吉列公司的这一决策并非单纯的心血来潮，其获 得成功也非偶然或巧合。1973年，吉列公司在 市场调查中发现，美国8360万30岁以上的妇女 中，大约有6490万人为了自身美好的形象，要 定期刮除腿毛和腋毛，这与她们的衣着趋向于较 多的“暴露”不无关系。她们使用什么来刮除腿 毛和腋毛呢？调查发现，在这些妇女中，除约有 4000多万人使用电动刮胡刀和脱毛剂外，有 2000多万人主要是通过购买各种男用剃须刀来 美化自身形象，1年的费用高达7500万美元。 这笔巨大的开销，丝毫不亚于女性在其他化妆品 上的支出。毫无疑问，这是一个极富诱惑力的潜 在市场。正是在这一基础上，吉列公司决定推出 女性刮毛刀
◼ 吉列公司的这一决策并非单纯的心血来潮，其获 得成功也非偶然或巧合。1973年，吉列公司在 市场调查中发现，美国8360万30岁以上的妇女 中，大约有6490万人为了自身美好的形象，要 定期刮除腿毛和腋毛，这与她们的衣着趋向于较 多的“暴露”不无关系。她们使用什么来刮除腿 毛和腋毛呢？调查发现，在这些妇女中，除约有 4000多万人使用电动刮胡刀和脱毛剂外，有 2000多万人主要是通过购买各种男用剃须刀来 美化自身形象，1年的费用高达7500万美元。 这笔巨大的开销，丝毫不亚于女性在其他化妆品 上的支出。毫无疑问，这是一个极富诱惑力的潜 在市场。正是在这一基础上，吉列公司决定推出 女性刮毛刀
根据市场调查的结果，吉列公司在“"雏菊”牌刮 毛刀的设计和广告宣传上也非常注重女性的待点。 根据女性的审美特点，刀架的颜色不光采用男用 剃须刀通常使用的黑色和白色，而且还选取色彩 绚烂的彩色塑料以增加美感。刀架的把柄上还压 印一朵精致的雏菊图案，更是平添了几分情趣。 把柄也由直线型改为弧形，以便于女性使用并显 示出女性刮毛刀的特点。在广告宣传上贴着重强 调安全性能好，“不伤玉腿”，同时诉说“价格 不到50美分。这种广告宣传也是在调查中广泛 征求女性意见后作出的决策
◼ 根据市场调查的结果，吉列公司在“雏菊”牌刮 毛刀的设计和广告宣传上也非常注重女性的待点。 根据女性的审美特点，刀架的颜色不光采用男用 剃须刀通常使用的黑色和白色，而且还选取色彩 绚烂的彩色塑料以增加美感。刀架的把柄上还压 印一朵精致的雏菊图案，更是平添了几分情趣。 把柄也由直线型改为弧形，以便于女性使用并显 示出女性刮毛刀的特点。在广告宣传上贴着重强 调安全性能好， “不伤玉腿” ，同时诉说“价格 不到50美分。这种广告宣传也是在调查中广泛 征求女性意见后作出的决策
一言以蔽之，吉列公司决定生产女性刮毛 刀.是基于周密的市场调查而作出的积极而又 慎重的结论.产品的式样或促销、广告宣传的 重心也同样是流自实际调查。因此吉列公司的 成功不是碰运气，而是切实把握了女性消费者 的特殊需求倾向，而这恰恰被其他同行忽略了
◼ 一言以蔽之，吉列公司决定生产女性刮毛 刀．是基于周密的市场调查而作出的积极而又 慎重的结论．产品的式样或促销、广告宣传的 重心也同样是流自实际调查。因此吉列公司的 成功不是碰运气，而是切实把握了女性消费者 的特殊需求倾向，而这恰恰被其他同行忽略了
评析： 以生产和经销剃须刀闻名世界的美国吉列公 司，数十年来一直以“关怀男性”为己任 如果不是异想天开，守着剃须刀这种产品是 不会想到另一半世界一女人们的。思路很 简单：剃须刀是剃胡须的，而胡须只与男人 的生理特征相联系。这样，悠悠几十年内吉 列公司没有想到要为女人做些什么。 但是后来吉列公司居然“异想天开”想到 女性世界了，吉列公司推出了“女性刮毛 刀”，并且一炮打响，财源广进
评析： ◼ 以生产和经销剃须刀闻名世界的美国吉列公 司，数十年来一直以“关怀男性”为己任。 如果不是异想天开，守着剃须刀这种产品是 不会想到另一半世界——女人们的。思路很 简单：剃须刀是剃胡须的，而胡须只与男人 的生理特征相联系。这样，悠悠几十年内吉 列公司没有想到要为女人做些什么。 ◼ 但是后来吉列公司居然“异想天开”想到 女性世界了，吉列公司推出了“女性刮毛 刀” ，并且一炮打响，财源广进
有关吉列的这一案例曾经引起众多营销专 家的关注，人们一致认为吉列成功的关键 在于找到并且抓住了一个“空档市场”。 确实，空档市场是客观存在的，由于市场 需求干差万别，由于新的需求不断产生， 由于生产可能落后于需求，由于企业竞争 能力有限，未被人发现或占领的空档市场 不断产生，经常出现。吉列公司有一天终 于意识到一个空档市场的存在，并且实实 在在地抓住了它，所以获得了成功
◼ 有关吉列的这一案例曾经引起众多营销专 家的关注，人们一致认为吉列成功的关键 在于找到并且抓住了一个“空档市场” 。 确实，空档市场是客观存在的，由于市场 需求千差万别，由于新的需求不断产生， 由于生产可能落后于需求，由于企业竞争 能力有限，未被人发现或占领的空档市场 不断产生，经常出现。吉列公司有一天终 于意识到一个空档市场的存在，并且实实 在在地抓住了它，所以获得了成功