第四讲市场开发的决策与策划
1 第四讲 市场开发的决策与策划
、市场开发的主要任务 为企业寻找新的市场领域、投资方向 和设计进入方案。 1、发现潜在需求 2、开发适销产品 3、设计进入方案
2 一、市场开发的主要任务 • 为企业寻找新的市场领域、投资方向 和设计进入方案。 • 1、发现潜在需求； • 2、开发适销产品； • 3、设计进入方案
二、发现潜在需求 需求研究可发掘无穷的市场资源 递增需求—需求的深度发展; 派生需求—需求的广度发展
3 二、发现潜在需求 • 需求研究可发掘无穷的市场资源； • 递增需求——需求的深度发展； • 派生需求——需求的广度发展
、开发适当产品 产品概念的理论深化 有形与无形—产品外延的深化 产品整体概念—产品内涵的深化
4 三、开发适当产品 • 产品概念的理论深化 • 有形与无形 —— 产品外延的深化 • 产品整体概念——产品内涵的深化
潜在产品 文化产品 扩展产品 附加产品 期望产品 形态产品 基本产品 核心 产品 核心 利益 产品整体概念 产品需求层次
5 • 产品整体概念 产品需求层次 核心 产品 核心 利益 形态产品 附加产品 文化产品 基本产品 期望产品 扩展产品 潜在产品