旺季竞争期(2001年5月~8月) 核心任务 在产品的销量上做 文章,利用切实有 以特价机防备价格战 效的促销工具组 充分发挥竞争力, °5。1假日促销组合 以适价格战之需 高考话题性促销 各地的分公司在总公司促销方案的基础指导下依据各地的消费者偏好、 竞争对手势态等方面实际情况制定、实施促销方案。 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
16 旺季竞争期（2001年5月~8月） 核心任务： 在产品的销量上做 文章，利用切实有 效的促销工具组合 充分发挥竞争力， 以适价格战之需。 •以特价机防备价格战 •5。1假日促销组合 •高考话题性促销 各地的分公司在总公司促销方案的基础指导下依据各地的消费者偏好、 竞争对 手势态等方面实际情况制定、实施促销方案
5.1假日促销 5.1促销方案的制定、实施应以最基本的直效促销为主,直接、有效地 提升销量。赠品及抽奖礼品就以各地实际情况相应加以选择。 对于新产品KF(R-26/35GW/H(F和KF(R-46LW/Y(P)的促销应采取相 对有知识性和趣味性的促销方式,如XX空调新品机型抽奖生态游。 以利产品形象的树立 对于主销机型KF(R)-25GW/E(QF)(2581)、KF(R)35GW/E(QF)(3581) KF(R)-50LW/BY(FG(5061), KF(R)-73LW/CY(F)G(7361 )FAKC-25/CY KC-33CY、KC-31CY等改进机型当以最为实惠的促销方式为主,如 ⅩX主销机型刮刮卡即买即赠,以心理认同为主要目标。 配合方式:POP的整体应用 促销媒体的选择性投放; 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
17 5.1假日促销 “ 5.1”促销方案的制定、实施应以最基本的直效促销为主，直接、有效地 提升销量。赠品及抽奖礼品就以各地实际情况相应加以选择。 • 对于新产品KF(R)-26/35GW/H(F)和 KF(R)-46LW/Y(F)的促销应采取相 对有知识性和趣味性的促销方式，如XX空调新品机型抽奖生态游。 以利产品形象的树立; • 对于主销机型KF(R)-25GW/E(QF)(2581)、KF(R)-35GW/E(QF)(3581) KF(R)-50LW/BY(F)G(5061)、 KF(R)-73LW/CY(F)G(7361)和KC-25/CY KC-33/CY、KC-31/CY等改进机型当以最为实惠的促销方式为主，如 XX主销机型刮刮卡即买即赠，以心理认同为主要目标。 配合方式：POP的整体应用； 促销媒体的选择性投放；
关于高考话题性促销 目的:针对特定人群,带动销量的提升 方式:以高考成绩分数为基准,决定优惠额度; 机型:XX主推机型及特价机型 ·配合:大规模软性宣传+广告+店头宣传+网络 广告宣传 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
18 关于高考话题性促销 • 目的：针对特定人群，带动销量的提升； • 方式：以高考成绩分数为基准，决定优惠额度； • 机型：XX主推机型及特价机型 • 配合：大规模软性宣传+广告+店头宣传+网络 广告宣传
XX空调公关策略 关键问题 ·以品牌形象与企业形象 为核心,提高借势造势 力度 加强亲和力 对促销活动的密切配合。 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
19 XX空调公关策略 • 以品牌形象与企业形象 为核心，提高借势造势 力度； • 加强亲和力； • 对促销活动的密切配合。 关键问题
淡季推广期(2000年1月~2001年元月): 对批发商 借评选XX模范店活动制 造话题 核心任务: 对零售店的年底拜访活动 配合市场建设、 对消费者 品牌提升的年度 通过新品上市、年度总结 整体传播计划 等题材,软性传播ⅩX 笼络经销商。 的质量技术形象提升产品 品牌及企业形象 利用年节促销活动制造公 关话题 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
20 淡季推广期（2000年11月~2001年元月）： 对批发商 — 借评选XX模范店活动制 造话题 — 对零售店的年底拜访活动 对消费者 — 通过新品上市、年度总结 等题材，软性传 播XX 的质量技术形象提升产品 品牌及企业形象 — 利用年节促销活动制造公 关话题 核心任务： 配合市场建设、 品牌提升的年度 整体传播计划， 笼络经销商