6、占领一片南部市场：作为这一全新空白市场的开创者和先行者，在实现热销风暴的同时树立本项目在这一 市场的领导地位。 三、销售目标及目标分解 1、销售（招商）目标： 自可销售面积 主题商场(2.5层) 约7000m2 塔楼住宅(4层) 约40户，约6000m 自招商商场(2.5层)】 约8500m 2、目标分解 自内部认购和开盘期内 主题商场 销售2800m240% 主题商场招商 1000m 12% 旬强销期
三、销售目标及目标分解
主题商场 销售2800m240% 主题商场招商 3000m 359% 自销售巩固期 主题商场 销售1400m220% 主题商场招商 4500m 539% 四、营销阶段计划 第一阶段（开盘前两个月）：蓄势导入期 本阶段的营销任务是：完成销售前期的所有准备工作：向公众阐述“休闲式商业地产”的独特概念以及“财富 商铺，稳定回报”的投资理念；联合媒体和周边开发商进行区域造势，吸引眼球关注南部城区的星河商业城；有效 完成星河品牌从星河明苑到星河商业城项目的嫁接和拓展；树立本项目作为南部开发区中心的现代化休闲商业的形 象定位。这一阶段通过内部认购等手段可以积累相当客户。 第二阶段（开盘后三个月）：强势推广期 本阶段的营销任务是：继续不断强化本项目的财富商业地产的投资理念：围绕项目的商业地产概念和理念，系 统展示本项目的质素特点；强调本项目的系列优势资源和巨大升值空间，为投资者作出理性诉求。这一强势推广期
四、营销阶段计划
由于前期积累客户，以及借助开盘和房交会，将迎来销售的首个门红销售高潮。这半年时间力争完成项日销售的 40%。 第三阶段（开盘三月到半年：形象展示期 项目逐步进入准现房（商业部分），该阶段的营销任务是：做好工程形象和管理服务形象的良好展示；举办针 对目标客户的系列培训讲座及其它与商业地产、休闲购物的宣传和促销活动；做好商业经营的招商工作。这一阶段 开始由于二阶段的热销会出现阶段性的平稳期，但由于前面老客户的口碑以及各项形象进度的完善，将迎来本项目 的第二个销售高峰期。力争完成项日销售的30%，累计完成70%。 第四阶段（开盘一年）：销售扫尾期 这一阶段主要以客户服务和招商活动促销为主，把“财富商业地产”和“休闲购物”的概念以及“商业地产投 资是财富的摇篮”的理念确实在各种服务和活动中得到进一步演绎和体现。另外营销工作比较重要的是妥善处理好 尾盘价格策略。这一阶段力争完成25%的销售
营销计划一工程进度建议表 2004年 2005年 营销计划 工程进度 营销准备期 规划、开工建设期 蓄势导入期 建至平街1层以上 开盘期 建至平街2层 强势推广期 商业工程基本完工
营销计划－工程进度建议表