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第二讲市场机会的寻求与把握
2 第二讲 市场机会的寻求与把握
市场机会的含义 市场机会是由消费者尚未满足的需 求而形成的,对企业经营发展相对有利 的时机与条件。 市场机会存在的必然性 需求与供应在数量上的不平衡 需求与供应在结构上的不平衡 需求与供应在发展上的不平衡
3 一、市场机会的含义 • 市场机会是由消费者尚未满足的需 求而形成的，对企业经营发展相对有利 的时机与条件。 • 市场机会存在的必然性 • －需求与供应在数量上的不平衡； • －需求与供应在结构上的不平衡； • －需求与供应在发展上 的不平衡
二、市场机会的类别 显在的市场机会 填补法 前兆型市场机会 追随法 突发型市场机会 捕捉法 诱发型市场机会 诱导法
4 二、市场机会的类别 • 显在的市场机会 前兆型市场机会 突发型市场机会 诱发型市场机会 填补法 追随法 捕捉法 诱导法
、寻求与把握市场机会的方法 填补法: 差量填补、功能填补、结构填补; 追随法: 梯度追随、时尚追随、关联追随 诱导法: 开发产品、转变观念、改变环境
5 三、寻求与把握市场机会的方法 • 填补法： • －差量填补、功能填补、结构填补； • 追随法： • －梯度追随、时尚追随、关联追随； • 诱导法： • －开发产品、转变观念、改变环境