第五讲市场布局的决策与策划
1 第五讲 市场布局的决策与策划
、市场布局的重要性 最大限度地满足消费需求 2、最为有效地分销企业产品 3、最为经济地控制营销成本
2 一、市场布局的重要性 • 1、最大限度地满足消费需求； • 2、最为有效地分销企业产品； • 3、最为经济地控制营销成本
二、市场布局的主要方针 基本方针: 主要策略: 广泛布局 区域集中 重点布局 梯度推进 分片布局 跳跃式
3 二、市场布局的主要方针： • 基本方针： 广泛布局 重点布局 分片布局 主要策略： 区域集中 梯度推进 跳跃式
布局决策的主要依据: 产品性质 区域性质; 人口与购买力; 购物便利性; 交通条件; 竞争状况; 环境障碍; 发展趋势
4 • 布局决策的主要依据： • 产品性质 • 区域性质； • 人口与购买力； • 购物便利性； • 交通条件； • 竞争状况； • 环境障碍； • 发展趋势
、企业分销方式的演进: 发展方式 开展积极的 现代方式: 网络销售 传统方式: 建立庞大的 分销网络 选择单一的 销售渠道
5 三、企业分销方式的演进： • 传统方式： 选择单一的 销售渠道 现代方式： 建立庞大的 分销网络 发展方式： 开展积极的 网络销售