对零售商展开的SP活动 售点生动化宣传建设 时机:新品上市,年节促销活动期间 时间:2000年11月-2001年1月 ③方式:利用各种促销宣传品、常规售点宣传品及产品特别陈列做售点 地面推广,保证促销活动绩效,推广产品,嬴得零售商合作 信心; 年终生动化宣传评比 时机:新品上市,年节促销活动期间 时间:2001年1月 方式:展开未端建设评比(包括宣传及产品陈列),回馈与攴持合作 意愿积极的零售商,促进未端建设,鼓励零售商合作积极性 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
11 对零售商展开的SP活动 • 售点生动化宣传建设 时机：新品上市，年节促销活动期间 时间：2000年11月－2001年1月 方式：利用各种促销宣传品、常规售点宣传品及产品特别陈列做售点 地面推广，保证促销活动绩效，推广产品，赢得零售商合作 信心； • 年终生动化宣传评比 时机：新品上市，年节促销活动期间 时间：2001年1月 方式：展开末端建设评比（包括宣传及产品陈列），回馈与支持合作 意愿积极的零售商，促进末端建设，鼓励零售商合作积极性；
对消费者展开的SP活动 新纪元新气象,世纪XX情 ·时机:圣诞节及元旦期间,以新世纪酬宾的由头,以现场促销诱导目标购买 人群产生购买冲动;借助集团内部年底突击消费以及迎接春季房产营 业提前定货的机会,主推全年推广销售重点机型。年底经销商信心亟 待稳固,就此拉拢其寻求深化合作。 ·方式:于现场面制造充足的节日气氛(圣诞树、红灯笼等),优惠让利+买 赠(与节日相关的话题、颇富创意的应季赠品及免费的精美贺年卡) 机型:ⅩX主推机型(全年推广销售重点机型) KF(R)-25GWE(QF)(2581) KF(R)-35GW/G(QF)(3581 KF(R)-50LW/BY(F)G(5061) KF(R)-73LW/CY(F)G(7361) 配合:DM单及地方性时效广 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
12 对消费者展开的SP活动 • 新纪元 新气象，世纪XX情 • 时机：圣诞节及元旦期间，以新世纪酬宾的由头，以现场促销诱导目标购买 人群产生购买冲动；借助集团内部年底突击消费以及迎接春季房产营 业提前定货的机会，主推全年推广销售重点机型。年底经销商信心亟 待稳固，就此拉拢其寻求深化合作。 • 方式：于现场面制造充足的节日气氛（圣诞树、 红灯笼等），优惠让利+买 赠（与节日相关的话题、颇富创意的应季赠品及免费的精美贺年卡） • 机型：XX主推机型（全年推广销售重点机型） KF（R）－25GW/E（QF）（2581） KF（R）－35GW/G（QF）（3581） KF（R）－50LW/BY（F）G（5061） KF（R）－73LW/CY（F）G（7361） • 配合：DM单及地方性时效广告
对消费者展开的SP活动 ⅩX世纪新奉献:新品上市促销活动 时机:2001年元旦到2001年农历年间,结合春季促销针对上市底价机型在 售 点做促销活动,保证春节前小旺季的销量,保证淡季市场占有率。 方式:在所有促销末端派发新品宣传品,用随机附带礼品的方法促进销售 并且于春节期间在部分主销城市的大型零售未端举办表演、抽奖等活 动扩大活动影响面。 机型:XX新推出的低价机型 KF(R)-50LW/DY(F) KF(R)-7OLW/D(F) KF(R)-32LW/D(F) KFR-25LW/DF 配合:DM单及地方性时效广告 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
13 对消费者展开的SP活动 • XX世纪新奉献：新品上市促销活动 • 时机：2001年元旦到2001年农历年间，结合春季促销针对上市底价机型在 售 点做促销活动，保证春节前小旺季的销量，保证淡季市场占有率。 • 方式：在所有促销末端派发新品宣传品，用随机附带礼品的方法促进销售， 并且于春节期间在部分主销城市的大型零售末端举办表演、抽奖等活 动扩大活动影响面。 • 机型：XX新推出的低价机型 KF（R）－50LW/DY（F） KF（R）－70LW/D （F） KF（R）－32LW/D（F） KFR－25LW/DF • 配合：DM单及地方性时效广告
新品上市期(2001年2月~4月) 核心任务: 特价机型促销的延续 以话题性促销为 房地产商的联合促销 主,为新产品上 3.15促销 市及旺季竞争作 网上促销 铺垫 °精品限量促销; 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
14 新品上市期（2001年2月~4月） 核心任务： 以话题性促销为 主，为新产品上 市及旺季竞争作 铺垫。 •特价机型促销的延续； •房地产商的联合促销； •3.15促销 •网上促销； •精品限量促销；
直接针对目标消费群的促销活动 房地产商联合促销 方式:购空调者或享受房产商温馨假日游一次 3.15促销 承诺于一定时限内购买ⅹⅹ空调,可延长保修期-由3年增至5年。 网上促销: 网络发布问卷,使XX目标受众直接针对XX新品选择适合自己的理 想功能,并留下EMAI地址及家居状况资料,以便将产品的最为 便利的购买地点予以反馈,同时与抽奖相结合。 精品限量促销 前50名购买XX新产品者,可获得大型绿色盆栽一株。 机型:KF(R)-26/35GW/H(F) KF(R)-46LW/Y(F) 15 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
15 直接针对目标消费群的促销活动 房地产商联合促销： • 方式： 购空调者或享受房产商温馨假日游一次； 3.15促销: • 承诺于一定时限内购买XX空调，可延长保修期—由3年增至5年。 网上促销: • 网络发布问卷，使XX目标受众直接针对XX新品选择适合自己的理 想功能，并留下E—MAIL地址及家居状况资料，以便将产品的最为 便利的购买地点予以反馈，同时与抽奖相结合。 精品限量促销: • 前50名购买XX新产品者，可获得大型绿色盆栽一株。 机型： KF（R）-26/35GW/H（F） KF（R）-46LW/Y（F）