意型 Safeguard 舒肤难 25 “教有工作”，要中国人把手真正洗干净 一看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？ 有效除菌护全家
农夫山泉 “甜”不仅传递了良好的产品品质信息， 还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜
USP运用步骤 有效的USP,往往来自于其严谨的推 导过程，可以依次为7大步骤。 USP的提炼过程就如同一只漏斗，从漏 斗的上端装入原始产品资料，然后顺次漏 下、滤出，直到取得USP。为此，要不断 地识别、鉴定、证实、分离、评估那些影 响USP目标的因素
有效的USP，往往来自于其严谨的推 导过程，可以依次为7大步骤。 USP的提炼 过程就如同一只漏斗，从漏 斗的上端装入原始产品资料，然后顺次漏 下、滤出，直到取得USP 。为此，要不断 地识别、鉴定、证实、分离、评估那些影 响USP目标的因素
获取 收集各种产品原始资料 识别 产品责任层次需求问题机会 界定 3 选择提炼的可选路径 分离 4 从不同路径导出USP 评估 5 基本评估和比较评估 调整 6 按细分要求修正 确立 确立USP
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USP六条提取路径 1 从具体产品特色的角度出发 2 3 从利益、解决问题或需求 从特定使用场合的角度出 的角度出发 路径 4 5 从使用者类型角度出发 从对抗另一产品的角度出 从产品类别游离的角度出发 6
USP六条提取路径 路径 1 从具体产品特色的角度出发 2 从利益、解决问题或需求 的角度出发 4 从使用者类型角度出发 6 从特定使用场合的角度出 发 5 从对抗另一产品的角度出 发 从产品类别游离的角度出发 3