第六讲市场拓展的决策与策划
1 第六讲 市场拓展的决策与策划
、市场拓展的主要任务 市场拓展即为在扩大产品销量和扩大 企业市场份额方面所进行的决策与策划。 1、确定目标受众 2、策划促销活动; 3、培养忠实顾客
2 一、市场拓展的主要任务 • 市场拓展即为在扩大产品销量和扩大 企业市场份额方面所进行的决策与策划。 • 1、确定目标受众； • 2、策划促销活动； • 3、培养忠实顾客
二、确定目标受众 目标市场不等于目标受众 购买行为的群体决策, 问接市场的拉动效应。 ·目标受众的接受心理与环境分析 受众心理分析, 受众环境分析
3 • 二、确定目标受众 • 目标市场不等于目标受众 • 购买行为的群体决策， • 间接市场的拉动效应。 • 目标受众的接受心理与环境分析 • 受众心理分析， • 受众环境分析
策划促销活动 促销效应目标 增加接触机会 提高认知程度; 改变顾客观念
4 • 三、策划促销活动 • 1、促销效应目标 • • 增加接触机会； • 提高认知程度； • 改变顾客观念。 •
2、促销策划 展示策划, 推广策划 广告策划, 公关策划
5 • 2、促销策划 • • 展示策划， • 推广策划， • 广告策划， • 公关策划