如 高等学校 程管售业应用型态程视啦校 建筑企业经营管理 3.2.2建筑企业所处的行业分析 1.行业潜在进入者的威胁 威胁主要是由于潜在进入者加入建筑行业,带来生产能力的扩 大,带来对市场占有率的要求,引起建筑行业现有企业的激烈竞争, 使建筑产品的价格下降;并加剧了在建筑原材料、人才等资源方面的 争夺而导致成本增加。 2行业内现有企业之间的竞争 行业内现有企业之间的竞争采用的主要手段是价格竞争、广告竞 争、加强服务保修竞争及企业形象竞争等。竞争的产生是由于一个或 多个竞争者感受到了竞争的压力或看到了改善其地位的机会
1.行业潜在进入者的威胁 威胁主要是由于潜在进入者加入建筑行业，带来生产能力的扩 大，带来对市场占有率的要求，引起建筑行业现有企业的激烈竞争， 使建筑产品的价格下降；并加剧了在建筑原材料、人才等资源方面的 争夺而导致成本增加。 2.行业内现有企业之间的竞争 行业内现有企业之间的竞争采用的主要手段是价格竞争、广告竞 争、加强服务保修竞争及企业形象竞争等。竞争的产生是由于一个或 多个竞争者感受到了竞争的压力或看到了改善其地位的机会。 3.2.2 建筑企业所处的行业分析
高等学校 程管售业应用型态程视啦校 建筑企业经营管理 3.22建筑企业所处的行业分析 3.用户的讨价还价能力 建筑企业必须分析顾客的状况,预测市场的演变,充分了解顾客需 求的内容、趋势,顾客的规模、消费状况,应用产品、价格等营销组合 来满足用户的要求;同时要借助国家法律、法规的力量、政府监督的力 量,以维护企业的合法权益。 4.供应商的讨价还价能力 在建筑市场中,由于建筑原材料供应商的威胁手段是提高供应价格 或降低供应原材料产品或服务的质量,从而使施工单位行业利润下降。 5替代品的威胁 替代品的价格如果太低,其投入市场就会使本行业产品的价格上限 处于较低的水平,这就限制了本行业的收益
3.用户的讨价还价能力 建筑企业必须分析顾客的状况，预测市场的演变，充分了解顾客需 求的内容、趋势，顾客的规模、消费状况，应用产品、价格等营销组合 来满足用户的要求；同时要借助国家法律、法规的力量、政府监督的力 量，以维护企业的合法权益。 4.供应商的讨价还价能力 在建筑市场中，由于建筑原材料供应商的威胁手段是提高供应价格 或降低供应原材料产品或服务的质量，从而使施工单位行业利润下降。 5.替代品的威胁 替代品的价格如果太低，其投入市场就会使本行业产品的价格上限 处于较低的水平，这就限制了本行业的收益。 3.2.2 建筑企业所处的行业分析