浙江森马服饰股份有限公司2020年半年度报告

浙江森马服饰股份有限公司2020年半年度报告全文 模式 期初 本期增加 本期减少 期末 数量 面积 面积 量 面积 面积 (个) (m3) (个) (m2) (个) (m2) 儿童服饰 266200 合计 6693800 659.00 34266200 64,935.00 c、公司门店情况(含 KIDILIZ集团) 品类 期初 本期增加 本期减少 期末 面积 数量 面积 数量 面积 数量 面积 m2) (个) (个) (m) 体闲服饰3,766 906.626.01 ll,812.09 551144.80485 3.262773.6332 儿童服饰6491 1,010,59831 2032.86 52942 6,245977,98883 合计102571,91722432 32,144.95 47197,747.19 9,5071,75162208 2、店铺分区域情况 直营(个) 加盟(个) 联营(个) 合计(个) 东北 港澳 华北 华东 华南 165 587 752 华中 西北 西南 846 926 海外 1.132 8.115 9,507 3、排名前十的直营门店情况 序2020年1-6 门店名称 面积|开店日期|经营业态物业权属状品牌 (万元) 1,3103广州-北京路旗舰店 广州市越秀区北京路 4,1800020109/29街边店租赁物业森马 85174杭州-工联大厦购物中心店杭州市上城区延安路 267500201993购物中心租赁物业森马 7477温州五马旗舰店 浙江省温州市五马街 2080200131边店租赁物业森马 51663西安东大街旗舰店 西安市东大街 3,166002015/92街边店租赁物业 46218 OUTLET-KID'STORECO Cca lL'Usine CotedOpale-Lotno2098502003101购物中心租赁物业kID QUELLES 55-Boulevardde l'Europe France 428海嘉定区江桥万达店上海市嘉定区江桥镇金沙江2.272720174购物中心租赁物业森马 3837.21西安碑林区大华店 西安市碑林区东大街 1,528:002012//1街边店租赁物业森马 chin乡 www.chinfocom.cn

浙江森马服饰股份有限公司 2020 年半年度报告全文 16 模式 期初 本期增加 本期减少 期末 数量 （个） 面积 （㎡） 数量 （个） 面积 （㎡） 数量 （个） 面积 （㎡） 数量 （个） 面积 （㎡） 儿童服饰 701 66,938.00 6 659.00 34 2,662.00 673 64,935.00 合计 701 66,938.00 6 659.00 34 2,662.00 673 64,935.00 c、公司门店情况（含 KIDILIZ 集团） 品类 期初 本期增加 本期减少 期末 数量 （个） 面积 （㎡） 数量 （个） 面积 （㎡） 数量 （个） 面积 （㎡） 数量 （个） 面积 （㎡） 休闲服饰 3,766 906,626.01 47 11,812.09 551 144,804.85 3,262 773,633.25 儿童服饰 6,491 1,010,598.31 150 20,332.86 396 52,942.34 6,245 977,988.83 合计 10,257 1,917,224.32 197 32,144.95 947 197,747.19 9,507 1,751,622.08 2、店铺分区域情况 直营（个） 加盟（个） 联营（个） 合计（个） 东北 49 548 597 港澳 13 13 华北 82 1,234 1,316 华东 273 2,730 3,003 华南 165 587 752 华中 78 1,425 1,503 西北 24 605 629 西南 61 926 987 海外 387 60 260 707 总计 1,132 8,115 260 9,507 3、排名前十的直营门店情况 序 号 2020年1-6 月 （万元） 门店名称 地址 面积 （㎡） 开店日期 经营业态 物业权属状 态 品牌 1 1,310.03 广州-北京路旗舰店 广州市越秀区北京路 4,180.00 2010/9/29 街边店 租赁物业 森马 2 851.74 杭州-工联大厦购物中心店杭州市上城区延安路 2,675.00 2019/9/13 购物中心 租赁物业 森马 3 747.71 温州-五马旗舰店 浙江省温州市五马街 2,080.00 2001/3/1 街边店 租赁物业 森马 4 516.63 西安-东大街旗舰店 西安市东大街 3,166.00 2015/9/22 街边店 租赁物业 森马 5 462.18 OUTLET-KID'STORECO QUELLES CcialL'UsineCoted'Opale-Lotn° 55-Boulevarddel'EuropeFrance 298.50 2003/10/1 购物中心 租赁物业 KIDI LIZ 6 428.80 上海-嘉定区江桥万达店 上海市嘉定区江桥镇金沙江 西路 2,272.77 2017/1/14 购物中心 租赁物业 森马 7 387.21 西安-碑林区大华店 西安市碑林区东大街 1,528.00 2012/11/1 街边店 租赁物业 森马

浙江森马服饰股份有限公司2020年半年度报告全文 3644 OUTLET-CATIMINIROU CcialAL'us228 enue AlFre80020051购物中心租赁物业cAT BAIX d Motte france IMIN 35543温巴拉万象城营业部温州市瓯海区南白象街道温32002016430购物中心租赁物业巴拉 大道999号4楼L0428B01 3160北京世纪金源店 七京市海淀区远大路 4480201112购物中心租赁物业巴 巴拉 4、主营业务收入情况 单位:万 模式 2020年1-6月 2019年1-6月 增长额 增长率 直营 o011A 85,91145 41,63930 55,727.8 39.34% 其中:森马业务 55831.31 88,341.9 36.809 KIDILIZ业务 53297.3 23,217 252,917.10 439,9976 187.080 -42.52% 其中:森马业务 220,061.72 370.515.5 150,453 KIDL业务 32,855.3 69,482 36.626.7 52.71 联营 10,921.21 17207.4 其中: KIDILIZ业务 10,921.21 172074 合计 249.094.6 (二)线上销售渠道 单位:万 模式 2020年1-6月 2019年1-6月 增长额 增长率 电子商务 217,065441 216,7439 321.4 0.15% 其中:森马业务 209,700.81 208,455 0.60% KIDILIZ业务 7,36463 8,288 923 11.14% 公司的库存管理 公司对库存控制主要为事前控制、事中控制和事后控制 1、事前合理规划 商品运营部在做货品下单前,会根据市场部经过仔细调硏制订的市场拓展计划,销售部经过与加盟商沟通后制订的销售 增长目标,结合公司的战略目标,以市场需求为驱动,制订出年度销售目标,将其分解到季度销售目标占比,并预算出每季 库存目标率、毛利率、打折幅度一系列工作,最后得出每季度货品的下单计划。 事中灵活调整 在货品的销售过程中,商品运营部会组织资深销售人员和代理资深销售人员进行产品评审选择,选出流行款和沉淀款, 确定岀部分款式下单予以新店客户和老店补货,根据市场销售情况进行后期追单,同时与生产部排好时间产能,如果销售情 17 chin乡 www.chinfocom.cn

浙江森马服饰股份有限公司 2020 年半年度报告全文 17 8 364.43 OUTLET-CATIMINIROU BAIX CcialAL'usine-228avenueAlfre dMotteFrance 180.00 2005/12/1 购物中心 租赁物业 CAT IMIN I 9 355.43 温巴拉万象城营业部 温州市瓯海区南白象街道温 瑞大道999号4楼L0428B01 332.00 2016/4/30 购物中心 租赁物业 巴 拉 巴拉 10 316.00 北京-世纪金源店 北京市海淀区远大路 446.80 2011/1/22 购物中心 租赁物业 巴 拉 巴拉 4、主营业务收入情况 单位：万元 模式 2020年1-6月 2019年1-6月 增长额 增长率 直营 85,911.45 141,639.30 -55,727.85 -39.34% 其中： 森马业务 55,831.31 88,341.99 -32,510.68 -36.80% KIDILIZ业务 30,080.14 53,297.31 -23,217.17 -43.56% 加盟 252,917.10 439,997.68 -187,080.58 -42.52% 其中： 森马业务 220,061.72 370,515.52 -150,453.80 -40.61% KIDILIZ业务 32,855.38 69,482.16 -36,626.78 -52.71% 联营 10,921.21 17,207.41 -6,286.20 -36.53% 其中：KIDILIZ业务 10,921.21 17,207.41 -6,286.20 -36.53% 合计 349,749.76 598,844.39 -249,094.63 -41.60% （二）线上销售渠道 单位：万元 模式 2020年1-6月 2019年1-6月 增长额 增长率 电子商务 217,065.44 216,743.95 321.49 0.15% 其中： 森马业务 209,700.81 208,455.66 1,245.15 0.60% KIDILIZ业务 7,364.63 8,288.29 -923.66 -11.14% 二、公司的库存管理 公司对库存控制主要为事前控制、事中控制和事后控制。 1、事前合理规划 商品运营部在做货品下单前，会根据市场部经过仔细调研制订的市场拓展计划，销售部经过与加盟商沟通后制订的销售 增长目标，结合公司的战略目标，以市场需求为驱动，制订出年度销售目标，将其分解到季度销售目标占比，并预算出每季 库存目标率、毛利率、打折幅度一系列工作，最后得出每季度货品的下单计划。 2、事中灵活调整 在货品的销售过程中，商品运营部会组织资深销售人员和代理资深销售人员进行产品评审选择，选出流行款和沉淀款， 确定出部分款式下单予以新店客户和老店补货，根据市场销售情况进行后期追单，同时与生产部排好时间产能，如果销售情

浙江森马服饰股份有限公司2020年半年度报告全文 况好则下单,如果销售不理想则停单。销售过程中根据每天报表进行分析商品,如果过程中出现偏差,根据差异率对部分客 户或系统客户进行陈列促销或打折促销,直至偏差接近库存预算目标。 3、事后及时处理 对于滞销及客户退回的产品,公司会按照款式和品类对其进行重新归类整理,根据各销售区域反馈上来的各区域市场需 求信息,在第二年的相应季节到来前将重新归类好的产品对各地加盟商以一个合理的折扣进行买断和清仓处理。综上所述 由于公司对货品进行了合理的事前规划,灵活的事中调整,及时的事后处理,从而较好的控制了公司的库存,使其保持在合 理的库存水平。 三、仓储与物流情况 公司在温州、上海、杭州、嘉兴等地建设了工业园,总投资25.67亿元,主要承担办公、仓储以及员工住宿、生活等功 占地(亩) 建筑面积(万平方米) 总投资(亿元) 250.00 41.53 上海园区 195.29 18.96 6.57 嘉兴园区 285.24 45.91 7 杭州园区 21.30 6.31 天津园区 l10.00 4.45 合计 861.83 117.16 25.67 主营业务分析 概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位 本报告期上年同期同比增减 变动原因 营业收入 5,7339728348821943142958-3024%主要系本期受疫情影响销售减少所致。 营业成本 3253731274104533924073.582824%主要系本期受疫情影响销售减少相应成本减少所致 主要系本期伴随业务减少相应员工薪酬、租赁费、广告 销售费用 1571,92762.161963805,18615-1996% 宣传费等减少所致 主要系公司吸引优秀人才,员工薪酬增加以及信息化投 管理费用 419,089641.71373,939870.801207% 入所致 财务费用 5657480580-65,158406.261317%主要系本期银行利息收入减少所致。 所得税费用 125,82,181.34279663452.755501%主要系本期利润总额减少,相应当期所得税费用减少所 chin乡 www.chinfocom.cn

浙江森马服饰股份有限公司 2020 年半年度报告全文 18 况好则下单，如果销售不理想则停单。销售过程中根据每天报表进行分析商品，如果过程中出现偏差，根据差异率对部分客 户或系统客户进行陈列促销或打折促销，直至偏差接近库存预算目标。 3、事后及时处理 对于滞销及客户退回的产品，公司会按照款式和品类对其进行重新归类整理，根据各销售区域反馈上来的各区域市场需 求信息，在第二年的相应季节到来前将重新归类好的产品对各地加盟商以一个合理的折扣进行买断和清仓处理。综上所述， 由于公司对货品进行了合理的事前规划，灵活的事中调整，及时的事后处理，从而较好的控制了公司的库存，使其保持在合 理的库存水平。 三、仓储与物流情况 公司在温州、上海、杭州、嘉兴等地建设了工业园，总投资 25.67 亿元，主要承担办公、仓储以及员工住宿、生活等功 能。 占地（亩） 建筑面积(万平方米) 总投资（亿元） 温州园区 250.00 41.53 7.88 上海园区 195.29 18.96 6.57 嘉兴园区 285.24 45.91 7.32 杭州园区 21.30 6.31 2.91 天津园区 110.00 4.45 0.99 合计 861.83 117.16 25.67 二、主营业务分析 概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元 本报告期 上年同期 同比增减 变动原因 营业收入 5,733,987,283.48 8,219,431,429.58 -30.24% 主要系本期受疫情影响销售减少所致。 营业成本 3,253,731,274.10 4,533,924,073.58 -28.24% 主要系本期受疫情影响销售减少相应成本减少所致。 销售费用 1,571,927,622.16 1,963,805,186.15 -19.96% 主要系本期伴随业务减少相应员工薪酬、租赁费、广告 宣传费等减少所致。 管理费用 419,089,641.71 373,939,870.80 12.07% 主要系公司吸引优秀人才，员工薪酬增加以及信息化投 入所致。 财务费用 -56,574,805.80 -65,158,406.26 -13.17% 主要系本期银行利息收入减少所致。 所得税费用 125,822,181.34 279,663,452.75 -55.01% 主要系本期利润总额减少，相应当期所得税费用减少所

浙江森马服饰股份有限公司2020年半年度报告全文 主要系本期受疫情影响销售规模缩减,相应研发投入减 研发投入 12260926048179,98664419-31.83% 少所致。 经营活动产生的现 主要系本期采购货款支付减少以及支付的税费、职工薪 531,450,33210-417,889,24294 金流量净额 酬减少所致。 投资活动产生的现 1,125,838,8087687752,544962830%主要系本期购买理财产品净额减少所致 金流量净额 筹资活动产生的现 1242,43359720-870,315,632164276%主要系本期分配普通股股利增加所致 金流量净额 现金及现金等价物 416.86349361-412,76180768主要系本期经营活动现金流量净额增加所致 净增加额 税金及附加 293454444531771007325%主要系本期销售减少相应附加税费减少所致 其他收益 5267219927,7430624580.25%主要系本期收到的政府补助增加所致。 信用减值损失 4.075627197238882.31-1560%主要系本期应收账款余额减少所致 主要系本期计提存货跌价准备增加以及计提商标权减值 资产减值损失 349,65492690-236,608443.064778% 准备所致 公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动 口适用√不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动 营业收入构成 单位 本报告期 上年同期 比增减 占营业收入比重 占营业收入比重 营业收入合计 5,733,987283.48 100%8,219,431,429.58 100% 分行业 服装行业 5,668,152.02090 9885%8,155,883361.66 9923% 30.50% 其他 65,83526258 L.15% 6354806792 3.60% 分产品 休闲服饰 1,824,328,10608 3182%2,943.551765.00 35.81 3802% L童服饰 3,843,823,914.82 6703%5,21233159666 63.42% 其他 65,835,262.58 1.15% 6354806792 0.77 3.60% 分地区 境内 4896,310,417.04 8539%6,714,491,00056 81.69% 境外 837,676,86644 461%1,504940429.02 18.31% 44.34% 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 chin乡 www.chinfocom.cn

浙江森马服饰股份有限公司 2020 年半年度报告全文 19 致。 研发投入 122,699,260.48 179,986,644.19 -31.83% 主要系本期受疫情影响销售规模缩减，相应研发投入减 少所致。 经营活动产生的现 金流量净额 531,450,332.10 -417,889,242.94 / 主要系本期采购货款支付减少以及支付的税费、职工薪 酬减少所致。 投资活动产生的现 金流量净额 1,125,838,808.76 877,522,544.96 28.30% 主要系本期购买理财产品净额减少所致。 筹资活动产生的现 金流量净额 -1,242,433,597.20 -870,315,632.16 42.76% 主要系本期分配普通股股利增加所致。 现金及现金等价物 净增加额 416,863,493.61 -412,761,807.68 / 主要系本期经营活动现金流量净额增加所致。 税金及附加 29,345,441.74 45,317,710.07 -35.25% 主要系本期销售减少相应附加税费减少所致。 其他收益 52,672,219.92 7,743,066.24 580.25% 主要系本期收到的政府补助增加所致。 信用减值损失 4,075,627.19 -7,238,882.31 -156.30% 主要系本期应收账款余额减少所致。 资产减值损失 -349,654,926.90 -236,608,443.06 47.78% 主要系本期计提存货跌价准备增加以及计提商标权减值 准备所致。 公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动 □ 适用 √ 不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元 本报告期 上年同期 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 5,733,987,283.48 100% 8,219,431,429.58 100% -30.24% 分行业 服装行业 5,668,152,020.90 98.85% 8,155,883,361.66 99.23% -30.50% 其他 65,835,262.58 1.15% 63,548,067.92 0.77% 3.60% 分产品 休闲服饰 1,824,328,106.08 31.82% 2,943,551,765.00 35.81% -38.02% 儿童服饰 3,843,823,914.82 67.03% 5,212,331,596.66 63.42% -26.26% 其他 65,835,262.58 1.15% 63,548,067.92 0.77% 3.60% 分地区 境内 4,896,310,417.04 85.39% 6,714,491,000.56 81.69% -27.08% 境外 837,676,866.44 14.61% 1,504,940,429.02 18.31% -44.34% 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用

浙江森马服饰股份有限公司2020年半年度报告全文 营业收入 营业成本 毛利率营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 同期增减 同期增减 期增减 分行业 服装行业 568152020.9032267364810 43.1 -2837% 1.70% 分产品 休闲服饰 824,328,10608118565970028 35.01% 38.0 35.88% 儿童服饰 3843823,914.822,037,013947.82 47.01 26.26% 分地区 境内 4.855938381.7029164830236 686% 0.299 境外 812,213639.20306,1906244 -45.2 -40.11% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适用 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √适用口不适用 1、休闲服饰营业收入较上年同期下降38.02%,营业成本较上年同期下降35.88%,主要系国内外疫情影响,致收入下降, 相应成本也随之下降 2、境外营业收入较上年同期下降45.25%、营业成本较上年同期下降40.11%,主要系国外疫情影响,法国 Kidiliz集团 收入下降,相应成本也随之下降 三、非主营业务分析 口适用√不适用 四、资产及负债状况分析 l、资产构成重大变动情况 单位:元 本报告期末 上年同期末 比重增 占总资产比 占总资产比减 重大变动说明 金额 例 例 主要系本期理财产品到期转入货币 货币资金 2,964,49825582 1968%18372528223 2.41 资金较多所致 主要系本期销售减少以及控制授信 应收账款 1,452,39357343 964%1,546,5952497410.44%-0.80% 存货 3957,11982382628%64,19958313.332836%-208%主要系本期加强库存管理,去库存化 chin乡 www.chinfocom.cn

浙江森马服饰股份有限公司 2020 年半年度报告全文 20 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 服装行业 5,668,152,020.90 3,222,673,648.10 43.14% -30.50% -28.37% -1.70% 分产品 休闲服饰 1,824,328,106.08 1,185,659,700.28 35.01% -38.02% -35.88% -2.17% 儿童服饰 3,843,823,914.82 2,037,013,947.82 47.01% -26.26% -23.13% -2.15% 分地区 境内 4,855,938,381.70 2,916,483,023.61 39.94% -27.22% -26.86% -0.29% 境外 812,213,639.20 306,190,624.49 62.30% -45.25% -40.11% -3.24% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 期按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 1、休闲服饰营业收入较上年同期下降 38.02%，营业成本较上年同期下降 35.88%，主要系国内外疫情影响，致收入下降， 相应成本也随之下降； 2、境外营业收入较上年同期下降 45.25%、营业成本较上年同期下降 40.11%，主要系国外疫情影响，法国 Kidiliz 集团 收入下降，相应成本也随之下降。 三、非主营业务分析 □ 适用 √ 不适用 四、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元 本报告期末 上年同期末 比重增 减 重大变动说明 金额 占总资产比 例 金额 占总资产比 例 货币资金 2,964,498,255.82 19.68% 1,837,252,822.37 12.41% 7.27% 主要系本期理财产品到期转入货币 资金较多所致。 应收账款 1,452,393,573.43 9.64% 1,546,595,249.74 10.44% -0.80% 主要系本期销售减少以及控制授信 所致。 存货 3,957,111,982.38 26.28% 4,199,583,313.33 28.36% -2.08% 主要系本期加强库存管理，去库存化