20xx年空调零售突破方 j案 营销部」 本提案资料为www.4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严爨传播,谢谢台作!
江苏小天鹅营销有限责任公司 2 0 x x 年 空 调 零 售 突 破 方 案 营 销 部
且录 第一部分、2002年空调零售回顾 第二部分、2003年小天鹅空调零售目标 第三部分、2003年小天鹅空调零售思路 第四部分、费用预算 本提案资料为www.4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严爨传播,谢谢台作!
江苏小天鹅营销有限责任公司 目 录 • 第一部分、2002年空调零售回顾 • 第二部分、 2003年小天鹅空调零售目标 • 第三部分、2003年小天鹅空调零售思路 • 第四部分、费用预算
第一部分、2002年空调零售回顾 行业状况及市场机会点分析 空调产量持续增长,行业竞争加剧 2、主销区域高度集中,根据地策略切实有效 3、“冷暖式”成为主流,冷暖柜机比例上升 4、柜机消费较为理性,分体机消费相对感性。 5、超大、特大城市是目前主要消费市场 6、家电专卖已经成为空调销售主要渠道 7、随着市场升温,行业均价大幅下滑 8、市场占有率与网点覆盖率密切相关 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学,天严传播,谢谢台作!
江苏小天鹅营销有限责任公司 一 、 行 业 状 况 及 市 场 机 会 点 分 析 1、空调产量持续增长，行业竞争加剧 2、主销区域高度集中，根据地策略切实有效 3、 “冷暖式”成为主流，冷暖柜机比例上升 4、柜机消费较为理性，分体机消费相对感性。 5、超大、特大城市是目前主要消费市场 6、家电专卖已经成为空调销售主要渠道 7、随着市场升温，行业均价大幅下滑 8、市场占有率与网点覆盖率密切相关 第 一 部 分 、 2 0 0 2 年 空 调 零 售 回 顾
1、空调产量持续增长,行业竞争加剧 产量(万台)一比去年同期增长(%) 500 60 50 400 40 300 30 20 200 10 100 0 20 2002 年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 产量(万台) 182418236387463143412462343476132961275 比去年同期增长(%)464:3|32483894182418673 ·2002年全年产量超过3000万台,全年产量保持增长 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学,天严传播,谢谢台作!
江苏小天鹅营销有限责任公司 1、空调产量持续增长，行业竞争加剧 • 2002年全年产量超过3000万台，全年产量保持增长。 0 100 200 300 400 500 -20 -10 0 10 20 30 40 50 60 产量（万台） 比去年同期增长（%） 产量（万台） 182.4 182.36 332.87 463.1 434.12 462.34 347.76 132.96 127.5 107.26 比去年同期增长（%） 46.4 -7.3 33.2 48 38.9 41.8 24.4 1.8 -6.73 34.5 2002 年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2、主销区域高度集中,根据地策略切实有效 A、重点省份 11月主要空调品牌各省零售量 城市海尔奭的海信|格力LG日立夏普长虹科龙三菱新科|松下爽克斯 总计39164191881348513264758970006132550551514996487444306 5793 1124 山东 1524 江苏省305619021020930537206 150241644781981676 L4湖北省350318473112184[4194 245 5四川省2253110096497099615 北京市[21441313[1066419869|13977 307 383 287 736 广东省147713671797652315619545 0料 72279 0河南省1310[875[296[1 520114 193 11陕西省1489555 12 12河北省1659 859 239 总零售量3221416120123361083861236944[608346254524 零售比82,3%840%915%81,7%807%93%92%840%84%91,7%93,9%91,3%85,1% 津市1125 158 153 14辽宁省109424 109 15湖南省724[504■213[673■4320 16重庆市 贵州省 29 690 19吉林省 黑龙江40331 总零售量|37899187951340312977755869926127536251214945 6442764208 零售比盦96.8%98.0%99.4%97.8%99.6%99.9%99.9%97.4%99.4%990%98.9%96.2%97.7% 上海市场潜力庞大,很多品牌均把上海作为最重要的市场。 本提案资料为www.4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严爨传播,谢谢台作!
江苏小天鹅营销有限责任公司 2、主销区域高度集中，根据地策略切实有效 城市 海尔 美的 海信 格力 LG 日立 夏普 长虹 科龙 三菱 新科 松下 奥克斯 总计 39164 19188 13485 13264 7589 7000 6132 5505 5151 4996 4817 4447 4306 1 上海市 4460 3080 1033 323 2014 5793 5771 1461 367 2057 1440 1401 1124 2 山东省 6531 1524 5575 907 254 9 12 570 243 25 158 27 78 3 江苏省 3056 1902 1020 930 537 206 208 150 241 644 781 981 676 4 湖北省 3503 1847 311 2184 419 4 0 110 590 20 245 13 453 5 四川省 2253 1100 964 970 996 15 33 1035 395 193 209 112 309 6 北京市 2144 1313 1066 419 869 139 7 79 851 478 612 307 190 7 浙江省 1877 958 296 383 287 545 13 113 562 736 220 388 248 8 广东省 1477 1367 179 765 231 56 19 545 539 298 345 722 79 9 安徽省 2455 740 582 1134 25 52 1 335 169 76 44 28 76 10 河南省 1310 875 296 1520 114 8 6 0 196 0 88 31 193 11 陕西省 1489 555 775 620 95 121 11 144 151 46 307 48 88 12 河北省 1659 859 239 683 282 1 2 83 148 9 76 1 152 32214 16120 12336 10838 6123 6949 6083 4625 4452 4582 4525 4059 3666 82.3% 84.0% 91.5% 81.7% 80.7% 99.3% 99.2% 84.0% 86.4% 91.7% 93.9% 91.3% 85.1% 13 天津市 1125 376 282 158 623 13 13 104 242 130 43 153 28 14 辽宁省 1094 249 343 239 185 13 29 46 10 218 109 34 12 15 湖南省 724 504 213 673 43 2 0 31 85 0 60 4 190 16 重庆市 502 461 80 344 194 12 0 123 133 0 12 21 136 17 江西省 851 249 43 271 58 0 0 260 160 5 2 0 176 18 贵州省 523 492 29 326 69 0 0 98 4 0 4 0 0 19 吉林省 463 313 67 108 49 0 0 69 5 0 6 0 0 20 黑龙江 403 31 10 20 214 3 2 6 30 10 3 5 0 37899 18795 13403 12977 7558 6992 6127 5362 5121 4945 4764 4276 4208 96.8% 98.0% 99.4% 97.8% 99.6% 99.9% 99.9% 97.4% 99.4% 99.0% 98.9% 96.2% 97.7% 11月主要空调品牌各省零售量 序号 总零售量 零售比重 总零售量 零售比重 A、重点省份 上海市场潜力庞大，很多品牌均把上海作为最重要的市场