2019年年度报告 公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度具有明显的先发优势和领先优势,体现在高 效的分销体系管理与高覆盖的国内终端网络。截至报告期末,公司在全国拥有35家一级合作伙伴、 近1200个城市的二、三级合作伙伴,超过8.5万家零售终端 3、设计研发优势 公司拥有快速的市场反应能力和强大的新品设计研发能力,在产品开发中前置消费者调研, 时刻把握市场最新流行趋势。每年推出上千款新品,不断满足消费者的各类需求。持续的新品开 发帮助公司在产品设计领域积累了丰富的资源。2019年,公司“悦写缓冲”中性笔荣获德国iF 设计奖和日本 G-Mark设计奖,公司产品设计水平得到国际专业的认可。 4、技术优势 公司已掌握书写工具的核心技术—一笔头、油墨及其匹配技术,拥有先进的自主模具开发技 术,参与了多项产品的国家标准及行业标准的制订工作,并且承担了十三五国家重点研发计划项 目多个课题。公司荣获2019年度中国产学研合作创新成果奖二等奖。报告期内,公司检测实验室 获得了CNAS认可证书,它标志着公司的检测结果将得到全球一百多个国家互相认可,公司的实验 室检测能力迈入世界级水平。 5、制造优势 基于多年的规模化制造经验、自主模具研发能力、稳定的供应链体系、完善的品质控制体系 以及多种信息管理系统的引入,公司具备了大规模制造情况下的优良的制造质控水平。优良稳定 的品质赢得了消费者的普遍认同和好评。中国制笔工业基地、中国制笔中心、国家级工业设计中 心,以及中国轻工业制笔工程技术重点实验室均落户于公司 6、供应链优势 公司秉承伙伴天下的经营理念,长期致力于建设高水准的供应链伙伴生态体系。公司不断迭 代升级供应链的科学管理,在全价值链信息协同、全流程库存优化、供应链金融支持、品质及订 单管理信息化及供应商绩效优化等领域取得新的实践成果,让合作伙伴具备更强的经营体质 作伙伴的忠诚度与经营能力同步提升 第四节经营情况讨论与分析 、经营情况讨论与分析 2019年,在国内外不稳定因素增多、市场复杂多变的大背景下,公司紧密围绕董事会制订的 发展战略和年度经营目标,在管理层和全体员工的努力下,保持了健康、稳定、高质量的发展, 较好的完成了年度经营计划,经营业绩稳定增长,综合实力进一步提升 公司董事会关注外部行业动态,积极推动公司战略落地,继续以“调结构,促增长”作为年 度重点,持续聚焦和深耕终端,全面推进传统核心业务四条赛道,持续壮大办公直销,加速发展 零售大店,持续提升线上销售,内部管理不断优化。现将2019年公司的经营情况总结报告如下: 1、聚焦和深耕渠道 报告期内,公司聚焦重点终端,打造完美门店,推进渠道优化升级,渠道管理精细化:(1) 推进单店质量提升,聚焦完美门店:(2)推进连锁加盟升级:(3)推进配送中心持续升级和运 营优化:(4)加强品类推广和专区推广;(5)积极进行新业务模式探索,提升重点商圈占比 扩大市场份额。截至报告期末,公司在全国拥有35家一级合作伙伴、近1200个城市的二、三级 合作伙伴,“晨光系”零售终端超过8.5万家 着力推动晨光联盟APP,更紧密地连接总部、各级合作伙伴和终端门店,提升业务的数字化 水平。以实现信息流高效精准送达和提升营运效率的目的。终端门店安装晨光联盟APP后,有助 于公司销售活动的整体协同。一方面公司信息发布后可突破地理和时间的局限,第一时间传达终
2019 年年度报告 11 / 196 公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度具有明显的先发优势和领先优势，体现在高 效的分销体系管理与高覆盖的国内终端网络。截至报告期末，公司在全国拥有 35 家一级合作伙伴、 近 1200 个城市的二、三级合作伙伴，超过 8.5 万家零售终端。 3、设计研发优势 公司拥有快速的市场反应能力和强大的新品设计研发能力，在产品开发中前置消费者调研， 时刻把握市场最新流行趋势。每年推出上千款新品，不断满足消费者的各类需求。持续的新品开 发帮助公司在产品设计领域积累了丰富的资源。2019 年，公司“悦写缓冲”中性笔荣获德国 iF 设计奖和日本 G-Mark 设计奖，公司产品设计水平得到国际专业的认可。 4、技术优势 公司已掌握书写工具的核心技术——笔头、油墨及其匹配技术，拥有先进的自主模具开发技 术，参与了多项产品的国家标准及行业标准的制订工作，并且承担了十三五国家重点研发计划项 目多个课题。公司荣获 2019 年度中国产学研合作创新成果奖二等奖。报告期内，公司检测实验室 获得了 CNAS 认可证书，它标志着公司的检测结果将得到全球一百多个国家互相认可，公司的实验 室检测能力迈入世界级水平。 5、制造优势 基于多年的规模化制造经验、自主模具研发能力、稳定的供应链体系、完善的品质控制体系 以及多种信息管理系统的引入，公司具备了大规模制造情况下的优良的制造质控水平。优良稳定 的品质赢得了消费者的普遍认同和好评。中国制笔工业基地、中国制笔中心、国家级工业设计中 心，以及中国轻工业制笔工程技术重点实验室均落户于公司。 6、供应链优势 公司秉承伙伴天下的经营理念，长期致力于建设高水准的供应链伙伴生态体系。公司不断迭 代升级供应链的科学管理，在全价值链信息协同、全流程库存优化、供应链金融支持、品质及订 单管理信息化及供应商绩效优化等领域取得新的实践成果，让合作伙伴具备更强的经营体质，合 作伙伴的忠诚度与经营能力同步提升。 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2019 年，在国内外不稳定因素增多、市场复杂多变的大背景下，公司紧密围绕董事会制订的 发展战略和年度经营目标，在管理层和全体员工的努力下，保持了健康、稳定、高质量的发展， 较好的完成了年度经营计划，经营业绩稳定增长，综合实力进一步提升。 公司董事会关注外部行业动态，积极推动公司战略落地，继续以“调结构，促增长”作为年 度重点，持续聚焦和深耕终端，全面推进传统核心业务四条赛道，持续壮大办公直销，加速发展 零售大店，持续提升线上销售，内部管理不断优化。现将 2019 年公司的经营情况总结报告如下： 1、聚焦和深耕渠道 报告期内，公司聚焦重点终端，打造完美门店，推进渠道优化升级，渠道管理精细化：（1） 推进单店质量提升，聚焦完美门店；（2）推进连锁加盟升级；（3）推进配送中心持续升级和运 营优化；（4）加强品类推广和专区推广；（5）积极进行新业务模式探索，提升重点商圈占比， 扩大市场份额。截至报告期末，公司在全国拥有 35 家一级合作伙伴、近 1200 个城市的二、三级 合作伙伴，“晨光系”零售终端超过 8.5 万家。 着力推动晨光联盟 APP，更紧密地连接总部、各级合作伙伴和终端门店，提升业务的数字化 水平。以实现信息流高效精准送达和提升营运效率的目的。终端门店安装晨光联盟 APP 后，有助 于公司销售活动的整体协同。一方面公司信息发布后可突破地理和时间的局限，第一时间传达终
2019年年度报告 端,提升终端用户体验;另一方面也可缩短响应时间,提升订单满足率;此外,总部还能更及时 有效地收集用户痛点和产品反馈等需求端信息,提高新品开发准确度。 2、传统核心业务四条赛道全面推进 (1)大众产品赛道 通过网格化分析工具,对每个细分品类、单品进行逐一扫描,深度挖掘潜力产品,同时有效 的联动打通所有产品、设计、市场、销售部门,使部门资源同频,并通过对商品管理的数量进行 管控,减量增质的聚焦长线品和爆款产品开发,达到大众赛道有质量的稳定增长。 (2)精品文创产品赛道 报告期内,公司大力拓展精品文创市场。以爆款带动整体品类,聚焦重点品类,升级产品结 构,完善精品文创产品布局;以标杄终端带动整体终端,通过打造精品文创专区,提升精品文创 单店销售,在全国范围拓展精品文创渠道。从产品开发-业务打造-市场推广及品牌传播形成闭环 打造晨光专属季节限定窗口,季节限定得到了市场的热烈反应。公司产品在精品文创市场占有率 进一步提升。 (3)办公产品赛道 报告期内,公司加速办公产品的开发和推广,实现由宽度开发向深精度开发转换,形成产品 整体解决方案,实现核心产品上柜:深度挖掘潜在客户,办公完美门店持续増加,市场拓展取得 进一步成效:全面推动国内重点大型办公终端客户的开发,通过持续开发新客户及提升己合作客 户单店销售,促进销售增长,提高办公市场占有率。 (4)儿童美术产品赛道 报告期内,公司聚焦重点品类,有效调整产品结构,主推长线品,强化重点产品单款贡献 抓住节奏,集中打造形成标准化上柜专区;品类爆款开发能力大幅提高,实现马克笔、食用级水 彩、无木可擦彩铅、水溶性油画棒等多个爆款打造:沉淀M-KIDS和M-ARIS中端产品线。报告 期内,公司收购了安硕文教,与意大利文具品牌 CARIOCA建立战略合作,丰富了公司儿童美术中 高端产品阵营 3、晨光科力普持续壮大 单位:万元 晨光科力普 2019年 2018年 017年 三年平均 营业收入 365,806.17 258,604.90 125,515.91 249,975.66 净利润 7,580.35 3,213.52 2,104.34 4,299.40 报告期内,通过提升服务品质和客户满意度、拓展产品品类、加强客户挖掘、搭建全国供应 链体系,加强全国各中心仓覆盖区域属地服务能力,晨光科力普保持高速增长,实现营业收入 365,806.17万元,同比增长41.45%,在办公直销市场的占有率和品牌影响力进一步提升,具体如 下: (1)客户开发方面 政府客户方面成功入围山西省政府、辽宁省政府、吉林省政府、重庆市政府电商等项目;央 企客户方面成功入围中国移动、中国联通、中国邮政等集团采购项目:金融客户方面入围浦发银 行、广发银行等项目:世界500强和其他企业客户方面中标小米、西门子、戴尔,华润置地、广 州地铁等采购项目。 报告期内晨光科力普推出省心购业务,以好货低价、低运营成本的模式拓展小微企业市场 (2)仓配物流方面 报告期内,晨光科力普加强订单监控、售后服务和仓储配送,提升基础交付品质,采取配送 错误和商品破损改善措施,对破损进行专项改善,在包装上进行改善;强化“端到端”订单交付 12/196
2019 年年度报告 12 / 196 端，提升终端用户体验；另一方面也可缩短响应时间，提升订单满足率；此外，总部还能更及时 有效地收集用户痛点和产品反馈等需求端信息，提高新品开发准确度。 2、传统核心业务四条赛道全面推进 （1）大众产品赛道 通过网格化分析工具，对每个细分品类、单品进行逐一扫描，深度挖掘潜力产品，同时有效 的联动打通所有产品、设计、市场、销售部门，使部门资源同频，并通过对商品管理的数量进行 管控，减量增质的聚焦长线品和爆款产品开发，达到大众赛道有质量的稳定增长。 （2）精品文创产品赛道 报告期内，公司大力拓展精品文创市场。以爆款带动整体品类，聚焦重点品类，升级产品结 构，完善精品文创产品布局；以标杆终端带动整体终端，通过打造精品文创专区，提升精品文创 单店销售，在全国范围拓展精品文创渠道。从产品开发-业务打造-市场推广及品牌传播形成闭环， 打造晨光专属季节限定窗口，季节限定得到了市场的热烈反应。公司产品在精品文创市场占有率 进一步提升。 （3）办公产品赛道 报告期内，公司加速办公产品的开发和推广，实现由宽度开发向深精度开发转换，形成产品 整体解决方案，实现核心产品上柜；深度挖掘潜在客户，办公完美门店持续增加，市场拓展取得 进一步成效；全面推动国内重点大型办公终端客户的开发，通过持续开发新客户及提升已合作客 户单店销售，促进销售增长，提高办公市场占有率。 （4）儿童美术产品赛道 报告期内，公司聚焦重点品类，有效调整产品结构，主推长线品，强化重点产品单款贡献； 抓住节奏，集中打造形成标准化上柜专区；品类爆款开发能力大幅提高，实现马克笔、食用级水 彩、无木可擦彩铅、水溶性油画棒等多个爆款打造；沉淀 MG-KIDS 和 MG-ARTS 中端产品线。报告 期内，公司收购了安硕文教，与意大利文具品牌 CARIOCA 建立战略合作，丰富了公司儿童美术中 高端产品阵营。 3、晨光科力普持续壮大 单位：万元 晨光科力普 2019 年 2018 年 2017 年 三年平均 营业收入 365,806.17 258,604.90 125,515.91 249,975.66 净利润 7,580.35 3,213.52 2,104.34 4,299.40 报告期内，通过提升服务品质和客户满意度、拓展产品品类、加强客户挖掘、搭建全国供应 链体系，加强全国各中心仓覆盖区域属地服务能力，晨光科力普保持高速增长，实现营业收入 365,806.17 万元，同比增长 41.45%，在办公直销市场的占有率和品牌影响力进一步提升，具体如 下： （1）客户开发方面 政府客户方面成功入围山西省政府、辽宁省政府、吉林省政府、重庆市政府电商等项目；央 企客户方面成功入围中国移动、中国联通、中国邮政等集团采购项目；金融客户方面入围浦发银 行、广发银行等项目；世界 500 强和其他企业客户方面中标小米、西门子、戴尔，华润置地、广 州地铁等采购项目。 报告期内晨光科力普推出省心购业务，以好货低价、低运营成本的模式拓展小微企业市场。 （2）仓配物流方面 报告期内，晨光科力普加强订单监控、售后服务和仓储配送，提升基础交付品质，采取配送 错误和商品破损改善措施，对破损进行专项改善，在包装上进行改善；强化“端到端”订单交付
2019年年度报告 能力,执行订单全流程监控及操作管理,妥投率进一步提升;对华东、华北、华南及华中等四仓 辐射区域及范围做出优化部署,在均衡各仓作业负荷的同时,提升了整体配送时效:在上海、北 京、广州、深圳、天津等九个城市自建配送队伍,提升了客户体验。 4、加速发展零售大店 单位:万元 生活馆(合并) 2019年 18年 2017年 年平均 营业收入 60,063.70 30,592.14 20,510.96 37,055.60 净利润 804.67-3,030.04 4,114.99 2,649.90 其中,九木杂物社 2019年 018年 2017年 三年平均 营业收入 46,043.51 15,299.61 3,515.35 21,619.49 净利润-693.-26028-98901,4832 报告期内,晨光生活馆(含九木杂物社)实现总营业收入60,063.70万元,同比增长96.34%。 公司积极打造精品文创店组货和服务模式,全面发展九木杂物社,试点优化晨光生活馆,提供基 于场景的产品解决方案。满足消费升级带来的文创产品的消费需求,让人们更好地享受书写、记 录生活。截至报告期末,公司在全国拥有380家零售大店,其中晨光生活馆119家,九木杂物社 261家(直营158家,加盟103家) 晨光生活馆方面,持续优化店铺运营管理,继续以货品结构调整及店铺单店质量提升作为主 要的工作方向,以保持生活馆继续减亏增效,报告期内晨光生活馆亏损显著减少。九木杂物社方 面,提升市场拓展速度,加快渠道布局,新开店在重点城市的渠道布局愈趋完善,全国进驻55 个城市:不断完善和调整产品品类,商品在文创杂货这个定位上愈加精准,形成杂物社产品影响 力:微信小程序上线,通过会员系统,增加消费粘性,从而满足消费升级带来的文创产品的消费 需求,拓展公司在精品文创市场占有率并促进公司品牌升级。随着九木杂物社品牌影响力的提升, 晨光的品牌露出也随之有更大的曝光度 5、晨光科技持续提升 单位:万元 晨光科技 019年 2018年 2017年 三年平均 营业收入 29,668.20 23,434.15 18,530.70 23,877.68 净利润 963.31 724.09 报告期内,晨光科技坚持全渠道战略,实现营业收入29,668.20万元,同比增长26.60%。晨 光品牌在淘系学生品类书写工具、学习辅类、画具画材、纸张本册合计终端零售额市场排名第 推动开发优化新品类,打透市场,夯实品牌阵地。提升了品牌线上店铺阵营的数量与质量,保障 晨光品牌在线上的可持续发展:完善线上产品阵营和推广,不断创造线上增量品类 6、设计研发有序推进 作为国家级高新技术企业,公司始终专注于核心技术和生产能力的研究开发,不断创新求变, 为消费者提供更多具有行业领先技术水平的好产品。报告期内,公司各产品赛道不断推陈出新 优化各品类产品布局,产品与供应链联动,部分重点品类的爆款开发取得突破,产品阵营进一步 完善。全食品级水彩墨水的研发和制造取得突破,极大提升了儿童美术品类的安全性能。多款新 型油画棒配方的成功开发提升了产品的使用性能和成本竞争力。全球最细线迹的针管笔头成功开 发并顺利量产填补了书写品类空白。开发国产无铅材料应用于笔头的制造加工,解决核心材料供 给安全性,为国家的环保事业添砖加瓦。国家十三五重点研发计划项目《制笔新型环保材料》中 的第三和第五课题的工作正顺利开展中,已完成多个子课题的研究 13/196
2019 年年度报告 13 / 196 能力，执行订单全流程监控及操作管理，妥投率进一步提升；对华东、华北、华南及华中等四仓 辐射区域及范围做出优化部署，在均衡各仓作业负荷的同时，提升了整体配送时效；在上海、北 京、广州、深圳、天津等九个城市自建配送队伍，提升了客户体验。 4、加速发展零售大店 单位：万元 生活馆（合并） 2019 年 2018 年 2017 年 三年平均 营业收入 60,063.70 30,592.14 20,510.96 37,055.60 净利润 -804.67 -3,030.04 -4,114.99 -2,649.90 其中，九木杂物社 2019 年 2018 年 2017 年 三年平均 营业收入 46,043.51 15,299.61 3,515.35 21,619.49 净利润 -693.11 -2,602.78 -989.07 -1,428.32 报告期内，晨光生活馆（含九木杂物社）实现总营业收入 60,063.70 万元，同比增长 96.34%。 公司积极打造精品文创店组货和服务模式，全面发展九木杂物社，试点优化晨光生活馆，提供基 于场景的产品解决方案。满足消费升级带来的文创产品的消费需求，让人们更好地享受书写、记 录生活。截至报告期末，公司在全国拥有 380 家零售大店，其中晨光生活馆 119 家，九木杂物社 261 家（直营 158 家，加盟 103 家）。 晨光生活馆方面，持续优化店铺运营管理，继续以货品结构调整及店铺单店质量提升作为主 要的工作方向，以保持生活馆继续减亏增效，报告期内晨光生活馆亏损显著减少。九木杂物社方 面，提升市场拓展速度，加快渠道布局，新开店在重点城市的渠道布局愈趋完善，全国进驻 55 个城市；不断完善和调整产品品类，商品在文创杂货这个定位上愈加精准，形成杂物社产品影响 力；微信小程序上线，通过会员系统，增加消费粘性，从而满足消费升级带来的文创产品的消费 需求，拓展公司在精品文创市场占有率并促进公司品牌升级。随着九木杂物社品牌影响力的提升， 晨光的品牌露出也随之有更大的曝光度。 5、晨光科技持续提升 单位：万元 晨光科技 2019 年 2018 年 2017 年 三年平均 营业收入 29,668.20 23,434.15 18,530.70 23,877.68 净利润 -120.59 963.31 1,329.54 724.09 报告期内，晨光科技坚持全渠道战略，实现营业收入 29,668.20 万元，同比增长 26.60%。晨 光品牌在淘系学生品类书写工具、学习辅类、画具画材、纸张本册合计终端零售额市场排名第一。 推动开发优化新品类，打透市场，夯实品牌阵地。提升了品牌线上店铺阵营的数量与质量，保障 晨光品牌在线上的可持续发展；完善线上产品阵营和推广，不断创造线上增量品类。 6、设计研发有序推进 作为国家级高新技术企业，公司始终专注于核心技术和生产能力的研究开发，不断创新求变， 为消费者提供更多具有行业领先技术水平的好产品。报告期内，公司各产品赛道不断推陈出新， 优化各品类产品布局，产品与供应链联动，部分重点品类的爆款开发取得突破，产品阵营进一步 完善。全食品级水彩墨水的研发和制造取得突破，极大提升了儿童美术品类的安全性能。多款新 型油画棒配方的成功开发提升了产品的使用性能和成本竞争力。全球最细线迹的针管笔头成功开 发并顺利量产填补了书写品类空白。开发国产无铅材料应用于笔头的制造加工，解决核心材料供 给安全性，为国家的环保事业添砖加瓦。国家十三五重点研发计划项目《制笔新型环保材料》中 的第三和第五课题的工作正顺利开展中，已完成多个子课题的研究
2019年年度报告 公司2019年10月再次取得由上海市科学技术委员会、上海市财政局、国家税务局上海市税 务局联合颁发的《高新技术企业证书》,有效期3年。 7、内部管理持续提升 生产中心围绕提升效率,消除不良,提升士气三个模块提高,从效率、品质、成本、交期 安全、士气、环境等方面抓落地,实现运营能力的提升。 业务团队加大跨部门协同,产品、设计团队一起从消费者调研、产品规划、技术研发、产品 设计、生产制造、流通储运、客户投诉等多方面进行痛点改善,提升产品品质。整合供应链资源, 支持爆款和高价值产品的开发 2015年公司开始的MPS(M& G Production System)精益项目于2019年升级为MBS( M&G Business System)管理系统,继续学习全球先进管理经验,致力于持续改善管理能力。人力资源方面,优 化职位职级体系,以绩效管理推进业绩达成,搭建人才培养体系,加速储备公司管理人才 8、持续企业数字化 报告期内推动数据为业务赋能,建设业务数据中台,以数据为纽带盘点整合现有的信息系统, 集中资源优先解决业务痛点,满足日益增长的外部业务需求的变化。销售系统方面以晨光联盟AP 为抓手推动渠道数字化建设,生产系统方面打通品质检测和MES后台系统的数据连接;财务系统 方面通过集团化升级提升了作业效率。 、报告期内主要经营情况 2019年,公司全年实现营业收入1,114,110.14万元,同比增长30.53%;归属于上市公司股 东的净利润106,008.36万元,同比增长31.39%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净 利润为100,518.78万元,同比增长34.13%。截至2019年末,公司总资产为756,511.53万元, 同比增长33.25%;归属于上市公司股东的净资产为420,150.04万元,同比增长23.18%。公司保 持健康快速增长,资产运行状况良好 ()主营业务分析 1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表 位:元币种:人民币 科目 本期数 上年同期数变动比例(%) 营业收入 1,141,101,364.448,534,988,597.55 营业成本 8,229,837,268.866,330,446,740.16 30.00 L销售费用 980,166,101.18789,386,543.37 2417 管理费用 469,262,188.13379,618,754.18 23.61 研发费用 160,403,362.97114,388,916.75 财务费用 8,397,277.65 7,959,449.65 经营活动产生的现金流量净额 1,081,941,383.68827,940,565.51 30.68 投资活动产生的现金流量净额 74,352,.686.18-295,966108.35 74.88 筹资活动产生的现金流量净额 364,300,101.66-225,100,00.00 61.84 收入和成本分析 √适用口不适用 报告期内,公司实现营业收入1,114,110万元,同比增长30.53%。增长主要是 14/196
2019 年年度报告 14 / 196 公司 2019 年 10 月再次取得由上海市科学技术委员会、上海市财政局、国家税务局上海市税 务局联合颁发的《高新技术企业证书》，有效期 3 年。 7、内部管理持续提升 生产中心围绕提升效率，消除不良，提升士气三个模块提高，从效率、品质、成本、交期、 安全、士气、环境等方面抓落地，实现运营能力的提升。 业务团队加大跨部门协同，产品、设计团队一起从消费者调研、产品规划、技术研发、产品 设计、生产制造、流通储运、客户投诉等多方面进行痛点改善，提升产品品质。整合供应链资源， 支持爆款和高价值产品的开发。 2015年公司开始的MPS（M&G Production System）精益项目于2019年升级为MBS（M&G Business System）管理系统，继续学习全球先进管理经验，致力于持续改善管理能力。人力资源方面，优 化职位职级体系，以绩效管理推进业绩达成，搭建人才培养体系，加速储备公司管理人才。 8、持续企业数字化 报告期内推动数据为业务赋能，建设业务数据中台，以数据为纽带盘点整合现有的信息系统， 集中资源优先解决业务痛点，满足日益增长的外部业务需求的变化。销售系统方面以晨光联盟 APP 为抓手推动渠道数字化建设，生产系统方面打通品质检测和 MES 后台系统的数据连接；财务系统 方面通过集团化升级提升了作业效率。 二、报告期内主要经营情况 2019 年，公司全年实现营业收入 1,114,110.14 万元，同比增长 30.53%；归属于上市公司股 东的净利润 106,008.36 万元，同比增长 31.39%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净 利润为 100,518.78 万元，同比增长 34.13%。截至 2019 年末，公司总资产为 756,511.53 万元， 同比增长 33.25%；归属于上市公司股东的净资产为 420,150.04 万元，同比增长 23.18%。公司保 持健康快速增长，资产运行状况良好。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 11,141,101,364.44 8,534,988,597.55 30.53 营业成本 8,229,837,268.86 6,330,446,740.16 30.00 销售费用 980,166,101.18 789,386,543.37 24.17 管理费用 469,262,188.13 379,618,754.18 23.61 研发费用 160,403,362.97 114,388,916.75 40.23 财务费用 -8,397,277.65 -7,959,449.65 -5.50 经营活动产生的现金流量净额 1,081,941,383.68 827,940,565.51 30.68 投资活动产生的现金流量净额 -74,352,686.18 -295,966,108.35 74.88 筹资活动产生的现金流量净额 -364,300,101.66 -225,100,000.00 61.84 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 报告期内，公司实现营业收入 1,114,110 万元，同比增长 30.53%。增长主要是：
2019年年度报告 (1)2019年传统核心业务平稳增长,较去年同期增长20%,作为文教办公用品制造行业的龙 头企业,公司具有明显的渠道优势、品牌优势、设计研发优势及供应链优势。对于目前相对分散 的文教办公用品制造行业,公司仍有持续增长市场份额的空间。 (2)2019年新业务持续高速发展,晨光科力普、晨光生活馆较去年同期增长51%。其中,晨 光科力普较去年同期增长41.45%,增长的主要原因是是该业务面对的是规模更大的办公一站式采 购业务。据证券公司的行业研究报告,国内大办公市场(包括办公家具、器材等办公物资)的规 模达上万亿人民币。晨光科力普的增长主要受益于国家鼓励集中采购的政策,2015年起施行的《中 华人民共和国政府采购法实施条例》明确要求推动利用信息网络进行电子化政府采购活动。B2B 办公物资采购迎来了快速发展的历史机遇。 主营业务收入1,113,992.16万元,占营业收入99.9%,较去年同期增长30.54%。主营业务 成本822,933.24万元,同比增长30.00%,主要是收入增长对应的成本增长。 随着业务发展,公司办公直销、零售大店业务规模逐步扩大,为了更清晰、准确的反映公司 目前的产品和业务模块,报告期内公司将办公直销业务进行了分部披露,相应主营业务分行业 分产品的披露格式亦进行了调整。 (1).主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位:元币种:人民币 主营业务分行业情况 营业收营业成 分行业 营业收入 营业成本 毛利率入比上本比上老利率 (%) 年增减年增减比上年 (%)增减(%) 文教办7,085,012,384.594,856,789,638.8331.4521.6219.75 增加 公用品 1.07个 制造业 百分点 与销售 零售业4,050,346,491.253,372,542,728.1916.7349.6948.27增加 0.80个 服务业 4,562,765.09 主营业务分产品情况 营业收营业成 毛利率 分产品 营业收入 营业成本 毛利率入比上本比上 (%) 年增减年增减比上年 (%) (%) 增减(%) 书写工2,186,591,691.37|1,383,090,906.8736.751226 9.28 增加 1.72个 百分点 学生文2,645,275,497.551,781,278,080.6732.6642.35 14.14 减少 具 百分点 办公文2,346,944916.661,725,910,247.5626.46 15.86 14.76 增加 具 0.70个 百分点 其他产298,485,107.73159,902,745.7846.43233.85238.49减少 品 百分点 办公直3,658,061,66.533,179,150,386.1413.094.4542.47 减少 销 0.62个 百分点
2019 年年度报告 15 / 196 （1）2019 年传统核心业务平稳增长，较去年同期增长 20%，作为文教办公用品制造行业的龙 头企业，公司具有明显的渠道优势、品牌优势、设计研发优势及供应链优势。对于目前相对分散 的文教办公用品制造行业，公司仍有持续增长市场份额的空间。 （2）2019 年新业务持续高速发展，晨光科力普、晨光生活馆较去年同期增长 51%。其中，晨 光科力普较去年同期增长 41.45%，增长的主要原因是是该业务面对的是规模更大的办公一站式采 购业务。据证券公司的行业研究报告，国内大办公市场（包括办公家具、器材等办公物资）的规 模达上万亿人民币。晨光科力普的增长主要受益于国家鼓励集中采购的政策，2015 年起施行的《中 华人民共和国政府采购法实施条例》明确要求推动利用信息网络进行电子化政府采购活动。B2B 办公物资采购迎来了快速发展的历史机遇。 主营业务收入 1,113,992.16 万元，占营业收入 99.99%，较去年同期增长 30.54%。主营业务 成本 822,933.24 万元，同比增长 30.00%，主要是收入增长对应的成本增长。 随着业务发展，公司办公直销、零售大店业务规模逐步扩大，为了更清晰、准确的反映公司 目前的产品和业务模块，报告期内公司将办公直销业务进行了分部披露，相应主营业务分行业、 分产品的披露格式亦进行了调整。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率 比上年 增减（%） 文教办 公用品 制造业 与销售 7,085,012,384.59 4,856,789,638.83 31.45 21.62 19.75 增加 1.07 个 百分点 零售业 4,050,346,491.25 3,372,542,728.19 16.73 49.69 48.27 增加 0.80 个 百分点 服务业 4,562,765.09 / / / 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率 比上年 增减（%） 书写工 具 2,186,591,691.37 1,383,090,906.87 36.75 12.26 9.28 增加 1.72 个 百分点 学生文 具 2,645,275,497.55 1,781,278,080.67 32.66 42.35 44.14 减少 0.83 个 百分点 办公文 具 2,346,944,916.66 1,725,910,247.56 26.46 15.86 14.76 增加 0.70 个 百分点 其他产 品 298,485,107.73 159,902,745.78 46.43 233.85 238.49 减少 0.73 个 百分点 办公直 销 3,658,061,662.53 3,179,150,386.14 13.09 41.45 42.47 减少 0.62 个 百分点