TCL家庭影院第一阶段SP执行方案 呈送:北京TL电子销售有限责任公司市场部 提案:北京神笔广告公司T叫L专项服务小组企划创意群 时间:4月10日 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
TCL家庭影院第一阶段SP执行方案 呈送：北京TCL电子销售有限责任公司市场部 提案：北京神笔广告公司·TCL专项服务小组企划创意群 时间：4月10日
时间:1999年4月6月 地点:TCL家影已铺货的所有商场 主题:TCL家影全面上市以及上市期间的酬宾促销 神笔广告TCL专项小组通过市调以及与TCL市场部的多次沟通,明确TCL家庭影院目前最 主要的市场问题是:TCL家影知名度的馈乏。结合以往TCL家影促销的影响力有限,如果99 年促销TCL家影继续以老品牌的姿态宣传,由于以往销售不力,有可能引起消费者对TCL家 影品牌、产品、服务的怀疑。整个家影市场因98年底“三诺”的“中国声”宣传而逐渐火爆, 根据消费者一般对新入市品牌、产品有较大认知、了解的兴趣,TCL在北京有良好的品牌力 神笔广告决定在99年第一阶段促销主题定为:“听我的!看我的!TCL家庭影院,王牌家庭 影院全面上市大酬宾”。以TCL家影全面、全新上市为契机,为TCL家影树立全新的品牌形 象,充分利用现有资源,以城市加强终端销售为主,以种类齐全、产品优劣势清晰的专业音 响器材城为主阵地,加强导购小组的重点推介和讲解,开展实效促销,并结合时机进行借势 宣传和开展活动造势宣传,强化产品卖点和技术性能的深度认知及促销阶段性活动的短期销 售力,争取搞一个活动,上一个台阶,形成累积。在促销现场以突出临场感受为主的推介形 式,大力完成品牌记忆。 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
时间：1999年4月—6月 地点：TCL家影已铺货的所有商场 主题：TCL家影全面上市以及上市期间的酬宾促销 神笔广告TCL专项小组通过市调以及与TCL市场部的多次沟通，明确TCL家庭影院目前最 主要的市场问题是：TCL家影知名度的馈乏。结合以往TCL家影促销的影响力有限，如果99 年促销TCL家影继续以老品牌的姿态宣传，由于以往销售不力，有可能引起消费者对TCL家 影品牌、产品、服务的怀疑。整个家影市场因98年底“三诺”的“中国声”宣传而逐渐火爆， 根据消费者一般对新入市品牌、产品有较大认知、了解的兴趣，TCL在北京有良好的品牌力， 神笔广告决定在99年第一阶段促销主题定为：“听我的！看我的！TCL家庭影院，王牌家庭 影院全面上市大酬宾”。以TCL家影全面、全新上市为契机，为TCL家影树立全新的品牌形 象，充分利用现有资源，以城市加强终端销售为主，以种类齐全、产品优劣势清晰的专业音 响器材城为主阵地，加强导购小组的重点推介和讲解，开展实效促销，并结合时机进行借势 宣传和开展活动造势宣传，强化产品卖点和技术性能的深度认知及促销阶段性活动的短期销 售力，争取搞一个活动，上一个台阶，形成累积。在促销现场以突出临场感受为主的推介形 式，大力完成品牌记忆
阶段性促销计划细则: 促销筹备阶段:4月5日-4月20日 方案拟定期 A.促销硬件支持:4月10日前将第一阶段促销计划细则、所有平面印刷品(含单页、海报、挂旗、 立牌等)提案,4月12日定稿。4月15日平面印刷品成品(海报、挂旗、台牌、单页)完成 B.促销软件支持4月18日之前将促销活动所需礼仪小姐落实到人,并令其明确着装要求和促销推广 守则并经过一次性的短期培训后可达到上岗要求。促销现场监控人员有相应的监督、控制、 反馈、合理化建议等手段的前期准备,活动现玚主持人案头资料定稿。媒介公关发稿落实内 容、发布时间、发布版位、记者编辑,并尽可能了解其它同类产品的同期发稿情况,完成新 闻炒作前的舆论炮弹准备 2、制作实施期: A.促销硬件审核:检査各种平面载体(含单页、海报、挂旗、立牌、演示碟等)是否充足、齐全 各就各位,检査售点信息员展台设计方案4月10日提案定稿,具体搭建由TCL市场部执行,并 于4月20日完成所有展台搭建。铺货基本到位,各类宣传品按比例分配到各促销现场,特别是 样品机调试安装完毕。主要工作人员可提前进场熟悉情况 B.促销软件审核:检査整个准备工作是否完善,是否接近零缺陷,有一定的应变对策和特殊情况 的解决之道和意外情况的补救办法。重点检査售点直销员是否对技术名词、产品性能知识、 推介要点、价格体系熟记并能灵活运用。 C.促销活动启动:4月20日起在各展台开始张挂与展台前的红色横条幅,口号分别为 1.“听我的!看我的 TCL王牌家庭影院5+1(统一设计)全面上市大酬宾.活动信息告知, 共50条 2.TCL系列家庭影院——王牌家庭影院,总有一款如您愿...品牌优势告知,共50条。 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
阶段性促销计划细则： 一、促销筹备阶段： 4月5日—4月20日 1、方案拟定期： A. 促销硬件支持：4月10日前将第一阶段促销计划细则、所有平面印刷品（含单页、海报、挂旗、 立牌等）提案，4月12日定稿。4月15日平面印刷品成品（海报、挂旗、台牌、单页）完成。 B. 促销软件支持:4月18日之前将促销活动所需礼仪小姐落实到人,并令其明确着装要求和促销推广 守则,并经过一次性的短期培训后可达到上岗要求。促销现场监控人员有相应的监督、控制、 反馈、合理化建议等手段的前期准备，活动现场主持人案头资料定稿。媒介公关发稿落实内 容、发布时间、发布版位、记者编辑，并尽可能了解其它同类产品的同期发稿情况，完成新 闻炒作前的舆论炮弹准备。 2、制作实施期： A. 促销硬件审核：检查各种平面载体（含单页、海报、挂旗、立牌、演示碟等）是否充足、齐全 各就各位，检查售点信息员 展台设计方案4月10日提案定稿，具体搭建由TCL市场部执行，并 于4月20日完成所有展台搭建。铺货基本到位，各类宣传品按比例分配到各促销现场，特别是 样品机调试安装完毕。主要工作人员可提前进场熟悉情况。 B. 促销软件审核：检查整个准备工作是否完善，是否接近零缺陷，有一定的应变对策和特殊情况 的解决之道和意外情况的补救办法。重点检查售点直销员是否对技术名词、产品性能知识、 推介要点、价格体系熟记并能灵活运用。 C. 促销活动启动：4月20日起在各展台开始张挂与展台前的红色横条幅，口号分别为 1. “听我的！看我的！——TCL王牌家庭影院5+1（统一设计）全面上市大酬宾……活动信息告知， 共50条。 2. TCL系列家庭影院——王牌家庭影院，总有一款如您愿……品牌优势告知，共50条
阶段性促销计划细则 促销实施阶段:4月21日~6月30日 促销造势阶段:4月21日~5月10日 A.推广主题:“听我的!看我的!TCL家庭影院5+1全面上市大酬宾”全市(含郊区县)展开 B.推广要点:在五,一节前的十天内,所有准备已全面就绪,所有现场展台悬挂“听我的!看我的! TCL家庭影院5+1全面上市大酬宾”。入市产品整齐,配货、补货均很充足,在各主要商厦中建立 起风格独特的专柜展卖区里,展台设计色彩鲜艳,造型新颖美观,装潢讲究,能吸引人流注目, 音效和临场感极为突岀,过往人群被精美、逼真、特别是临场感强的TCL家影影音碟所吸引,并 可放置一些试音用的天碟音响效果、画面视听冲击感染力强劲的最新时髦大片吸引人流,形成驻 足观看,身临其境的感受TCL的内在品质和外在表现力,从而完成品牌认知的强化、识别和记忆 现场导购人员形象统一,推介方式统一而详尽,对不同产品由浅入深(优势—性能—质量一受欢 迎程度一价位—服务.),细致周到,专业热情的售前、售中、售后咨询服务贯穿始终,形成 全场全程合力,刺激购买行为。 、在现场,凡对有购买倾向特别是有备而来,准备当场购买的顾客一定要突出临场感受,并以“专 家式上门安装,影院级视听享受”为最终王牌打动消费者,力争完成现场捕捞。 2、凡对主动咨询者一定亲手将单页送至顾客手中,并使其明白、满意为止。派发单页有选择、有重 点。 3、在现场将公关新闻报道的报样制作成以“众望所归,有口皆碑——TCL王牌家庭影院深得消费者 信赖”精美的展板,连同“怎样选择家庭影院等告知”展示牌一起悬挂 特别注意:在本实施开始阶段过程当中,神笔广告要和市场部事前良好沟通,现场密切配合。“ 年之计在于春”,春季是今年的第一旺季,如果广告公司和市场部计划周密,实施得力,春季 旺销,将为全年的促销工作开一个实实在在的好头,并为后阶段工作打下良好的销售基础及舆 论印象,特别是人气,更为影音产品的淡季一夏季有一个高起点的铺垫,也为其它产品,特别是 白家电的旺季到来开路 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
阶段性促销计划细则： 二、促销实施阶段：4月21日~6月30日 1、促销造势阶段：4月21日~5月10日 A. 推广主题：“听我的！看我的！TCL家庭影院5+1全面上市大酬宾”全市（含郊区县）展开 B. 推广要点：在五·一节前的十天内，所有准备已全面就绪，所有现场展台悬挂“听我的！看我的！ TCL家庭影院5+1全面上市大酬宾”。入市产品整齐，配货、补货均很充足，在各主要商厦中建立 起风格独特的专柜展卖区里，展台设计色彩鲜艳，造型新颖美观，装潢讲究，能吸引人流注目， 音效和临场感极为突出，过往人群被精美、逼真、特别是临场感强的TCL家影影音碟所吸引，并 可放置一些试音用的天碟,音响效果、画面视听冲击感染力强劲的最新时髦大片吸引人流，形成驻 足观看，身临其境的感受TCL的内在品质和外在表现力，从而完成品牌认知的强化、识别和记忆。 现场导购人员形象统一，推介方式统一而详尽，对不同产品由浅入深（优势—性能—质量—受欢 迎程度—价位—服务……），细致周到，专业热情的售前、售中、售后咨询服务贯穿始终，形成 全场全程合力，刺激购买行为。 1、在现场，凡对有购买倾向特别是有备而来，准备当场购买的顾客一定要突出临场感受，并以“专 家式上门安装，影院级视听享受”为最终王牌打动消费者，力争完成现场捕捞。 2、凡对主动咨询者一定亲手将单页送至顾客手中，并使其明白、满意为止。派发单页有选择、有重 点。 3、在现场将公关新闻报道的报样制作成以“众望所归，有口皆碑——TCL王牌家庭影院深得消费者 信赖”精美的展板，连同“怎样选择家庭影院等告知”展示牌一起悬挂。 * 特别注意：在本实施开始阶段过程当中，神笔广告要和市场部事前良好沟通，现场密切配合。“一 年之计在于春”，春季是今年的第一旺季，如果广告公司和市场部计划周密，实施得力，春季一 片旺销，将为全年的促销工作开一个实实在在的好头，并为后阶段工作打下良好的销售基础及舆 论印象，特别是人气，更为影音产品的淡季—夏季有一个高起点的铺垫，也为其它产品，特别是 白家电的旺季到来开路
阶段性促销计划细则 D.媒体支持:促销活动支持性广告建议: 1、4月23日(星期五)北京青年报通栏、黑白165×16 主题:听我的!看我的!TCL家庭影院一王牌家庭影院, 核心创意:TCL5+1,只须3000元视听享受升级,让家庭也能成为影院的奇迹! 随文:“风云再起,王牌奇迹!”TCL家庭影院5+1全面轰动上市优惠大酬宾! 2、4月30日(星期五)北京青年报通栏、黑白165×16 主题:TCL5+1,让家庭成为影院的奇迹! 核心创意:3000元即可拥有,24小时内专家上门安装 随文:“来!来!来!丰厚大奖等你来! “中!中!中!欢乐有奖人人中!TCL家庭影院及视听产品大型展示开幕 E.预算分配: 因为全年的促销活动五·一是第一个高峰,且比十·一,元旦显得尤为重要,第一消费群体一新婚 夫妇最多,故建议在预算分配比例上予以倾斜,在活动支持性广告方面不遗余力,听得到,听得 多才能上门的多,够买的多。到达率高,自然千人成本就低了。 F.五·一节大型有奖促销活动 1、活动主题:“ TCL AV家庭影院5+1全面上市欢乐总动员 2、活动地点:西单、蓝岛、城乡 3、活动时间:1999年5月1日~2日上午1000~1100下午200~300430-5:30 4、活动方式:在当日900开始在商厦主要入口处派发“TCL家庭影院5+1欢乐总动员”有奖答题卡,将 顾客吸引到专卖现场如有可能在西单和城乡门口搞现场展示(经现场勘察,蓝岛门口条件不具备 地方太小,且交通混乱,大厅狭窄),则可分别吸引西单购物中心、新街口电器市场人群和分流 翠微大厦购买群。被吸引至现场的顾客读了单页,看了海报,见了产品,心中有数即可参加有奖 问答。答中者均有奖,答题者都有纪念奖,凡购买TCL家影者更可参加“王牌5+1”欢乐大 抽奖一 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
阶段性促销计划细则： D. 媒体支持：促销活动支持性广告建议： 1、 4月23日(星期五) 北京青年报 通栏、黑白16.5×16 主题:听我的!看我的!TCL家庭影院—王牌家庭影院， 核心创意：TCL5+1，只须3000元视听享受升级，让家庭也能成为影院的奇迹！ 随文：“风云再起，王牌奇迹！”TCL家庭影院5+1全面轰动上市优惠大酬宾！ 2、4月30日（星期五）北京青年报 通栏、黑白16.5×16 主题：TCL5+1，让家庭成为影院的奇迹！ 核心创意：3000元即可拥有，24小时内专家上门安装 随文：“来！来！来！丰厚大奖等你来！ “中！中！中！欢乐有奖人人中！TCL家庭影院及视听产品大型展示开幕 E. 预算分配： 因为全年的促销活动五·一是第一个高峰，且比十·一，元旦显得尤为重要，第一消费群体—新婚 夫妇最多，故建议在预算分配比例上予以倾斜，在活动支持性广告方面不遗余力，听得到，听得 多才能上门的多，够买的多。到达率高，自然千人成本就低了。 F. 五·一节大型有奖促销活动： 1、活动主题：“TCL AV家庭影院5+1全面上市欢乐总动员” 2、活动地点：西单、蓝岛、城乡 3、活动时间：1999年5月1日~2日上午10:00~11:00 下午2:00~3:00 4:30~5:30 4、活动方式：在当日9:00开始在商厦主要入口处派发“TCL家庭影院5+1欢乐总动员”有奖答题卡,将 顾客吸引到专卖现场,如有可能在西单和城乡门口搞现场展示(经现场勘察，蓝岛门口条件不具备， 地方太小，且交通混乱，大厅狭窄），则可分别吸引西单购物中心、新街口电器市场人群和分流 翠微大厦购买群。被吸引至现场的顾客读了单页，看了海报，见了产品，心中有数即可参加有奖 问答。答中者均有奖，答题者都有纪念奖，凡购买TCL家影者更可参加“王牌5+1”欢乐大 抽奖——