5.1消费者的价格心理与价格判断 o5.1.3消费者的价格判断 o1消费者价格判断途径 o(1)与市场上的同类商品的价格进行比较。这是普遍使用的 最简单的一种判断商品价格高低的方法。 o(2)与同一售货场所中的不同商品的价格进行比较。 o(3)通过商品自身的外观、重量、包装、使用特点、使用说 明、品牌、产地等进行比较。2影响价格判断的主要因素 o(1)消费者的经济水平。这是影响消费者价格判断的主要因 素 上一页下一页返回
5.1.3消费者的价格判断 1 消费者价格判断途径 （1）与市场上的同类商品的价格进行比较。这是普遍使用的、 最简单的一种判断商品价格高低的方法。 （2）与同一售货场所中的不同商品的价格进行比较。 （3）通过商品自身的外观、重量、包装、使用特点、使用说 明、品牌、产地等进行比较。2 影响价格判断的主要因素 （1）消费者的经济水平。这是影响消费者价格判断的主要因 素。 5.1消费者的价格心理与价格判断 上一页 下一页 返回
5.1消费者的价格心理与价格判断 o(2)消费者的价格心理。习惯性心理、倾向性心理、敏感性 心理等价格心理都会影响消费者在购买商品时的价格判断。 o(3)出售场地。同样的商品以同样的价格分别在专卖店和集 市上出售,消费者会感到后者的价格太高。因为消费者一般对集市 上出售的商品,价格判断标准较低,而对专卖店的价格判断标准较 高。 o(4)商品的类别。同一种商品因用途不同,可归入不同的商 品类别。消费者对不同类别的商品价格判断标准不同,因而对价格 的感受也不同。 o(5)消费者对商品需求的紧迫程度。当消费者急需某种商品 而又无替代品时,价格即使高些,消费者也可接受。 上一页返回
（2）消费者的价格心理。习惯性心理、倾向性心理、敏感性 心理等价格心理都会影响消费者在购买商品时的价格判断。 （3）出售场地。同样的商品以同样的价格分别在专卖店和集 市上出售，消费者会感到后者的价格太高。因为消费者一般对集市 上出售的商品，价格判断标准较低，而对专卖店的价格判断标准较 高。 （4）商品的类别。同一种商品因用途不同，可归入不同的商 品类别。消费者对不同类别的商品价格判断标准不同，因而对价格 的感受也不同。 （5）消费者对商品需求的紧迫程度。当消费者急需某种商品 而又无替代品时，价格即使高些，消费者也可接受。 5.1消费者的价格心理与价格判断 上一页 返回
5.2定价方法 o定价方法是经销商为实现定价目标所采用的手段。由于价格的 高低主要受市场需求、成本费用、竞争状况以及供货商等众多因素 的影响,所以定价的着眼点各有偏重,因此,便形成了三大类基本 定价方法。 o5.2.1需求导向定价 o需求导向定价是以消费需求为基本依据,确定或调整商品价格 的定价方法。许多企业认识到,判定价格是否合理,最终并不取决 于生产者或经销商,而是取决于消费者。只有当产品的价格与消费 者的购买能力、价格心理以及意识相一致时,价格才能成为促进销 售和实现利润的手段。 下一页返回
定价方法是经销商为实现定价目标所采用的手段。由于价格的 高低主要受市场需求、成本费用、竞争状况以及供货商等众多因素 的影响，所以定价的着眼点各有偏重，因此，便形成了三大类基本 定价方法。 5.2.1需求导向定价 需求导向定价是以消费需求为基本依据，确定或调整商品价格 的定价方法。许多企业认识到，判定价格是否合理，最终并不取决 于生产者或经销商，而是取决于消费者。只有当产品的价格与消费 者的购买能力、价格心理以及意识相一致时，价格才能成为促进销 售和实现利润的手段。 5.2定价方法 下一页 返回
5.2定价方法 o需求导向定价一般以该产品的历史价格为基础,根据市场需求 变化情况,在一定的幅度内变动价格,以致同一商品可以按两种或 两种以上价格销售。这种差异可以因顾客的购买能力、对产品的需 求情况、产生的型号和式样以及时间、地点等因素而采用不同的形 式 理解价值定价法 该方法是以消费者对商品价值的感受及理解作为定价的基本依 据。通常的,消费者是通过自己对商品的功能、效用、质量、档次 等方面的印象对价格做出判断。 上一页下一页返回
需求导向定价一般以该产品的历史价格为基础，根据市场需求 变化情况，在一定的幅度内变动价格，以致同一商品可以按两种或 两种以上价格销售。这种差异可以因顾客的购买能力、对产品的需 求情况、产生的型号和式样以及时间、地点等因素而采用不同的形 式。 1 理解价值定价法 该方法是以消费者对商品价值的感受及理解作为定价的基本依 据。通常的，消费者是通过自己对商品的功能、效用、质量、档次 等方面的印象对价格做出判断。 5.2定价方法 上一页 下一页 返回
5.2定价方法 o2需求差异定价法 o这种定价方法是根据销售对象、销售地点以及销售时间等条件 变化所产生的需求差异及紧迫程度的不同,对同一种产品或服务制 定两种或更多的价格。 o5.2.2成本导向定价 o成本导向定价是以成本为主要依据,综合考虑其他因素来制定 商品价格的方法。其主要理论是:在制定价格的时候,首先要考虑 收回企业经营投入的全部成本,然后再考虑取得一定的利润。这种 方法优势是将价格和成本联结。这种定价方法对消费者比较公平, 因为企业是利用本身的努力赚取一定比例的利润。 上一页下一页返回
2 需求差异定价法 这种定价方法是根据销售对象、销售地点以及销售时间等条件 变化所产生的需求差异及紧迫程度的不同，对同一种产品或服务制 定两种或更多的价格。 5.2.2成本导向定价 成本导向定价是以成本为主要依据，综合考虑其他因素来制定 商品价格的方法。其主要理论是：在制定价格的时候，首先要考虑 收回企业经营投入的全部成本，然后再考虑取得一定的利润。这种 方法优势是将价格和成本联结。这种定价方法对消费者比较公平， 因为企业是利用本身的努力赚取一定比例的利润。 5.2定价方法 上一页 下一页 返回