PEPSI 什么是战略？ 8%1 ● 1931年，百事可乐公司的状况令人绝望。该公司在12 年间第二次陷入破产的困境。总裁查里斯.G.古斯甚 至打算将公司卖给其竞争对手可口可乐公司。但后者 对这个前景暗淡的公司不感兴趣。在这一时期，两家 公司出售的是小瓶装可乐。为降低成本，古斯采购了 大量再生啤酒瓶，其体积比小可乐瓶大一倍。起初， 百事可乐公司把大瓶装可乐定价为10美分，即小瓶可 乐的两倍，但销量令人堪忧。后来古斯想，何不将大 瓶可乐的定价与小瓶相同？这一营销策略使百事可乐 公司销量大增。到1934年，百事可乐公司已走出破产 困境，1936年实现利润210万美元，1938年翻番达到 420万美元。今天百事可乐已经成为可口可乐的最强 大的竞争对手
什么是战略？ ⚫ 1931年，百事可乐公司的状况令人绝望。该公司在12 年间第二次陷入破产的困境。总裁查里斯.G.古斯甚 至打算将公司卖给其竞争对手可口可乐公司。但后者 对这个前景暗淡的公司不感兴趣。在这一时期，两家 公司出售的是小瓶装可乐。为降低成本，古斯采购了 大量再生啤酒瓶，其体积比小可乐瓶大一倍。起初， 百事可乐公司把大瓶装可乐定价为10美分，即小瓶可 乐的两倍，但销量令人堪忧。后来古斯想，何不将大 瓶可乐的定价与小瓶相同？这一营销策略使百事可乐 公司销量大增。到1934年，百事可乐公司已走出破产 困境，1936年实现利润210万美元，1938年翻番达到 420万美元。今天百事可乐已经成为可口可乐的最强 大的竞争对手
什么是战略？ ●1975年，Bi11 Gates从哈佛大学二年级退学，他和 失业的Paul Allen创立了微软公司； ●1980年，IBM公司允许微软公司为其个人计算机提 供操作系统。当时微软公司没有PC操作系统，但他 们用5万美元买到了QD0S,并于1981年应用于IBM的 PC机上； ●1990年，微软推出自己的操作系统WTND0WS3.1; 1997年，微软产品占据了83%的操作系统市场：90% 以上的字处理软件市场；87%的电子数据表格应用 软件市场。 ●1998年，微软公司遭遇垄断指控
什么是战略？ ⚫ 1975年，Bill Gates从哈佛大学二年级退学，他和 失业的Paul Allen创立了微软公司； ⚫ 1980年，IBM公司允许微软公司为其个人计算机提 供操作系统。当时微软公司没有PC操作系统，但他 们用5万美元买到了QDOS，并于1981年应用于IBM的 PC机上； ⚫ 1990年，微软推出自己的操作系统WINDOWS3.1； 1997年，微软产品占据了83%的操作系统市场；90% 以上的字处理软件市场；87%的电子数据表格应用 软件市场。 ⚫ 1998年，微软公司遭遇垄断指控
什么是战略？ 强生 ueeyee.com ●博士伦(Bausch&Lomb)凭其比硬式塑料眼镜更柔 软、舒适、成本更低的隐形眼镜，于1980年代横扫 隐形眼镜市场，成为业界的龙头。但后来分心投入 电动牙刷及皮肤软膏等行业。由于分心，给了矫生 (Johnson&Johnson)机会，矫生以更便宜、更方 便的抛弃式隐形眼镜切入市场，博士伦节节败退， 市占率不断萎缩，管理团队且遭董事会撤换
什么是战略？ ⚫ 博士伦( Bausch & Lomb)凭其比硬式塑料眼镜更柔 软、舒适、成本更低的隐形眼镜，于1980年代横扫 隐形眼镜市场，成为业界的龙头。但后来分心投入 电动牙刷及皮肤软膏等行业。由于分心，给了娇生 (Johnson & Johnson)机会，娇生以更便宜、更方 便的抛弃式隐形眼镜切入市场，博士伦节节败退， 市占率不断萎缩，管理团队且遭董事会撤换
为什么？ ● 为什么有的企业欣欣向荣， 而有的企业却萎靡不振？ ●为什么有的企业持续发展， 而有的企业却昙花一现？ ●为什么中国企业中优秀的企 业短命的多，长命的少？ 。为什么中国“懵着打”的企 业多于“想着打”的企业？ 。怎样才能成为市场竞争中的 常胜将军？
为什么？ ⚫ 为什么有的企业欣欣向荣， 而有的企业却萎靡不振？ ⚫ 为什么有的企业持续发展， 而有的企业却昙花一现？ ⚫ 为什么中国企业中优秀的企 业短命的多，长命的少？ ⚫ 为什么中国“懵着打”的企 业多于“想着打”的企业？ ⚫ 怎样才能成为市场竞争中的 常胜将军？
启示： ● 市场不湘信眼泪一 ① 战略强调作正确的事情 (Do the right things) 一墒场如战场 不要仅仅把事情作对 。竞争中—没有常 (Do the thing right) ② 要强化战略思考力和组织 胜的将军 设计，不要仅仅追求眼前 财富的积果； ●企业就好比一艘航 ③如果企业仍然做“流浪 船一它需要英明 汉”，当一天和尚撞一天 的舵手 钟，那么，总有一天它连 流浪和撞钟的权力都会表 失掉
启示： ⚫ 市场不相信眼泪— —商场如战场 ⚫ 竞争中——没有常 胜的将军 ⚫ 企业就好比一艘航 船——它需要英明 的舵手 ① 战略强调作正确的事情 （Do the right things）， 不要仅仅把事情作对 （Do the thing right）； ② 要强化战略思考力和组织 设计，不要仅仅追求眼前 财富的积累； ③ 如果企业仍然做“流浪 汉”，当一天和尚撞一天 钟，那么，总有一天它连 流浪和撞钟的权力都会丧 失掉