徐工集团工程机械股份有限公司2017年年度报告全文

徐工集团工程机械股份有限公司2017年年度报告全文 铲运机械 3,586,150,96615 2,422493,46697 14.34% 3压实机械 1,349,014,844.72 4.63 961.019.84949 569% 40.37% 547,021,513.30 1:883952201097 3841% 桩工机械 3,327,196,579.02 1142%1,962,442,434.57 l1.62% 6消防机械 815685255.27 2.80% 584,584,757.14 3.46% 39.53% 环卫机械 1,122,793,49805 710,898,587.52 4.21% 5794% 其他工程机械 1,434,269,134.59 4.92%600,621,767.621 3.56% 13880% 9工程机械备件及 5,148581,15376 17.67%2798,349,306 657% 83.99% 其他 10其他业务收入 1,169,118,282.8 4.01% 975,797,6192 578% 19.81% 分地区 25.822.355.661.20 14,116,545,624. 83.5 8292% 3,308,748,96440 1.36%2,74.68429879 1643% 19.25% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 工程机械业 营业收入比上年营业成本比上毛利率比上年同 营业收入 营业成本 毛利率 同期增减年同期增减 分行业 工程机械行业|29,131,1046256023629,13728908 18.89% 72.46% 7365%减少0.56个百分点 分产品 起重机械 10,631,273,397.858,174,821,42587 23.11% 9401% 9529%减少0.50个百分点 铲运机械 358615096615285867557204 48.04% 42.35%增加3.18个百分点 桩工机械 3327196579022,582,4410 22.38% 39.53% 69.11%增加020个百分点 工程机械备件 5148581153764732,6545552 8.08% 9434%减少490个百分点 及其他 分地区 25822,3556612021.029,2645048 18.56 8412%减少0.53个百分点 境外 3308,748,964402,599410,83760 2144% 1925% 1895%增加0.20个百分点 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适用

徐工集团工程机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 21 2.铲运机械 3,586,150,966.15 12.31% 2,422,493,466.97 14.34% 48.04% 3.压实机械 1,349,014,844.72 4.63% 961,019,849.49 5.69% 40.37% 4.路面机械 547,021,513.30 1.88% 395,220,110.97 2.34% 38.41% 5.桩工机械 3,327,196,579.02 11.42% 1,962,442,434.57 11.62% 69.54% 6.消防机械 815,685,255.27 2.80% 584,584,757.14 3.46% 39.53% 7.环卫机械 1,122,793,498.05 3.85% 710,898,587.52 4.21% 57.94% 8.其他工程机械 1,434,269,134.59 4.92% 600,621,767.62 3.56% 138.80% 9.工程机械备件及 其他 5,148,581,153.76 17.67% 2,798,349,306.86 16.57% 83.99% 10.其他业务收入 1,169,118,282.89 4.01% 975,797,619.21 5.78% 19.81% 分地区 境内 25,822,355,661.20 88.64% 14,116,545,624.16 83.57% 82.92% 境外 3,308,748,964.40 11.36% 2,774,684,298.79 16.43% 19.25% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上 年同期增减 毛利率比上年同期增 减 分行业 工程机械行业 29,131,104,625.60 23,629,137,288.08 18.89% 72.46% 73.65% 减少 0.56 个百分点 分产品 起重机械 10,631,273,397.85 8,174,821,425.87 23.11% 94.01% 95.29% 减少 0.50 个百分点 铲运机械 3,586,150,966.15 2,858,675,572.04 20.29% 48.04% 42.35% 增加 3.18 个百分点 桩工机械 3,327,196,579.02 2,582,441,700.09 22.38% 39.53% 69.11% 增加 0.20 个百分点 工程机械备件 及其他 5,148,581,153.76 4,732,654,555.29 8.08% 83.99% 94.34% 减少 4.90 个百分点 分地区 境内 25,822,355,661.20 21,029,726,450.48 18.56% 82.92% 84.12% 减少 0.53 个百分点 境外 3,308,748,964.40 2,599,410,837.60 21.44% 19.25% 18.95% 增加 0.20 个百分点 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用

徐工集团工程机械股份有限公司2017年年度报告全文 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是口否 行业分类 项目 单位 017年 2016年 同比增减 销售量 台 工程机械产品 生产量 台 28,821 69.55% 库存量 3,84 11733 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √适用口不适用 销售量、生产量增加主要系报告期内营业收入大幅增加:库存量増加系公司根据市场情况,预计2018年一季度销量上升,增 加存货。 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 5)营业成本构成 行业分类 行业分类 单位:元 2017年 2016年 行业分类 项目 同比增减 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 工程机械行业|1、原材料 20,742,596,9780 11543265530 87.78% 84.81 79.74% "2、人工成本(含 工程机械行业 979,531,86683 4.15%557,109,00041 4.09% 劳务费) 工程机械行业3、燃料及动力 141.604.904.5 0.60%80,018,23949 0.599 76.97% (能源费用)” 程机械行业14、折旧费 422,381,48228 1.79%366425,97153 1527% 程机械行业5、其他 342,844847 45%214.74432645 工程机械行业6、其他业务成本100076278 4.23%848,549,009.70 17.8 工程机械行业|合计 23,629,137,288.0 13607,173,1006 100.00% 100.00% 73.65% 说明 无

徐工集团工程机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 22 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 工程机械产品 销售量 台 44,358 28,529 55.48% 生产量 台 48,867 28,821 69.55% 库存量 台 8,352 3,843 117.33% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 销售量、生产量增加主要系报告期内营业收入大幅增加；库存量增加系公司根据市场情况，预计2018年一季度销量上升，增 加存货。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 工程机械行业 1、原材料 20,742,596,978.0 9 87.78% 11,540,326,553.0 6 84.81% 79.74% 工程机械行业 "2、人工成本（含 劳务费）" 979,531,866.83 4.15% 557,109,000.41 4.09% 75.82% 工程机械行业 "3、燃料及动力 （能源费用）" 141,604,904.59 0.60% 80,018,239.49 0.59% 76.97% 工程机械行业 4、折旧费 422,381,482.28 1.79% 366,425,971.53 2.69% 15.27% 工程机械行业 5、其他 342,844,428.47 1.45% 214,744,326.45 1.58% 59.65% 工程机械行业 6、其他业务成本 1,000,177,627.83 4.23% 848,549,009.70 6.24% 17.87% 工程机械行业 合计 23,629,137,288.0 8 100.00% 13,607,173,100.6 4 100.00% 73.65% 说明 无

徐工集团工程机械股份有限公司2017年年度报告全文 (6)报告期内合并范围是否发生变动 √是口否 本期新纳入合并范围的子公司:报告期内公司新设徐工(重庆)隧道装备有限公司、贵州徐工鲲鹏工程机械有限公司和徐州 徐工博德尔环保科技有限公司,纳入本期合并报表范围。 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 6479,27663318 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 2224% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 17.63% 公司前5大客户资料 号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 户甲 5,136,174,550.90 户乙 416,223,498.03 客户丙 321,710,14460 客户丁 315,914,96786 客户戊 289,253,471.79 0.99% 6,479,276633.18 2224% 主要客户其他情况说 口适用√不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额(元) 4.555.505.652.7 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 1894% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 10.82% 公司前5名供应商资料 供应商名称 采购额(元) 占年度采购总额比例 供应商A 2,600,870,693.57 1082% 供应商B 692.694.66549 288% 供应商C 433,227,223.90 1.80% 供应商D 417701.46688 174%

徐工集团工程机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 23 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 本期新纳入合并范围的子公司：报告期内公司新设徐工（重庆）隧道装备有限公司、贵州徐工鲲鹏工程机械有限公司和徐州 徐工博德尔环保科技有限公司，纳入本期合并报表范围。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 6,479,276,633.18 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 22.24% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 17.63% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户甲 5,136,174,550.90 17.63% 2 客户乙 416,223,498.03 1.43% 3 客户丙 321,710,144.60 1.11% 4 客户丁 315,914,967.86 1.08% 5 客户戊 289,253,471.79 0.99% 合计 -- 6,479,276,633.18 22.24% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 4,555,505,652.71 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 18.94% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 10.82% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商 A 2,600,870,693.57 10.82% 2 供应商 B 692,694,665.49 2.88% 3 供应商 C 433,227,223.90 1.80% 4 供应商 D 417,701,466.88 1.74%

徐工集团工程机械股份有限公司2017年年度报告全文 E 411,011602.87 4,555.505,652.71 1894% 主要供应商其他情况说明 口适用√不适用 3、费用 单位:元 2017年 2016年 比增减 重大变动说明 销售费用 1651,527,603041,2774785591 费用 2,166,321,255541,454,365,87783 48.95%主要系报告期内加大研发投入 主要由于海外子公司汇兑损益同比 财务费用 318474.01150 54832,14697 680.82 波动较大 4、研发投入 适用口不适用 公司紧紧围绕国家战略和客户需要,按照董事长提出的“技术领先、用不毁”产品理念,进一步聚焦研 发绿色节能、智能化、可靠性等方面的行业领先技术,努力进入到产业高端领域,掌握全球产业科技竞争 先机。2017年列入公司年度预算计划的科研开发项目168个。拟在主导产业重大技术突破、全新产业及核 心零部件发展、数字化研发平台建设和后市场开拓等领域,积极赶超全球标杆企业及产品,并持续处于国 内行业领先位置。 本年度已经按计划完成项目83个,其余跨年度项目仍按计划实施中;全年应完成受理发明专利272件, 实际完成274件,按计划完成率100.7%。预计对公司未来发展具有积极影响。 公司研发投入情况 2017年 2016年 变动比例 研发人员数量(人) 0.75% 研发人员数量占比 15.87% 1594% 减少007个百分点 研发投入金额(元) 1,606,564,37278 1038.26823044° 54.74% 研发投入占营业收入比例 6.15% 减少064个百分 研发投入资本化的金额(元) 156,948,782.75 144672,61977 8.49% 资本化研发投入占研发投入 961% 13.93% 减少4.32个百分点 的比例 注:上年同期数据根据本年研发投入金额的统计口径进行调整 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 口适用√不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明

徐工集团工程机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 24 5 供应商 E 411,011,602.87 1.71% 合计 -- 4,555,505,652.71 18.94% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 1,651,527,603.04 1,277,478,559.41 29.28% 管理费用 2,166,321,255.54 1,454,365,877.83 48.95% 主要系报告期内加大研发投入 财务费用 318,474,011.50 -54,832,146.97 680.82% 主要由于海外子公司汇兑损益同比 波动较大 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 公司紧紧围绕国家战略和客户需要，按照董事长提出的“技术领先、用不毁”产品理念，进一步聚焦研 发绿色节能、智能化、可靠性等方面的行业领先技术，努力进入到产业高端领域，掌握全球产业科技竞争 先机。2017年列入公司年度预算计划的科研开发项目168个。拟在主导产业重大技术突破、全新产业及核 心零部件发展、数字化研发平台建设和后市场开拓等领域，积极赶超全球标杆企业及产品，并持续处于国 内行业领先位置。 本年度已经按计划完成项目83个，其余跨年度项目仍按计划实施中；全年应完成受理发明专利272件， 实际完成274件，按计划完成率100.7%。预计对公司未来发展具有积极影响。 公司研发投入情况 2017 年 2016 年 变动比例 研发人员数量（人） 2,162 2,146 0.75% 研发人员数量占比 15.87% 15.94% 减少 0.07 个百分点 研发投入金额（元） 1,606,564,372.78 1,038,268,230.44 注 54.74% 研发投入占营业收入比例 5.51% 6.15% 减少 0.64 个百分点 研发投入资本化的金额（元） 156,948,782.75 144,672,619.77 8.49% 资本化研发投入占研发投入 的比例 9.61% 13.93% 减少 4.32 个百分点 注： 上年同期数据根据本年研发投入金额的统计口径进行调整。 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明

徐工集团工程机械股份有限公司2017年年度报告全文 口适用√不适用 5、现金流 单位: 2017年 2016年 同比增减 经营活动现金流入小计 32,24447,35408 17,399549,281671 8532% 经营活动现金流出小计 29,09203606499 15,154,208,945 营活动产生的现金流量净 3,153411289.09 2,245340,3356 40.44% 活动现金流入小计 524,821,551.7 1,262,135,939.12 投资活动现金流出小计 1,827,227,235.17 2,602,170,58328 9.78% 投资活动产生的现金流量净 -1,302,40568341 1,340,034,644.16 2.81% 筹资活动现金流入小计 12,300,809,312.72 11,418,157,354.49 7.73% 筹资活动现金流出小计 13,101,196,56693 12,119442,101.l1 8.10% 筹资活动产生的现金流量净 800,387,2542 01284.746.62 14.13% 现金及现金等价物净增加额 1,006,770,730.71 186,135,129.57 440.88% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √适用口不适用 (1)报告期内,经营活动现金流入小计较去年同期增加14845898万元的主要原因是行业复苏,销售回款增加,销售商品 提供劳务收到的现金同比增加151,154.70万元 (2)报告期内,经营活动现金流出小计较去年同期增加139,378.27万元的主要原因是行业复苏,采购付款增加,购买商品、 接受劳务支付的现金同比增加120,18285万元。 3)报告期内,经营活动产生的现金流量净额较去年同期增加90.807.1万元的主要原因是经营活动现金流入小计同比增加 14845898万元。 (4)报告期内,投资活动现金流入小计较去年同期减少73,73144万元的主要原因是处置子公司及其他营业单位收到的现金 净额同比减少3,80895万元 (5)报告期内,现金及现金等价物净增加额较去年同期增加82,063.56万元的主要原因是经营活动产生的现金流量净额同比 增加90,807.1万元 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 √适用口不适用 报告期内实现净利润102,06177万元,经营活动产生的现金流量净额为315,341.13万元,两者差异213,279.33万元,主要系报 告期内公司加强回款力度,销售商品、提供劳务收到的现金大幅增加所致 三、非主营业务分析 √适用口不适用 单位

徐工集团工程机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 25 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元 项目 2017 年 2016 年 同比增减 经营活动现金流入小计 32,245,447,354.08 17,399,549,281.67 85.32% 经营活动现金流出小计 29,092,036,064.99 15,154,208,945.11 91.97% 经营活动产生的现金流量净 额 3,153,411,289.09 2,245,340,336.56 40.44% 投资活动现金流入小计 524,821,551.76 1,262,135,939.12 -58.42% 投资活动现金流出小计 1,827,227,235.17 2,602,170,583.28 -29.78% 投资活动产生的现金流量净 额 -1,302,405,683.41 -1,340,034,644.16 2.81% 筹资活动现金流入小计 12,300,809,312.72 11,418,157,354.49 7.73% 筹资活动现金流出小计 13,101,196,566.93 12,119,442,101.11 8.10% 筹资活动产生的现金流量净 额 -800,387,254.21 -701,284,746.62 -14.13% 现金及现金等价物净增加额 1,006,770,730.71 186,135,129.57 440.88% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 （1）报告期内，经营活动现金流入小计较去年同期增加148,458.98万元的主要原因是行业复苏，销售回款增加，销售商品、 提供劳务收到的现金同比增加151,154.70万元。 （2）报告期内，经营活动现金流出小计较去年同期增加139,378.27万元的主要原因是行业复苏，采购付款增加，购买商品、 接受劳务支付的现金同比增加120,182.85万元。 （3）报告期内，经营活动产生的现金流量净额较去年同期增加90,807.1万元的主要原因是经营活动现金流入小计同比增加 148,458.98万元。 （4）报告期内，投资活动现金流入小计较去年同期减少73,731.44万元的主要原因是处置子公司及其他营业单位收到的现金 净额同比减少33,808.95万元。 （5）报告期内，现金及现金等价物净增加额较去年同期增加82,063.56万元的主要原因是经营活动产生的现金流量净额同比 增加90,807.1万元。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 √ 适用 □ 不适用 报告期内实现净利润102,061.77万元，经营活动产生的现金流量净额为315,341.13万元，两者差异213,279.33万元，主要系报 告期内公司加强回款力度，销售商品、提供劳务收到的现金大幅增加所致。 三、非主营业务分析 √ 适用 □ 不适用 单位：元