国际企业的产品应当定在什么位置？ 高速 A 大型 B 小型 δ c 低速
国际企业的产品应当定在什么位置 ？
选择竞争战略 补缺者 Market 市场领先者 市场挑战者 追随 nicher Market Market Market leader challenger follower 40% 30% 20% 10%
选择竞争战略
Case1:SAS航空公司界定自己的目标市场 这一市场的特定需要是：在陆上和空中的准 点、安全、个性化和舒适。为此，SAS开发了许 多服务项目来适应， 例如，为实现在陆上提供舒适服务的目标 SAS保证在欧洲和美洲城市的SAS宾馆可以直接 定座； SAS拥有一支供租用的车队，由豪华轿车、 直升飞机和普通轿车组成，用于接送旅客： 在一些城市SAS还提供一种将旅客的行李从 办公室或SAS宾馆运送到机场的特殊服务；在机 场备有适当装饰、供旅客使用的特殊房间；等。 简而言之，即向目标顾客提供门对门的服务
Case1: SAS航空公司界定自己的目标市场 ◼ 这一市场的特定需要是：在陆上和空中的准 点、安全、个性化和舒适。为此，SAS开发了许 多服务项目来适应， ◼ 例如，为实现在陆上提供舒适服务的目标， SAS保证在欧洲和美洲城市的SAS宾馆可以直接 定座； ◼ SAS拥有一支供租用的车队，由豪华轿车、 直升飞机和普通轿车组成，用于接送旅客； ◼ 在一些城市SAS还提供一种将旅客的行李从 办公室或SAS宾馆运送到机场的特殊服务；在机 场备有适当装饰、供旅客使用的特殊房间；等。 ◼ 简而言之，即向目标顾客提供门对门的服务
Case2:瞄准一个被人忽视的市场 美国吉列公司一直以生产和经销安全剃须刀而 闻名于世。它的创业和发展史充满传奇色彩。 吉列公司的创立人吉列先生.原先是一名普普 通通的推销员。有一次，他偶尔听到别人议论 “用过就扔”的商品的好处，大觉新奇，于是 突发奇想地决定研制一种锋利、安全、一次性 使用的剃须刀。经过反复试制.他终于如愿以 偿。这种安全剃须刀一投入市场就受到了消费 者的欢迎。到1920年，世界上已有约2000万 人使用吉列刀片。如今，吉列公司1年的销售 额达数10亿美元，成为著名的跨国公司
Case2: 瞄准一个被人忽视的市场 ◼ 美国吉列公司一直以生产和经销安全剃须刀而 闻名于世。它的创业和发展史充满传奇色彩。 ◼ 吉列公司的创立人吉列先生．原先是一名普普 通通的推销员。有一次，他偶尔听到别人议论 “用过就扔”的商品的好处，大觉新奇，于是 突发奇想地决定研制一种锋利、安全、一次性 使用的剃须刀。经过反复试制．他终于如愿以 偿。这种安全剃须刀一投入市场就受到了消费 者的欢迎。到1920年，世界上已有约2000万 人使用吉列刀片。如今，吉列公司1年的销售 额达数10亿美元，成为著名的跨国公司
然而吉列公司从不满足于现状，他们常常“异想 天开”，不时有惊人之举。 1974年，吉列公司作出了一个在常人看来十分 荒唐的举动，他们推出了专门面向女性的“雏菊” 牌刮毛刀。这使同行们大吃了一惊，大家都认为 吉列准是疯了，这一举措纯粹是白赔钱。谁知吉 列公司一炮打响，“雏菊”牌刮毛刀畅销全美国 为销售额已达20亿美元的吉列公司又开辟了一 大财源
◼ 然而吉列公司从不满足于现状，他们常常“异想 天开” ，不时有惊人之举。 ◼ 1974年，吉列公司作出了一个在常人看来十分 荒唐的举动，他们推出了专门面向女性的“雏菊” 牌刮毛刀。这使同行们大吃了一惊，大家都认为 吉列准是疯了，这一举措纯粹是白赔钱。谁知吉 列公司一炮打响， “雏菊”牌刮毛刀畅销全美国， 为销售额已达20亿美元的吉列公司又开辟了一 大财源