无尽精彩,尽在王牌! TCL三超影碟机第一阶段SP执行方案 呈送:北京TL电子销售有限责任公司市场部 提案:北京神笔广告公司T叫L专项服务小组企划创意群 时间:XXX年4月10日 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
无尽精彩，尽在王牌！ TCL三超影碟机第一阶段SP执行方案 呈送：北京TCL电子销售有限责任公司市场部 提案：北京神笔广告公司·TCL专项服务小组企划创意群 时间：XXXX年4月10日
时间:1999年4月—6月 地点:TCL三超影碟机已铺货的所有商场 主题:TCL三超影碟机全面让利优惠大行动 神笔广告TCL专项小组通过市调以及与TCL市场部的多次沟通,明确TCL三超影碟机目前 最主要的市场问题是:TCL三超影碟机知名度的馈乏,深度宣传不足,三超的巨大优势没有 显现出来,不能广为人知。结合以往TCL三超影碟机促销的影响力有限,如果99年促销TCL 三超影碟机继续以老品牌的姿态宣传,由于以往销售不力,有可能引起消费者对CL三超影 碟机品牌、产品、服务的怀疑。根据消费者一般对新入市品牌、产品有较大认知、了解的兴 趣,TCL在北京有良好的品牌力,神笔广告决定在99年第一阶段促销主题定为:“优质优价, 让利大家”TCL三超影碟机回报消费者优惠大酬宾!以TCL三超影碟机全面让利为契机,全 面宣传TCL三超影碟机“优质更优价,让利显实力”优惠酬宾活动主题一 TCL三超系列影碟机市场统一零售价已达到国内外同类产品的价格底线 树立成熟的品牌形象,充分利用现有资源,以城市加强终端销售为主,以种类齐全、人流量 大,回款速度快的大型商场为主阵地,加强导购小组的重点推介和讲解,开展实效促销,并 结合时机进行借势宣传和开展活动造势宣传,强化产品卖点和技术性能的深度认知及促销阶 段性活动的短期销售力,争取搞一个活动,上一个台阶,形成累积。在促销现场以突出价格 优势和三超三超影碟机(超高清晰、超全兼容、超大容量为主的推介形式,大力完成甩货和 消化库存。 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
时间：1999年4月—6月 地点：TCL三超影碟机已铺货的所有商场 主题：TCL三超影碟机全面让利优惠大行动 神笔广告TCL专项小组通过市调以及与TCL市场部的多次沟通，明确TCL三超影碟机目前 最主要的市场问题是：TCL三超影碟机知名度的馈乏，深度宣传不足，三超的巨大优势没有 显现出来，不能广为人知。结合以往TCL三超影碟机促销的影响力有限，如果99年促销TCL 三超影碟机继续以老品牌的姿态宣传，由于以往销售不力，有可能引起消费者对TCL三超影 碟机品牌、产品、服务的怀疑。根据消费者一般对新入市品牌、产品有较大认知、了解的兴 趣，TCL在北京有良好的品牌力，神笔广告决定在99年第一阶段促销主题定为：“优质优价， 让利大家”TCL三超影碟机回报消费者优惠大酬宾！以TCL三超影碟机全面让利为契机，全 面宣传TCL三超影碟机“优质更优价，让利显实力”优惠酬宾活动主题— TCL三超系列影碟机市场统一零售价已达到国内外同类产品的价格底线 树立成熟的品牌形象，充分利用现有资源，以城市加强终端销售为主，以种类齐全、人流量 大，回款速度快的大型商场为主阵地，加强导购小组的重点推介和讲解，开展实效促销，并 结合时机进行借势宣传和开展活动造势宣传，强化产品卖点和技术性能的深度认知及促销阶 段性活动的短期销售力，争取搞一个活动，上一个台阶，形成累积。在促销现场以突出价格 优势和三超三超影碟机（超高清晰、超全兼容、超大容量为主的推介形式，大力完成甩货和 消化库存
阶段性促销计划细则: 促销筹备阶段:4月5日-4月20日 方案拟定期 A.促销硬件支持:4月10日前将第一阶段促销计划细则、所有平面印刷品(含单页、海报、挂旗、 立牌等)提案,4月12日定稿。4月15日平面印刷品成品(海报、挂旗、台牌、单页)完成 B.促销软件支持4月18日之前将促销活动所需礼仪小姐落实到人,并令其明确着装要求和促销推广 守则并经过一次性的短期培训后可达到上岗要求。促销现场监控人员有相应的监督、控制、 反馈、合理化建议等手段的前期准备,活动现玚主持人案头资料定稿。媒介公关发稿落实内 容、发布时间、发布版位、记者编辑,并尽可能了解其它同类产品的同期发稿情况,完成新 闻炒作前的舆论炮弹准备 2、制作实施期: A.促销硬件审核:检査各种平面载体(含单页、海报、挂旗、立牌、演示碟等)是否充足、齐全 各就各位,检査售点信息员展台设计方案4月10日提案定稿,具体搭建由TCL市场部执行,并 于4月20日完成所有展台搭建。铺货基本到位,各类宣传品按比例分配到各促销现场,特别是 样品机调试安装完毕。主要工作人员可提前进场熟悉情况 B.促销软件审核:检査整个准备工作是否完善,是否接近零缺陷,有一定的应变对策和特殊情况 的解决之道和意外情况的补救办法。重点检査售点直销员是否对技术名词、产品性能知识、 推介要点、价格体系熟记并能灵活运用。 C.促销活动启动:4月20日起在各展台开始张挂与展台前的红色横条幅,口号分别为 无尽精彩,尽在王牌”TCL三超影碟机让您更满意!活动信息告知,共50条 2.TCL王牌系列三超影碟机—“优质优价,让利大家”...品牌优势告知,共50条 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
阶段性促销计划细则： 一、促销筹备阶段： 4月5日—4月20日 1、方案拟定期： A. 促销硬件支持：4月10日前将第一阶段促销计划细则、所有平面印刷品（含单页、海报、挂旗、 立牌等）提案，4月12日定稿。4月15日平面印刷品成品（海报、挂旗、台牌、单页）完成。 B. 促销软件支持:4月18日之前将促销活动所需礼仪小姐落实到人,并令其明确着装要求和促销推广 守则,并经过一次性的短期培训后可达到上岗要求。促销现场监控人员有相应的监督、控制、 反馈、合理化建议等手段的前期准备，活动现场主持人案头资料定稿。媒介公关发稿落实内 容、发布时间、发布版位、记者编辑，并尽可能了解其它同类产品的同期发稿情况，完成新 闻炒作前的舆论炮弹准备。 2、制作实施期： A. 促销硬件审核：检查各种平面载体（含单页、海报、挂旗、立牌、演示碟等）是否充足、齐全 各就各位，检查售点信息员 展台设计方案4月10日提案定稿，具体搭建由TCL市场部执行，并 于4月20日完成所有展台搭建。铺货基本到位，各类宣传品按比例分配到各促销现场，特别是 样品机调试安装完毕。主要工作人员可提前进场熟悉情况。 B. 促销软件审核：检查整个准备工作是否完善，是否接近零缺陷，有一定的应变对策和特殊情况 的解决之道和意外情况的补救办法。重点检查售点直销员是否对技术名词、产品性能知识、 推介要点、价格体系熟记并能灵活运用。 C. 促销活动启动：4月20日起在各展台开始张挂与展台前的红色横条幅，口号分别为 1. ： “无尽精彩，尽在王牌”TCL三超影碟机让您更满意！……活动信息告知，共50条。 2. TCL王牌系列三超影碟机——“优质优价，让利大家”……品牌优势告知，共50条
阶段性促销计划细则: 、促销实施阶段:4月21日~6月30日 1、促销造势阶段:4月21日~5月10日 A.推广主题::“优质优价,让利大家”TCL三超影碟机回报消费者优惠大酬宾!全市(含郊区县) 展开 B推广要点:在五一节前的十天内,所有准备已全面就绪,所有现场展台悬挂:“无尽精彩 尽在王牌”TCL三超影碟机优质优价大让利!入市产品整齐,配货、补货均很充足, 在各主要商厦中建立起风格独特的专柜展卖区里,展台设计色彩鲜艳,造型新颖美观,装潢讲究, 能吸引人流注目,音效和临场感极为突岀,过往人群被精美、逼真、特别是临场感强的TCL三超 影碟杋影音碟所吸引,总公司配发的效果碟,音响效果、画面视听冲击感染力强劲的最新时髦大片 吸引人流,形成驻足观看,身临其境的感受TCL的内在品质和外在表现力,从而完成品牌认知的 强化、识别和记忆。现场导购人员形象统一,推介方式统一而详尽,对不同产品由浅入深(优 势—性能一质量—受欢迎程度—价位—服务….),细致周到,专业热情的售前、售中、售后咨 询服务贯穿始终,形成全场全程合力,刺激购买行为 C宣传三超:每个现场均摆有三台影碟机和TCL王牌彩电,各自展示三超的具体水准: 超高清:必要时可和其它品牌影碟机进行对比展示,用同一台彩电,两个影碟机分别接入两 个AV输入接口,必要时调低竞争对手影碟机的对比度和使用盗版碟片,借以突出超高清晰水准。 超全兼容:着力突出其高达八种兼容碟片性能,同样采用对比展示的方法 超大容量:主要以口头推介为主,可用1比2的方式宣传,口号为“TCL三超影碟机,一张碟片 看到底 D推介买“TCL三超影碟机,送实惠大礼包(赠九张娱乐碟及一张清洗碟,一对麦克风):凡在四 月份促销期间购买超级ⅤCD(含VCD),均可获得十张多版本多种类精美赠碟,更可参加“买 超影碟机,得大礼,抽大奖,家庭影院等你来。 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
阶段性促销计划细则： 二、促销实施阶段：4月21日~6月30日 1、促销造势阶段：4月21日~5月10日 A. 推广主题： ：“优质优价，让利大家”TCL三超影碟机回报消费者优惠大酬宾！全市（含郊区县） 展开 B. 推广要点：在五·一节前的十天内，所有准备已全面就绪，所有现场展台悬挂：“无尽精彩， 尽在王牌”TCL三超影碟机优质优价大让利！ 入市产品整齐，配货、补货均很充足， 在各主要商厦中建立起风格独特的专柜展卖区里，展台设计色彩鲜艳，造型新颖美观，装潢讲究， 能吸引人流注目，音效和临场感极为突出，过往人群被精美、逼真、特别是临场感强的TCL三超 影碟机影音碟所吸引，总公司配发的效果碟,音响效果、画面视听冲击感染力强劲的最新时髦大片 吸引人流，形成驻足观看，身临其境的感受TCL的内在品质和外在表现力，从而完成品牌认知的 强化、识别和记忆。现场导购人员形象统一，推介方式统一而详尽，对不同产品由浅入深（优 势—性能—质量—受欢迎程度—价位—服务……），细致周到，专业热情的售前、售中、售后咨 询服务贯穿始终，形成全场全程合力，刺激购买行为。 C 宣传三超：每个现场均摆有三台影碟机和TCL王牌彩电，各自展示三超的具体水准： • 超高清晰：必要时可和其它品牌影碟机进行对比展示，用同一台彩电，两个影碟机分别接入两 个AV输入接口，必要时调低竞争对手影碟机的对比度和使用盗版碟片，借以突出超高清晰水准。 • 超全兼容：着力突出其高达八种兼容碟片性能，同样采用对比展示的方法 • 超大容量：主要以口头推介为主，可用1比2的方式宣传，口号为“TCL三超影碟机，一张碟片 看到底”。 D 推介买“TCL三超影碟机，送实惠大礼包（赠九张娱乐碟及一张清洗碟，一对麦克风）：凡在四 月份促销期间购买超级VCD（含VCD），均可获得十张多版本多种类精美赠碟，更可参加“买三 超影碟机，得大礼，抽大奖，家庭影院等你来
阶段性促销计划细则: l、在现场,凡对有购买倾向特别是有备而来,准备当场购买的顾客一定要突出临场感受,并以“优 质更优价,让利显实力”为最终王牌打动消费者,力争完成现场捕捞。 2、凡对主动咨询者一定亲手将单页送至顾客手中,并使其明白、满意为止。派发单页有选择、有重 3、在现场将公关新闻报道的报样制作成以“众望所归,有口皆碑—TCL王牌三超影碟机深得消费 者信赖”精美的展板,连同“怎样选择三超影碟机等告知”展示牌一起悬挂,个别重点商场甚至 可以贴出“某某影碟机第一批销售完毕,第二批明日到货。 特别注意:在本实施开始阶段过程当中,神笔广告要和市场部事前良好沟通,现场密切配合。“ 年之计在于春”,春季是今年的第一旺季,如果广告公司和市场部计划周密,实施得力,春季 片旺销,将为全年的促销工作开一个实实在在的好头,并为后阶段工作打下良好的销售基础及舆 论印象,特别是人气,更为影音产品的淡季一夏季有一个高起点的铺垫,也为其它产品,特别是 白家电的旺季到来开路。热卖第一波完成的好,压力小,可以尽快的完成向DVD市场的转换。 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
阶段性促销计划细则： 1、在现场，凡对有购买倾向特别是有备而来，准备当场购买的顾客一定要突出临场感受，并以“优 质更优价，让利显实力”为最终王牌打动消费者，力争完成现场捕捞。 2、凡对主动咨询者一定亲手将单页送至顾客手中，并使其明白、满意为止。派发单页有选择、有重 点。 3、在现场将公关新闻报道的报样制作成以“众望所归，有口皆碑——TCL王牌三超影碟机深得消费 者信赖”精美的展板，连同“怎样选择三超影碟机等告知”展示牌一起悬挂，个别重点商场甚至 可以贴出“某某影碟机第一批销售完毕，第二批明日到货。 * 特别注意：在本实施开始阶段过程当中，神笔广告要和市场部事前良好沟通，现场密切配合。“一 年之计在于春”，春季是今年的第一旺季，如果广告公司和市场部计划周密，实施得力，春季一 片旺销，将为全年的促销工作开一个实实在在的好头，并为后阶段工作打下良好的销售基础及舆 论印象，特别是人气，更为影音产品的淡季—夏季有一个高起点的铺垫，也为其它产品，特别是 白家电的旺季到来开路。热卖第一波完成的好，压力小，可以尽快的完成向DVD市场的转换