2018年年度报告 总包模式流程图 第二种分开发包模式,如下图所示。在该模式下,总包以及主要专项分包单位均 由业主直接确定,围护专项分包单位直接和业主签订合同,并与业主进行结算 设计院 「总包(不含围护等专项 工程业主 围护专项分包 分包工程) 监理 分开发包模式流程图 对围护专项分包单位而言,不同发包模式下合同签订主体以及结算主体存在差异, 但业务流程仍是围绕各个项目展开,行业内企业通常采取项目制的经营模式 2、声屏障行业经营模式 根据应用领域不同,声屏障行业的经营模式也相应存在差别。在铁路声屏障项目 中,产品销售模式与工程承包模式并存。在公路与城市轨道交通声屏障项目中,行业 经营模式则以工程承包类为主,业主或总包通常将声屏障工程单独分包,由专业的声 屏障厂家提供产品以及工程安装服务 (三)公司所属行业情况说明 1、建筑金属围护行业 公司的建筑金属围护系统所处行业为“E建筑业”中的“E50建筑装饰和其他建 筑业”,细分为建筑金属围护行业。建筑金属围护系统具有循环利用率高、绿色节能 环保、易于造型、抗震性能好等诸多优点,属于国家大力发展的新型墙体材料。201 年2月,国家发展改革委办公厅和工业信息化部办公厅关于《新型墙材推广应用行动 方案》中指出“新型墙材推广应用是建材工业推进供给侧结构性改革的有效抓手,墙 材革新是大力推进生态文明建设,促进循环经济发展的重要举措。自上世纪九十年代 以来,墙材革新为建材工业的城乡建设可持续发展做岀了重要贡献。但我国城乡区域 发展不平衡,空间开发粗放低下,资源约束趋紧,生态环境恶化趋势尚未得到根本扭 转,遏制毁田烧砖、节约保护资源,发展本质安全、节能环保、轻质高强的新型墙材 也成为建材工业亟待破解的发展难题,也是建材工业坚持创新驱动增强发展内生动力 的客观要求 在材料应用上,设计师不断追求新的设计灵感,配合不同建筑特色,一方面,人 们给各种材料赋予更多大胆的色彩选择,为各类建筑增添亮色:其次,新材料不断推 陈出新,如各种新型的复合材料不断问世,在不降低使用效果(防腐性能、机械强度 等)的前提下达到节约资源、降低成本的效果。在工艺控制上,随着更成熟、更稳定 的辊弯成型生产工艺发展,为金属围护系统在工艺上提供着出色的表现,冷弯设备能 将材料一次性完成多项塑性加工工艺,如复杂异型金属板及围护构建等进行一次成型 满足了更多的建筑需求。在产品选择上,建筑需求直接带动行业发展,行业厂家不断 发展壮大,行业不断研发出更多的面板板型及系统搭配,并逐渐以地域性、气候性分 区不同而形成了不同的金属围护系统类型,产品设计更加细化,产品选择更加多元化。 到目前,将金属板材作为建筑围护系统已经大量应用于工业建筑、民航建筑、文化建 11/201
2018 年年度报告 11 / 201 总包模式流程图 第二种分开发包模式，如下图所示。在该模式下，总包以及主要专项分包单位均 由业主直接确定，围护专项分包单位直接和业主签订合同，并与业主进行结算。 分开发包模式流程图 对围护专项分包单位而言，不同发包模式下合同签订主体以及结算主体存在差异， 但业务流程仍是围绕各个项目展开，行业内企业通常采取项目制的经营模式。 2、声屏障行业经营模式 根据应用领域不同，声屏障行业的经营模式也相应存在差别。在铁路声屏障项目 中，产品销售模式与工程承包模式并存。在公路与城市轨道交通声屏障项目中，行业 经营模式则以工程承包类为主，业主或总包通常将声屏障工程单独分包，由专业的声 屏障厂家提供产品以及工程安装服务。 (三)公司所属行业情况说明 1、建筑金属围护行业 公司的建筑金属围护系统所处行业为“E 建筑业”中的“E50 建筑装饰和其他建 筑业”，细分为建筑金属围护行业。建筑金属围护系统具有循环利用率高、绿色节能 环保、易于造型、抗震性能好等诸多优点，属于国家大力发展的新型墙体材料。2017 年 2 月，国家发展改革委办公厅和工业信息化部办公厅关于《新型墙材推广应用行动 方案》中指出“新型墙材推广应用是建材工业推进供给侧结构性改革的有效抓手，墙 材革新是大力推进生态文明建设，促进循环经济发展的重要举措。自上世纪九十年代 以来，墙材革新为建材工业的城乡建设可持续发展做出了重要贡献。但我国城乡区域 发展不平衡，空间开发粗放低下，资源约束趋紧，生态环境恶化趋势尚未得到根本扭 转，遏制毁田烧砖、节约保护资源，发展本质安全、节能环保、轻质高强的新型墙材 也成为建材工业亟待破解的发展难题，也是建材工业坚持创新驱动增强发展内生动力 的客观要求。” 在材料应用上，设计师不断追求新的设计灵感，配合不同建筑特色，一方面，人 们给各种材料赋予更多大胆的色彩选择，为各类建筑增添亮色；其次，新材料不断推 陈出新，如各种新型的复合材料不断问世，在不降低使用效果（防腐性能、机械强度 等）的前提下达到节约资源、降低成本的效果。在工艺控制上，随着更成熟、更稳定 的辊弯成型生产工艺发展，为金属围护系统在工艺上提供着出色的表现，冷弯设备能 将材料一次性完成多项塑性加工工艺，如复杂异型金属板及围护构建等进行一次成型， 满足了更多的建筑需求。在产品选择上，建筑需求直接带动行业发展，行业厂家不断 发展壮大，行业不断研发出更多的面板板型及系统搭配，并逐渐以地域性、气候性分 区不同而形成了不同的金属围护系统类型，产品设计更加细化，产品选择更加多元化。 到目前，将金属板材作为建筑围护系统已经大量应用于工业建筑、民航建筑、文化建 监理 工程业主 围护专项分包 设计院 总包（不含围护等专项 分包工程）
2018年年度报告 筑、体育建筑、会展建筑等领域,金属围护系统的技术水平日臻成熟,行业发展已步 入成熟期。 建筑业十三五规划”中提出,十三五期间要大力推广装配式建筑和钢结构建筑 推广绿色建筑。国务院办公厅关于《大力发展装配式建筑的指导意见》中强调“要以 京津冀、长三角、珠三角三大城市群为重点推进地区,常住人口超过300万的其他城 市为积极推进地区,其余城市为鼓励推进地区,因地制宜发展装配式混凝土结构、钢 结构和现代木结构等装配式建筑。力争用10年左右的时间,使装配式建筑占新建建 筑面积的比例达到30%。”2017年3月,住房和城乡建设部关于《“十三五”装配式 建筑行动方案》中指出“到2020年,全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15%以上, 其中重点推进地区达到20%以上,积极推进地区达到15%以上,鼓励推进地区达到10% 以上。鼓励各地制定更高的发展目标。建立健全装配式建筑政策体系、规划体系、标 准体系、技术体系、产品体系和监管体系,形成一批装配式建筑设计、施工、部品部 件规模化生产企业和工程总承包企业,形成装配式建筑专业化队伍,全面提升装配式 建筑质量、效益和品质,实现装配式建筑全面发展。”这些政策为建筑金属围护行业 指明了发展方向并提供了巨大的发展机遇和政策支持。 建筑金属围护系统,具有强度高、抗震性强、可循环利用、节能环保、易于标准 化生产和装配式施工的优点,一方面对于绿色建筑的发展具有促进作用,另一方面对 于发展装配式建筑在新建建筑中的比例具有重要的推动作用 2、建筑节能环保行业 中国是一个发展中大国,又是一个建筑大国,每年新建房屋面积高达16亿至20 亿平方米,超过所有发达国家每年建成建筑面积的总和。随着全面建设小康社会的逐 步推进,建设事业迅猛发展,建筑能耗迅速增长。建筑能耗中采暖、空调能耗约占60% 70%。中国既有的近400亿平方米建筑,仅有1%为节能建筑,其余无论从建筑围护结 构还是采暖空调系统来衡量,均属于髙耗能建筑。单位面积采暖所耗能源相当于纬度 相近的发达国家的2~3倍。这是由于中国的建筑围护结构保温隔热性能差,采暖用 能的2/3白白跑掉。而每年的新建建筑中真正称得上“节能建筑”的还不足1亿平方 米,建筑耗能总量在中国能源消费总量中的份额已超过27%,逐渐接近三成。因此, 建筑节能势在必行。 目前,随着我国新的节能50%的建筑节能标准的实施,建筑已从低层次的解决人 的居住向高层次的绿色生态建筑发展。在建筑物的耗热中,外墙耗热占了30%左右 因此,新型节能建材的研发、使用和推广,成为我国降低建筑物能耗的主要途径之 公司在建筑节能环保行业主要从事生产节能建材产品,开发推广建材节能生产技 术。一方面研究、开发、引进消化、推广建材生产节能技术和设备。另一方面研究 开发、消化吸收、生产节能建材产品。如发展推广了各类屋面、墙面材料。同时,公 司结合自身优势发展声屏障业务、进入土壤修复领域,为公司多元化发展提供了重要 途径。 公司主营业务属于绿色环保低碳产业的范畴,是国家着力深化供给侧结构性改革, 重塑持续转型升级的产业生态,培植新动能、新业态的重点发展方向。政策红利的持 续推动以及国家“一带一路”重大战略决策的牵引,绿色环保低碳产业的发展空间巨 大 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 口适用√不适用 12/201
2018 年年度报告 12 / 201 筑、体育建筑、会展建筑等领域，金属围护系统的技术水平日臻成熟，行业发展已步 入成熟期。 “建筑业十三五规划”中提出，十三五期间要大力推广装配式建筑和钢结构建筑、 推广绿色建筑。国务院办公厅关于《大力发展装配式建筑的指导意见》中强调“要以 京津冀、长三角、珠三角三大城市群为重点推进地区，常住人口超过 300 万的其他城 市为积极推进地区，其余城市为鼓励推进地区，因地制宜发展装配式混凝土结构、钢 结构和现代木结构等装配式建筑。力争用 10 年左右的时间，使装配式建筑占新建建 筑面积的比例达到 30%。”2017 年 3 月，住房和城乡建设部关于《“十三五”装配式 建筑行动方案》中指出“到 2020 年，全国装配式建筑占新建建筑的比例达到 15%以上， 其中重点推进地区达到 20%以上，积极推进地区达到 15%以上，鼓励推进地区达到 10% 以上。鼓励各地制定更高的发展目标。建立健全装配式建筑政策体系、规划体系、标 准体系、技术体系、产品体系和监管体系，形成一批装配式建筑设计、施工、部品部 件规模化生产企业和工程总承包企业，形成装配式建筑专业化队伍，全面提升装配式 建筑质量、效益和品质，实现装配式建筑全面发展。”这些政策为建筑金属围护行业 指明了发展方向并提供了巨大的发展机遇和政策支持。 建筑金属围护系统，具有强度高、抗震性强、可循环利用、节能环保、易于标准 化生产和装配式施工的优点，一方面对于绿色建筑的发展具有促进作用，另一方面对 于发展装配式建筑在新建建筑中的比例具有重要的推动作用。 2、建筑节能环保行业 中国是一个发展中大国，又是一个建筑大国，每年新建房屋面积高达 16 亿至 20 亿平方米，超过所有发达国家每年建成建筑面积的总和。随着全面建设小康社会的逐 步推进，建设事业迅猛发展，建筑能耗迅速增长。建筑能耗中采暖、空调能耗约占 60%～ 70%。中国既有的近 400 亿平方米建筑，仅有 1%为节能建筑，其余无论从建筑围护结 构还是采暖空调系统来衡量，均属于高耗能建筑。单位面积采暖所耗能源相当于纬度 相近的发达国家的 2～3 倍。这是由于中国的建筑围护结构保温隔热性能差，采暖用 能的 2/3 白白跑掉。而每年的新建建筑中真正称得上“节能建筑”的还不足 1 亿平方 米，建筑耗能总量在中国能源消费总量中的份额已超过 27%，逐渐接近三成。因此， 建筑节能势在必行。 目前，随着我国新的节能 50%的建筑节能标准的实施，建筑已从低层次的解决人 的居住向高层次的绿色生态建筑发展。在建筑物的耗热中，外墙耗热占了 30%左右。 因此，新型节能建材的研发、使用和推广，成为我国降低建筑物能耗的主要途径之一。 公司在建筑节能环保行业主要从事生产节能建材产品，开发推广建材节能生产技 术。一方面研究、开发、引进消化、推广建材生产节能技术和设备。另一方面研究、 开发、消化吸收、生产节能建材产品。如发展推广了各类屋面、墙面材料。同时，公 司结合自身优势发展声屏障业务、进入土壤修复领域，为公司多元化发展提供了重要 途径。 公司主营业务属于绿色环保低碳产业的范畴，是国家着力深化供给侧结构性改革， 重塑持续转型升级的产业生态，培植新动能、新业态的重点发展方向。政策红利的持 续推动以及国家“一带一路”重大战略决策的牵引，绿色环保低碳产业的发展空间巨 大。 二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 □适用 √不适用
2018年年度报告 三、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 (一)众多重大项目经验积累的产业地位与品牌优势 公司主要定位于工业建筑与公共建筑金属围护行业中高端市场,涵盖高端工业厂 房、物流仓储、机场航站楼、火车站及大型交通枢纽、会议及展览中心等。公司分别 被评为2012年度、2013年度中国钢结构行业30强企业,2013年度建筑金属屋(墙) 面十强企业(建筑金属围护行业内产值排名第一),2014年度建筑金属屋(墙)面十 强企业(建筑金属围护行业内产值排名第一),2015年度建筑金属屋(墙)面十强企 业,2016年度建筑金属屋(墙)面十强企业、2017年建筑金属屋(墙)面行业综合 竞争力榜单前十名企业。公司先后承建了国内六大汽车集团厂房、四纵四横客运专线 主要枢纽车站以及国家级航空枢纽,在汽车厂房、火车站、机场、会展中心等高端市 场占据领先地位 围护系统的发展日趋专业化与复杂化,客户在选择时往往更看重围护系统提供商 成功项目实施案例。通过大量项目的实施,公司积累了丰富的行业实践经验,深受广 大客户信赖,奠定了公司在行业内的领先地位,同时也树立了公司高端市场的品牌形 象。成功案例及行业经验的丰富积累,使公司更易获得新老客户的信任而赢得业务机 会,增强了公司的竞争优势。 此外,公司参建的多项工程荣获奖项,进一步凸显公司高技术和高质量的市场形 象,增强了后续业务开拓的竞争力 (二)行业领先的核心人才队伍和工程管理经验 公司自成立以来一贯注重人才培养和引进,经过多年的实践,公司已形成具有丰 富设计与工程经验的项目团队,为公司的快速发展奠定了基础。截至2018年12月31 日,一级注册建造师48人,二级注册建造师35人,设计人员81人,中级人员79人, 高级人员14人。公司通过承揽多项高技术高标准工程,比如北京新机场等,培养了 支经验丰富、结构合理、长期稳定的设计与工程管理团队,覆盖工业建筑与公共建 筑两大领域,团队规模与项目经验均处于行业领先地位 公司管理团队对公司未来发展有着共同的理念,沟通顺畅、配合默契,形成了团 结、高效、务实的经营管理风格。公司的核心人员绝大部分在公司工作多年,与企业 起成长,有较强文化认同感及团队凝聚力。2012年,公司主要中高层管理人员和核 心技术人员通过受让股权成为公司股东,使得自身利益与公司的长远利益更加紧密地 结合在一起,积极性得到进一步提高,增强了公司团队的凝聚力,为公司业务的快速 增长奠定了良好基础。 (三)成熟的产品线布局和强劲的技术研发实力 随着市场不断发展和客户需求迭代升级,业主对金属围护的要求也呈现多元化和 定制化特点,使得行业公司需要有卓越的产品研发实力和完备的产品线。公司作为国 内该领域领先企业,拥有丰富的产品线,产品种类较多,不但拥有国标图集中的所有 板型,还拥有四面企口复合板、350暗扣波形板、305暗扣纯平板、变截面板、顺坡 通风器等一系列新型产品。异形板配合弯弧技术、扇形板技术,能够生产各种形状、 各种曲率变化的板型,适用于多曲的屋面。直立锁边金属屋面系统具有优秀的安全 防水性能,并通过美国FM认证。公司产品的设计、制造和安装根据客户的需求及时 调整,并不断提升技术水平,保证公司在行业具有稳固的市场地位。 公司一贯注重自主创新,高度重视具备自主知识产权的技术和产品的研发积累 致力于推动金属围护领域的技术发展和产品研发,目前已经建立了完备的自主创新体 系,并保持着在这一领域的领先优势。公司系国家高新技术企业、北京市技术中心认 13/201
2018 年年度报告 13 / 201 三、 报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 (一)众多重大项目经验积累的产业地位与品牌优势 公司主要定位于工业建筑与公共建筑金属围护行业中高端市场，涵盖高端工业厂 房、物流仓储、机场航站楼、火车站及大型交通枢纽、会议及展览中心等。公司分别 被评为 2012 年度、2013 年度中国钢结构行业 30 强企业，2013 年度建筑金属屋（墙） 面十强企业（建筑金属围护行业内产值排名第一），2014 年度建筑金属屋（墙）面十 强企业（建筑金属围护行业内产值排名第一），2015 年度建筑金属屋（墙）面十强企 业，2016 年度建筑金属屋（墙）面十强企业、2017 年建筑金属屋（墙）面行业综合 竞争力榜单前十名企业。公司先后承建了国内六大汽车集团厂房、四纵四横客运专线 主要枢纽车站以及国家级航空枢纽，在汽车厂房、火车站、机场、会展中心等高端市 场占据领先地位。 围护系统的发展日趋专业化与复杂化，客户在选择时往往更看重围护系统提供商 成功项目实施案例。通过大量项目的实施，公司积累了丰富的行业实践经验，深受广 大客户信赖，奠定了公司在行业内的领先地位，同时也树立了公司高端市场的品牌形 象。成功案例及行业经验的丰富积累，使公司更易获得新老客户的信任而赢得业务机 会，增强了公司的竞争优势。 此外，公司参建的多项工程荣获奖项，进一步凸显公司高技术和高质量的市场形 象，增强了后续业务开拓的竞争力。 (二)行业领先的核心人才队伍和工程管理经验 公司自成立以来一贯注重人才培养和引进，经过多年的实践，公司已形成具有丰 富设计与工程经验的项目团队，为公司的快速发展奠定了基础。截至 2018 年 12 月 31 日，一级注册建造师 48 人，二级注册建造师 35 人，设计人员 81 人，中级人员 79 人， 高级人员 14 人。公司通过承揽多项高技术高标准工程，比如北京新机场等，培养了 一支经验丰富、结构合理、长期稳定的设计与工程管理团队，覆盖工业建筑与公共建 筑两大领域，团队规模与项目经验均处于行业领先地位。 公司管理团队对公司未来发展有着共同的理念，沟通顺畅、配合默契，形成了团 结、高效、务实的经营管理风格。公司的核心人员绝大部分在公司工作多年，与企业 一起成长，有较强文化认同感及团队凝聚力。2012 年，公司主要中高层管理人员和核 心技术人员通过受让股权成为公司股东，使得自身利益与公司的长远利益更加紧密地 结合在一起，积极性得到进一步提高，增强了公司团队的凝聚力，为公司业务的快速 增长奠定了良好基础。 (三)成熟的产品线布局和强劲的技术研发实力 随着市场不断发展和客户需求迭代升级，业主对金属围护的要求也呈现多元化和 定制化特点，使得行业公司需要有卓越的产品研发实力和完备的产品线。公司作为国 内该领域领先企业，拥有丰富的产品线，产品种类较多，不但拥有国标图集中的所有 板型，还拥有四面企口复合板、350 暗扣波形板、305 暗扣纯平板、变截面板、顺坡 通风器等一系列新型产品。异形板配合弯弧技术、扇形板技术，能够生产各种形状、 各种曲率变化的板型，适用于多曲的屋面。直立锁边金属屋面系统具有优秀的安全、 防水性能，并通过美国 FM 认证。公司产品的设计、制造和安装根据客户的需求及时 调整，并不断提升技术水平，保证公司在行业具有稳固的市场地位。 公司一贯注重自主创新，高度重视具备自主知识产权的技术和产品的研发积累， 致力于推动金属围护领域的技术发展和产品研发，目前已经建立了完备的自主创新体 系，并保持着在这一领域的领先优势。公司系国家高新技术企业、北京市技术中心认
2018年年度报告 证企业,拥有该领域国内领先的专有技术、专利等,截至报告期末公司拥有发明专利 授权34项、实用新型专利授权72项和外观设计专利授权14项,还有多项专利技术 尚在申请中。公司持续的技术创新为保持公司产品持续竞争力及盈利能力奠定坚实基 础 (四)前瞻性的需求预判能力和完善的业务体系,具有较强的抗风险能力和可持续 发展能力 建筑金属围护系统主要应用于工业建筑与公共建筑两大领域,公司是建筑金属围 护行业内少数几家同时做大工业建筑与公共建筑两个市场的企业之一,此外公司业务 还涵盖声屏障领域。 公司深耕金属围护领域多年,对下游的需求及发展变化趋势理解深入。当下游行 业的发展变化引发出新的需求时,公司能前瞻性地洞察需求,提早进行技术和产品储 备,抢占市场先机。同时,公司下游行业受宏观经济、政府调控影响较大,其中工业 厂房、物流仓储建设投资规模与GDP増长速度正相关,受宏观经济景气度影响较大, 属于典型的周期性行业;公共建筑、交通工程领域建设投资通常具有逆经济周期特征, 在经济萧条时期政府倾向于通过增加财政支出、扩大基础投资规模刺激经济复苏 由于下游行业不同的周期特征,公司通过完善业务布局,打造了成熟的业务体系, 与行业内主要企业相比,公司己形成一条具有自身特色的“一体多用”的协同发展模 式,极大提升了公司的持续发展能力提高了公司的抗风险能力和可持续发展能力。 (五)独特的定制化和一体化服务模式 建筑金属围护系统如同建筑的外衣,除满足建筑使用功能外还兼具展示企业文化、 体现建筑设计理念等作用,不同客户对材料、板型、色彩搭配、细节设计等均有不同 要求,行业具有定制化程度高的特点,围护企业需要具备“量体裁衣”的个性化定制 能力。 公司自成立以来定位于中高端客户,为客户提供个性化服务。公司作为国内产品 较全的围护系统厂商,先后承担了国内该领域众多大型项目,拥有丰富的设计与工程 管理经验,在多年的项目实践中形成了适合不同客户的多套解决方案,能够根据建筑 功能、客户的企业文化推荐适宜的解决方案。 公司培养了一批涵盖设计、施工管理等领域的专业化人才队伍,积累了丰富的经 验,能够为客户提供从设计、制作、安装到售后维修的一体化服务,是行业内为数不 多的能够提供一体化服务的厂家之 第四节经营情况讨论与分析 、经营情况讨论与分析 2018年,是十九大开局之年,改革开放40周年,也是森特股份上市的第二年 在这一年,中国经济运行稳中有变,变中有忧,外部环境复杂严峻,经济下行压力加 大。面对纷繁变幻的市场环境,公司加快产业结构布局,紧扣战略机遇新内涵,大力 推行精细化管理 报告期内,签约额达到44.17亿元,比上年同期增长43.89%;实现营业收入29.31 亿元,同比增长37.21%;实现净利润2.20亿元,扣非后净利润为2.16亿元,同比增 长16.10%。根据目前已签约额和项目储备,预计2019年全年产值和利润将有较大增 14/201
2018 年年度报告 14 / 201 证企业，拥有该领域国内领先的专有技术、专利等，截至报告期末公司拥有发明专利 授权 34 项、实用新型专利授权 72 项和外观设计专利授权 14 项，还有多项专利技术 尚在申请中。公司持续的技术创新为保持公司产品持续竞争力及盈利能力奠定坚实基 础。 (四)前瞻性的需求预判能力和完善的业务体系，具有较强的抗风险能力和可持续 发展能力 建筑金属围护系统主要应用于工业建筑与公共建筑两大领域，公司是建筑金属围 护行业内少数几家同时做大工业建筑与公共建筑两个市场的企业之一，此外公司业务 还涵盖声屏障领域。 公司深耕金属围护领域多年，对下游的需求及发展变化趋势理解深入。当下游行 业的发展变化引发出新的需求时，公司能前瞻性地洞察需求，提早进行技术和产品储 备，抢占市场先机。同时，公司下游行业受宏观经济、政府调控影响较大，其中工业 厂房、物流仓储建设投资规模与 GDP 增长速度正相关，受宏观经济景气度影响较大， 属于典型的周期性行业；公共建筑、交通工程领域建设投资通常具有逆经济周期特征， 在经济萧条时期政府倾向于通过增加财政支出、扩大基础投资规模刺激经济复苏。 由于下游行业不同的周期特征，公司通过完善业务布局，打造了成熟的业务体系， 与行业内主要企业相比，公司已形成一条具有自身特色的“一体多用”的协同发展模 式，极大提升了公司的持续发展能力提高了公司的抗风险能力和可持续发展能力。 (五)独特的定制化和一体化服务模式 建筑金属围护系统如同建筑的外衣，除满足建筑使用功能外还兼具展示企业文化、 体现建筑设计理念等作用，不同客户对材料、板型、色彩搭配、细节设计等均有不同 要求，行业具有定制化程度高的特点，围护企业需要具备“量体裁衣”的个性化定制 能力。 公司自成立以来定位于中高端客户，为客户提供个性化服务。公司作为国内产品 较全的围护系统厂商，先后承担了国内该领域众多大型项目，拥有丰富的设计与工程 管理经验，在多年的项目实践中形成了适合不同客户的多套解决方案，能够根据建筑 功能、客户的企业文化推荐适宜的解决方案。 公司培养了一批涵盖设计、施工管理等领域的专业化人才队伍，积累了丰富的经 验，能够为客户提供从设计、制作、安装到售后维修的一体化服务，是行业内为数不 多的能够提供一体化服务的厂家之一。 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2018 年，是十九大开局之年，改革开放 40 周年，也是森特股份上市的第二年。 在这一年，中国经济运行稳中有变，变中有忧，外部环境复杂严峻，经济下行压力加 大。面对纷繁变幻的市场环境，公司加快产业结构布局，紧扣战略机遇新内涵，大力 推行精细化管理 报告期内，签约额达到 44.17 亿元，比上年同期增长 43.89%；实现营业收入 29.31 亿元，同比增长 37.21%；实现净利润 2.20 亿元，扣非后净利润为 2.16 亿元，同比增 长 16.10%。根据目前已签约额和项目储备，预计 2019 年全年产值和利润将有较大增
2018年年度报告 长。2018年公司坚持稳中求进的工作总基调,各项工作以业务为中心有序推进,企业 整体呈现出稳中提质,稳中趋优的良好态势。 (一)高标准、高产出,努力打造金属围护业务新风貌 森特股份一路走来一直贯彻知行合一的理念,于思考中前行,用不断创新来赢得 发展。在金属围护业务方面,公司不断提升现有技术,在屋面抗风揭和智能屋面上取 得重大突破;公司积极拓展业务领域,加大在铁路业务、机场业务方面的开发;公司 对生产施工各个环节高标准、严把控,确保把每一个项目都做成精品。2018年,公司 承接、完成了一批有影响力的重大项目,有北京新机场、成都天府机场、海口美兰机 场、成都万达滑雪馆、珠海长隆海洋馆、深圳国际会展中心、青岛中铁世界博览城 东西湖体育馆、潍坊北站等。 其中北京新机场项目己基本整体完工,在大体量公建金属围护项目中,再次体现 了公司强大的组织施工能力、敢于打硬仗的能力,为公司赢得了良好的声誉。成都天 府机场屋面围护系统整体中标是集团公司发展史上的重要里程碑事件,标志着公司业 务水平又跨上了一个新台阶。 (二)践行国家战略,全力打造环保产业 生态文明建设是国家“五位一体”总体布局的关键环节,习近平总书记提出了“绿 水青山就是金山银山”的伟大号召,公司积极响应践行总书记号召,大力布局环保行 业,致力于推进中国环保事业的发展 报告期内,首钢绿轴土壤修复项目的成功实施,吹响了公司大力布局土壤环境修 复市场的号角。在噪音治理方面,公司先后承建了哈齐客专半封闭式声屏障系统、诸 永高速瓯江段全封闭式声屏障系统、宁波地铁一号线全封闭式声屏障系统、温州市域 铁路Sl线声屏障系统,在海外,参与了肯尼亚内马铁路声屏障建设工程。 公司投资成立了“美丽华夏生态环境科技有限公司”,致力于地质灾害防治和矿 山治理业务,为公司第二大主业的发展和在环保行业领域迅速占领市场份额打下了坚 实的基础。 (三)加大产发投入、促进产业发展 北京市政府工作报告中多次强调创新驱动的重要性,以全球化视野谋划和推动全 国科技创新中心建设,塑造更多先发性、引领型发展,有力支撑首都高质量发展和创 新性国家建设。作为主板上市企业,建立行业内高水平研发团队义不容辞,也只有这 样才能与自身的行业地位相匹配。2018年,公司在以往研发投入的基础上,继续加大 对生产研发的投入力度,高度重视知识产权和专利技术的申请。截止2018年12月31 日,公司及子公司拥有有效专利120项,其中发明专利34项,实用新型专利72项 外观设计专利14项。公司还荣获了“北京市设计创新中心”、“北京市企业技术中 心”的称号,为实现公司从基础研究到产业化落地,以及后续根据市场需求不断改进 技术和持续硏发的无缝对接提供了有利的研发环境。 (四)推行精细化管理、打造高质量口碑 2018年为公司的精细化管理年,旨在提高办公效率、提升管理水平。公司制定了 精细化管理细则并逐步落地,不断梳理、完善制度,明确目标,让战略规划有效贯彻 到每个工作环节并发挥重要作用,提升企业整体管理水平和执行能力 2018年公司获得了“全国就业与社会保障优秀民营企业”称号、“中国建筑钢结 构行业竞争力榜单前百名企业”、“中国建筑钢结构行业(5A)诚信企业”、“全国 金属围护系统行业10强企业”、“2017年建筑金属屋(墙)面行业综合竞争力榜单 前十名企业”等荣誉称号。直立式锁边屋面系统获得了“北京市新技术新产品(服务) 证书”;多个项目获得“金禹奖”和“鲁班奖”。 15/201
2018 年年度报告 15 / 201 长。2018 年公司坚持稳中求进的工作总基调，各项工作以业务为中心有序推进，企业 整体呈现出稳中提质，稳中趋优的良好态势。 (一)高标准、高产出，努力打造金属围护业务新风貌 森特股份一路走来一直贯彻知行合一的理念，于思考中前行，用不断创新来赢得 发展。在金属围护业务方面，公司不断提升现有技术，在屋面抗风揭和智能屋面上取 得重大突破；公司积极拓展业务领域，加大在铁路业务、机场业务方面的开发；公司 对生产施工各个环节高标准、严把控，确保把每一个项目都做成精品。2018 年，公司 承接、完成了一批有影响力的重大项目，有北京新机场、成都天府机场、海口美兰机 场、成都万达滑雪馆、珠海长隆海洋馆、深圳国际会展中心、青岛中铁世界博览城、 东西湖体育馆、潍坊北站等。 其中北京新机场项目已基本整体完工，在大体量公建金属围护项目中，再次体现 了公司强大的组织施工能力、敢于打硬仗的能力，为公司赢得了良好的声誉。成都天 府机场屋面围护系统整体中标是集团公司发展史上的重要里程碑事件，标志着公司业 务水平又跨上了一个新台阶。 （二）践行国家战略，全力打造环保产业 生态文明建设是国家“五位一体”总体布局的关键环节，习近平总书记提出了“绿 水青山就是金山银山”的伟大号召，公司积极响应践行总书记号召，大力布局环保行 业，致力于推进中国环保事业的发展。 报告期内，首钢绿轴土壤修复项目的成功实施，吹响了公司大力布局土壤环境修 复市场的号角。在噪音治理方面，公司先后承建了哈齐客专半封闭式声屏障系统、诸 永高速瓯江段全封闭式声屏障系统、宁波地铁一号线全封闭式声屏障系统、温州市域 铁路 S1 线声屏障系统，在海外，参与了肯尼亚内马铁路声屏障建设工程。 公司投资成立了“美丽华夏生态环境科技有限公司”，致力于地质灾害防治和矿 山治理业务,为公司第二大主业的发展和在环保行业领域迅速占领市场份额打下了坚 实的基础。 （三）加大产发投入、促进产业发展 北京市政府工作报告中多次强调创新驱动的重要性，以全球化视野谋划和推动全 国科技创新中心建设，塑造更多先发性、引领型发展，有力支撑首都高质量发展和创 新性国家建设。作为主板上市企业，建立行业内高水平研发团队义不容辞，也只有这 样才能与自身的行业地位相匹配。2018 年，公司在以往研发投入的基础上，继续加大 对生产研发的投入力度，高度重视知识产权和专利技术的申请。截止 2018 年 12 月 31 日，公司及子公司拥有有效专利 120 项，其中发明专利 34 项，实用新型专利 72 项， 外观设计专利 14 项。公司还荣获了“北京市设计创新中心”、“北京市企业技术中 心”的称号，为实现公司从基础研究到产业化落地，以及后续根据市场需求不断改进 技术和持续研发的无缝对接提供了有利的研发环境。 （四）推行精细化管理、打造高质量口碑 2018 年为公司的精细化管理年，旨在提高办公效率、提升管理水平。公司制定了 精细化管理细则并逐步落地，不断梳理、完善制度，明确目标，让战略规划有效贯彻 到每个工作环节并发挥重要作用，提升企业整体管理水平和执行能力。 2018 年公司获得了“全国就业与社会保障优秀民营企业”称号、“中国建筑钢结 构行业竞争力榜单前百名企业”、“中国建筑钢结构行业（5A）诚信企业”、“全国 金属围护系统行业 10 强企业”、“2017 年建筑金属屋（墙）面行业综合竞争力榜单 前十名企业”等荣誉称号。直立式锁边屋面系统获得了“北京市新技术新产品（服务） 证书”；多个项目获得“金禹奖”和“鲁班奖