◇关于环境分析—企业面临的环境因素 竞争者 现有竞争者 替代品竞争者 潜在竞争者 上游供应商企业 顾客 下游 供应商 内部 顾客 合作者 现有合作者 潜在合作者 环境分析的详 细内容见附件
❖ 关于环境分析——企业面临的环境因素 供应商 企业 内部 顾客 下游 顾客 上游 供应商 合作者 现有合作者 潜在合作者 竞争者 现有竞争者 替代品竞争者 潜在竞争者 环境分析的详 细内容见附件
◇关于环境分析——一目的和意义 ≯宏观环境分析:也叫PEST分析·即政治丶经济丶文化和技术等环 境因素·其目的在于发现宏观环境中存在哪些对企业有利和不利的因 素·以使企业善加利用有利因素和设法规避不利因素。 ≯行业环境分析:行业发展现状及其趋势·分析目的在于了解行业现状 发现行业机会和威胁°分析工具:波特五力模型(见附件四) 市场分析:也就是顾客分析分析顾客是谁在哪里有什么需求 有什么特征丶其购买力如何丶采取何种购买方式等。分析的目的在于 以此为依据制定有正对性的营销策略。 竞争分析:分析竞争者是谁丶实力如何丶有何优势和劣势丶其战略意 图是什么丶对于你发起的进攻会如何反应等。分析的目的在于以此为 依据制定相应的竞争策略。 企业自身分析:介绍企业的现状·分析企业自身的优势和劣势°目的 在于根据分析结果制定相应策略发挥和提升自身的优势,避免和弥补 自身的不足·打造自己的核心竞争力·进而占据较有利的竞争地位
❖ 关于环境分析——目的和意义 ➢ 宏观环境分析：也叫ＰＥＳＴ分析，即政治、经济、文化和技术等环 境因素，其目的在于发现宏观环境中存在哪些对企业有利和不利的因 素，以使企业善加利用有利因素和设法规避不利因素。 ➢ 行业环境分析：行业发展现状及其趋势，分析目的在于了解行业现状， 发现行业机会和威胁。分析工具：波特五力模型（见附件四）。 ➢ 市场分析：也就是顾客分析，分析顾客是谁、在哪里、有什么需求、 有什么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。分析的目的在于 以此为依据制定有正对性的营销策略。 ➢ 竞争分析：分析竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、其战略意 图是什么、对于你发起的进攻会如何反应等。分析的目的在于以此为 依据制定相应的竞争策略。 ➢ 企业自身分析：介绍企业的现状，分析企业自身的优势和劣势。目的 在于根据分析结果制定相应策略发挥和提升自身的优势，避免和弥补 自身的不足，打造自己的核心竞争力，进而占据较有利的竞争地位
◇关于综合分析 ≯矢键成功要素分析:是分析企业要想成功所必须具备的矢键要素·据 此来审视企业是否具备这些要素或具备到何种程度·创业计划必须提 出这些矢键成功要素的解决方案 ≯SWoT分析是在环境分析的基础上对分析结果进行汇总分析的工具 通过对宏观环境丶行业和市场的分析发现企业面临的机会和威胁·通 过对竞争者和企业自身的对比分析可以发现企业的优势和劣势。该分 析就是对环境分析的总结和汇总分析。矢键成功要素分析模型和 sWoT分析模型见附件5和附件6。 环境分析的总体思路 PEST 竞争分析 O T K SF S W 行业市场 自身分析 把握机会
❖ 关于综合分析 ➢ 关键成功要素分析：是分析企业要想成功所必须具备的关键要素，据 此来审视企业是否具备这些要素或具备到何种程度，创业计划必须提 出这些关键成功要素的解决方案。 ➢ SWOT分析是在环境分析的基础上对分析结果进行汇总分析的工具， 通过对宏观环境、行业和市场的分析发现企业面临的机会和威胁，通 过对竞争者和企业自身的对比分析可以发现企业的优势和劣势。该分 析就是对环境分析的总结和汇总分析。关键成功要素分析模型和 SWOT分析模型见附件5和附件6。 自身分析 PEST 竞争分析 行业市场 O T K S F S W 把握机会 环境分析的总体思路
◇关于企业战略 战略理念:包括企业的价值观丶使命丶信念、行为准则或公司宗旨、基 本经营方针等 >战略定位:就是确定企业“是什么和干什么”·包括目标顾客定位、业 务范围定位丶行业定位、价值链定位和市场区域定位。 ≯战略目标:包括市场与商品构成目标丶组织构建目标丶企业规模以及设 备投资目标业绩目标。 ≯企业发展模式:市场如何逐步扩大?业务发展路径是什么? ≯企业竞争战略:企业采取何种方式与竞争对手展开竞争?是成本领先战 略?还是差异化战略及何种差异化? ≯企业核心竞争力构建:企业是否具备某种优势·这种优势是竞争对手无 法短期內模仿·而且对企业获取有利竞争地位起到决定性的作用。如具备 什么技术、模式丶专利丶品牌或可以设置进入障碍等。企业如何获取和维 持这种优势?
❖ 关于企业战略 ➢战略理念：包括企业的价值观、使命、信念、行为准则或公司宗旨、基 本经营方针等。 ➢战略定位：就是确定企业“是什么和干什么”，包括目标顾客定位、业 务范围定位、行业定位、价值链定位和市场区域定位。 ➢战略目标：包括市场与商品构成目标、组织构建目标、企业规模以及设 备投资目标、业绩目标。 ➢企业发展模式：市场如何逐步扩大？业务发展路径是什么？ ➢企业竞争战略：企业采取何种方式与竞争对手展开竞争？是成本领先战 略？还是差异化战略及何种差异化？ ➢企业核心竞争力构建：企业是否具备某种优势，这种优势是竞争对手无 法短期内模仿，而且对企业获取有利竞争地位起到决定性的作用。如具备 什么技术、模式、专利、品牌或可以设置进入障碍等。企业如何获取和维 持这种优势？