在商谈，只听有人报道：“林教头相访！” 吴用便对晁盖道：“这人来相探，定是读了俺的书，中俺计了。” 他站起身来迎接，邀请林冲入到客馆里面.，林冲因为写信给王伦，受到了谩骂、围攻 和批判，正涨了一肚皮的鸟气。 吴用上前称谢道：“夜来重蒙恩赐，拜扰不当。” 林冲道：“小可有失恭敬。虽有奉承之心，奈何不在其位，望乞恕罪。” 吴学究道：“我等虽是不才，非为草木，岂不见林经理错爱之心，顾盼之意？感恩不浅！” 晁盖再三谦让林冲上坐，林冲哪里肯，推晁盖上首坐了，林冲便在下首坐定。 晁盖道：“久闻林经理大名，不想今日得会。” 林冲道：“小人在东京时，就曾听到晁总和吴教授的名声。今日能够得见尊颜，实是平 生之幸。” 晁盖称谢道：“深感厚意。” 吴用道：“小生旧日听说林经理在东京时，开了自己的公司，十分豪杰，因得罪了高俅， 公司也被查封。后闻听在沧州亦被火烧了大军草料场，又是他的计策，只是不知谁推荐林经 理加盟王伦公司？” 林冲道：“说起高俅这贼陷害之事，但提起，毛发直立！又不能报得此仇！来此容身， 皆是柴大官人举荐。” 吴用道：“柴大官人，莫非是江湖上称为‘小旋风’柴进的么？” 林冲道：“正是此人。” 晁盖道：“小可多闻柴大官人是大周皇帝嫡派子孙，如今在钱庄做总经理，仗义疏财， 接纳四方豪杰，无论如何能够会他一面才好！” 吴用又对林冲道：“这柴大官人名闻寰海，是个声播天下的人，林经理武艺超群，又能 从柴大官人处得到贷款，王伦理应把这第一把交椅与林经理坐。王总待人接物，一团和气， 如何心地倒恁窄狭？” 林冲道：“今日山寨幸得众多豪杰，既有先进经验，又有大笔投资，似锦上添花，如旱
北斗社区成功成长新空间 http://www.Beidouweb.cOm 苗得雨。然王伦只怀妒贤忌能之心,惟恐众豪杰以资本相压。夜来因见兄长说起投资入股之 事,他便有些不然,装出不肯相留的模样。” 吴用道:“既然王总裁有这般之心,我等休要待他发付,自投别处去便了,我们手里有 资金,即便不来绿林公司,也有去处。” 林冲道:“众豪杰休生见外之心。林冲自有分晓,须知我在这公司也有股份。小可只恐 众豪杰生退去之意,特来早早说知。我定和宋迁、杜万、朱贵打好招呼,想必他们也会同意。” 晁盖道:“林经理如此错爱,俺弟兄皆感厚意。” 吴用说道:“感激归感激,我们可什么也没做,什么也没说。”说完之后,吴用就摇着扇 子笑起来。 林冲道:“先生放心,林冲自有分寸。这绿林公司早就不赢利,已经发不出工资很久了 如此下去,离破产不远矣!众豪杰且请宽心,此事包在林冲身上。”说完之后,林冲就告辞 吴用看着林冲走远,转身对晁盖说:“晁兄,如果不出意外的话,这山寨就是你的了。 但是,还有一些方面需要注意。” 晁盖和吴用坐下来,就着昏暗的烛光,开始谈起来。 吴用说道:“这次兼并,事关重大,我想应该注意如下事项 第一,要尽量实现最大多数客户资源的顺利过渡。这是首要的一条,否则的话,绿林公 司可能在一段时期内元气大伤。要秉着‘盗亦有道’的方针,成立客户服务处,对有业务往 来的所有客户的资料进行汇编,摸清楚其出没规律,并对其中的重点客户进行相对独立的服 务。 第二,安抚人心,施以小恩小惠。不能因为王伦的离开,而使其他员工寒心,觉得为绿 林公司做事、和晁盖一起做事没有前途。 第三,人员还是要调整的,但是需要一个过程,以方便业务的平稳过渡。尽量安抚和王 伦走得比较近的人,不能因为王伦的离开而导致大规模的人员动荡,使公司的管理体系和市 场体系发生更大的起伏。我手上掌握了一个黑名单,上面这些人是必须要开掉的;剩下的中 层干部中,有几个人各方面素质都还是不错的,可以留用。 第四,在可达到的范围内提升业绩指标,较明显地提高薪酬。这可以激励整个公司的士 气,尤其是销售人员的士气。虽然我们现在做到这点还有困难,但是要让员工感受到我们的 诚意。 第五,为王伦举行一个欢送会。如果条件允许的话,为王伦举办一个有中层干部、业务 骨干参加的欢送会。这既能表明我们的兄弟情谊,又会给其他员工带来良性影响。” 晁盖听完吴用的话,对吴用说道:“教授,你真是管理高手!” 吴用摇了摇扇子,谦虚地笑了笑,就在吴用和晁盖讨论绿林公司的未来的时候,林冲和 杜迁、宋万、朱贵来到了王伦的办公室,王伦看四个人一起过来,就猜出了他们的来意,他 知道来者不善,所以也没给什么好脸色。 王伦决定先发制人。他说道:“你们知道不知道,公司是我的!” 林冲陪着耐心,说道:“我们知道王总为公司费了不少的心!” 王伦怒吼起来:“我当然费了不少的心!我是创始人!我是CEO!王伦公司是我的!” 林冲面色很冷静,说道:“ nothing!” 王伦一下子摸不到头脑,他问林冲:“你说什么?” 林冲笑了笑,说道:“ Nothing,就是‘什么都不是’的意思。这是洋文,你不懂的。” 王伦的脸都气绿了。他说:“林冲,你用这种言语来伤害我,岂不是失了上下尊卑!” 林冲说道:“王总,我们不要争吵,我林冲的脾气你是知道的,也是个杀人放火的主儿。 大家不如心平气和地把这件事说清楚。我想先问王总,你有钱吗?你赚钱吗?杜迁、宋万
- 19 - 苗得雨。然王伦只怀妒贤忌能之心，惟恐众豪杰以资本相压。夜来因见兄长说起投资入股之 事，他便有些不然，装出不肯相留的模样。” 吴用道：“既然王总裁有这般之心，我等休要待他发付，自投别处去便了，我们手里有 资金，即便不来绿林公司，也有去处。” 林冲道：“众豪杰休生见外之心。林冲自有分晓，须知我在这公司也有股份。小可只恐 众豪杰生退去之意，特来早早说知。我定和宋迁、杜万、朱贵打好招呼，想必他们也会同意。” 晁盖道：“林经理如此错爱，俺弟兄皆感厚意。” 吴用说道：“感激归感激，我们可什么也没做，什么也没说。”说完之后，吴用就摇着扇 子笑起来。 林冲道：“先生放心，林冲自有分寸。这绿林公司早就不赢利，已经发不出工资很久了， 如此下去，离破产不远矣！众豪杰且请宽心，此事包在林冲身上。”说完之后，林冲就告辞 了。 吴用看着林冲走远，转身对晁盖说：“晁兄，如果不出意外的话，这山寨就是你的了。 但是，还有一些方面需要注意。” 晁盖和吴用坐下来，就着昏暗的烛光，开始谈起来。 吴用说道：“这次兼并，事关重大，我想应该注意如下事项： 第一，要尽量实现最大多数客户资源的顺利过渡。这是首要的一条，否则的话，绿林公 司可能在一段时期内元气大伤。要秉着‘盗亦有道’的方针，成立客户服务处，对有业务往 来的所有客户的资料进行汇编，摸清楚其出没规律，并对其中的重点客户进行相对独立的服 务。 第二，安抚人心，施以小恩小惠。不能因为王伦的离开，而使其他员工寒心，觉得为绿 林公司做事、和晁盖一起做事没有前途。 第三，人员还是要调整的，但是需要一个过程，以方便业务的平稳过渡。尽量安抚和王 伦走得比较近的人，不能因为王伦的离开而导致大规模的人员动荡，使公司的管理体系和市 场体系发生更大的起伏。我手上掌握了一个黑名单，上面这些人是必须要开掉的；剩下的中 层干部中，有几个人各方面素质都还是不错的，可以留用。 第四，在可达到的范围内提升业绩指标，较明显地提高薪酬。这可以激励整个公司的士 气，尤其是销售人员的士气。虽然我们现在做到这点还有困难，但是要让员工感受到我们的 诚意。 第五，为王伦举行一个欢送会。如果条件允许的话，为王伦举办一个有中层干部、业务 骨干参加的欢送会。这既能表明我们的兄弟情谊，又会给其他员工带来良性影响。” 晁盖听完吴用的话，对吴用说道：“教授，你真是管理高手！” 吴用摇了摇扇子，谦虚地笑了笑，就在吴用和晁盖讨论绿林公司的未来的时候，林冲和 杜迁、宋万、朱贵来到了王伦的办公室，王伦看四个人一起过来，就猜出了他们的来意，他 知道来者不善，所以也没给什么好脸色。 王伦决定先发制人。他说道：“你们知道不知道，公司是我的！” 林冲陪着耐心，说道：“我们知道王总为公司费了不少的心！” 王伦怒吼起来：“我当然费了不少的心！我是创始人！我是 CEO！王伦公司是我的！” 林冲面色很冷静，说道：“Nothing！” 王伦一下子摸不到头脑，他问林冲：“你说什么？” 林冲笑了笑，说道：“Nothing，就是‘什么都不是’的意思。这是洋文，你不懂的。” 王伦的脸都气绿了。他说：“林冲，你用这种言语来伤害我，岂不是失了上下尊卑！” 林冲说道：“王总，我们不要争吵，我林冲的脾气你是知道的，也是个杀人放火的主儿。 大家不如心平气和地把这件事说清楚。我想先问王总，你有钱吗？你赚钱吗？杜迁、宋万
北斗社区成功成长新空间 http://www.Beidouweb.cOm 朱贵和我,在公司都有股份,但是我们从来没有分过红。你总是说,公司不挣钱,可我们每 天都在大碗喝酒、大口吃肉、大把地烧钱。说实话,我们已经忍了很久了!杜迁、宋万、朱 贵和我的股份加起来,刚好比你多那么一点点,所以我们决定,请晁盖来收购我们!” 林冲终于把话挑明了。在资本社会,资本的意志最大,谁有银子谁就有发言权,这点王 伦是清楚的。 他看了看杜迁、宋万和朱贵,他们看着王伦,摇了摇头。 王伦又知道了:在资本面前,没有任何兄弟情义可言。 “罢了。”王伦彻底地看清了现实,颓然倒在老板椅上。 他对林冲说:“你去和晁盖商谈收购的事情吧,我同意。” 林冲笑了笑:“事情好像不是这样简单。晁盖不是简单地收购,他想参与公司的管理 王总,我想,两个CEO一定要拿掉一个。” 王伦跳了起来,说道:“林冲,你这是在逼宫。” 林冲说道:“这句话,即使我不说,他们也会说的。王总,你还是早作打算吧。 林冲说完就去找晁盖了,杜迁、宋万、朱贵等人跟在他后面也去了。 王伦重重地叹了一口气 王伦想:“我的心腹都在哪里?” 他往外面看了一眼,那几个身边心腹之人本待要来帮他,但见了林冲这般凶猛气势,谁 敢向前。他们也不想因为一时意气,丢了自己的工作。 王伦一下子泄了气。 王伦公司终于被晁盖给兼并了 让王伦退出王伦公司并没有费什么周折,也没有刀光剑影。王伦公司的代表王伦和投资 方晁盖在断金亭作了一个了断,达成了协议:王伦把自己在公司的股份出让,换成银子,退 出公司的管理层。那些银子也不算很少,足够王伦花很长时间了 林冲没有火并王伦,晁盖带来的雄厚资本已经完全可以把王伦赶出董事会。大家都是江 湖人物,用不着动刀动枪。后人编造出林冲火并王伦这样的情节,只能说他们不了解资本运 作的潜规则,也就是钱规则:在外部资本的虎视眈眈之下,创业者会失去一部分或是全部对 企业的控制权。资本有资本的逻辑,一旦获得内部资源,资本就会变成主人。王伦公司虽然 是王伦创办的,但当外部资本成为主导的时候,王伦便由老板沦为职业经理人,干不下去就 得走人 王伦没有出席为他举办的欢送会,自己挑着银子下山去了有的小喽啰一直目送着这个落 寞的英雄下山。 他们说:王伦走的时候,眼睛都红了,是哭着离开的。 据说王伦后来又搞了一个小公司,招了一群小喽啰,开始做别的生意。他的生意做得很 艰难,和原先的王伦公司不可同日而语 正如吴用所安排的那样,晁盖顺利地当上了山寨之主,吴用做了军师,林冲还是做他的 职业经理人,虽然他为这次兼并立下了汗马功劳,但也没得到什么明显的回报。安顿下来之 后,晁盖便叫人取出打劫得来的金珠宝贝,当厅赏赐众小头目并众多小喽啰。 王伦公司更名为晁盖公司,大家都欢天喜地。当下椎牛宰马,祭祀天地神明,庆贺公司 重组众头领饮酒至半夜方散,次日,又举办公司庆祝酒会,酒会之后,又一连吃了数日筵 席 晁盖顺利接管了王伦公司,风平浪静地实现了客户资源的顺利过渡 第四章 吴用觉得晁盖的工作方法有问题,他想挑一个合适的机会,和晁总探讨一下此事,果然 机会来了--晁盖累病了。 20
- 20 - 朱贵和我，在公司都有股份，但是我们从来没有分过红。你总是说，公司不挣钱，可我们每 天都在大碗喝酒、大口吃肉、大把地烧钱。说实话，我们已经忍了很久了！杜迁、宋万、朱 贵和我的股份加起来，刚好比你多那么一点点，所以我们决定，请晁盖来收购我们！” 林冲终于把话挑明了。在资本社会，资本的意志最大，谁有银子谁就有发言权，这点王 伦是清楚的。 他看了看杜迁、宋万和朱贵，他们看着王伦，摇了摇头。 王伦又知道了：在资本面前，没有任何兄弟情义可言。 “罢了。”王伦彻底地看清了现实，颓然倒在老板椅上。 他对林冲说：“你去和晁盖商谈收购的事情吧，我同意。” 林冲笑了笑：“事情好像不是这样简单。晁盖不是简单地收购，他想参与公司的管理。 王总，我想，两个 CEO 一定要拿掉一个。” 王伦跳了起来，说道：“林冲，你这是在逼宫。” 林冲说道：“这句话，即使我不说，他们也会说的。王总，你还是早作打算吧。” 林冲说完就去找晁盖了，杜迁、宋万、朱贵等人跟在他后面也去了。 王伦重重地叹了一口气。 王伦想：“我的心腹都在哪里？” 他往外面看了一眼，那几个身边心腹之人本待要来帮他，但见了林冲这般凶猛气势，谁 敢向前。他们也不想因为一时意气，丢了自己的工作。 王伦一下子泄了气。 王伦公司终于被晁盖给兼并了。 让王伦退出王伦公司并没有费什么周折，也没有刀光剑影。王伦公司的代表王伦和投资 方晁盖在断金亭作了一个了断，达成了协议：王伦把自己在公司的股份出让，换成银子，退 出公司的管理层。那些银子也不算很少，足够王伦花很长时间了。 林冲没有火并王伦，晁盖带来的雄厚资本已经完全可以把王伦赶出董事会。大家都是江 湖人物，用不着动刀动枪。后人编造出林冲火并王伦这样的情节，只能说他们不了解资本运 作的潜规则，也就是钱规则：在外部资本的虎视眈眈之下，创业者会失去一部分或是全部对 企业的控制权。资本有资本的逻辑，一旦获得内部资源，资本就会变成主人。王伦公司虽然 是王伦创办的，但当外部资本成为主导的时候，王伦便由老板沦为职业经理人，干不下去就 得走人。 王伦没有出席为他举办的欢送会，自己挑着银子下山去了有的小喽啰一直目送着这个落 寞的英雄下山。 他们说：王伦走的时候，眼睛都红了，是哭着离开的。 据说王伦后来又搞了一个小公司，招了一群小喽啰，开始做别的生意。他的生意做得很 艰难，和原先的王伦公司不可同日而语。 正如吴用所安排的那样，晁盖顺利地当上了山寨之主，吴用做了军师，林冲还是做他的 职业经理人，虽然他为这次兼并立下了汗马功劳，但也没得到什么明显的回报。安顿下来之 后，晁盖便叫人取出打劫得来的金珠宝贝，当厅赏赐众小头目并众多小喽啰。 王伦公司更名为晁盖公司，大家都欢天喜地。当下椎牛宰马，祭祀天地神明，庆贺公司 重组,众头领饮酒至半夜方散，次日，又举办公司庆祝酒会，酒会之后，又一连吃了数日筵 席。 晁盖顺利接管了王伦公司，风平浪静地实现了客户资源的顺利过渡。 第四章 吴用觉得晁盖的工作方法有问题，他想挑一个合适的机会，和晁总探讨一下此事，果然， 机会来了---晁盖累病了