海尔1999年斥资2400万美元,在美国南卡罗来纳州的小镇坎 姆顿建立起海尔最大的海外制造基地,致力于中小型容积冰 箱的生产和制造,对美国企业比较占优势的大容积冰箱和高 峥技含量的冰箱则采取了回避的策略。 ·经过几年的经营,已经取得了令人瞩目的成绩。美国著名的 咨询公司对全美各大电器连即店销售情况统计表明,在中小 容积冰箱市场上,海尔生产的两种型号在全美家电畅销产品 中排名头两位,击败了惠尔浦、CE这些历更悠久的著名品牌。 而美国本士生产的海尔“迈克尔”酒柜更是占据了全美酒柜 市玚90%以上的分额,被菅销大师科特韌称赞为“在市场上 无人切出其右” 然这,%的份额并不完全是由美国海 完成的,美国海尔在美国的生产和经营,使美国消费者认 海尔酒柜和海尔冰箱,美国市场由此得到了开拓,随后 中国海尔的酒柜源源不断的输送到美国,扩大了市场占有 率。) ·阅读以上资料,回答下面两个问题 ·1用所学习的知识,综合论述一下海尔集团投资海外所运用的 是哪种战略? ·2综合分析海尔集团在投资海外过程中所拥有的优势和劣势 机会和威胁,并说一说海尔是如何应对的?
• 海尔1999年斥资2400万美元，在美国南卡罗来纳州的小镇坎 姆顿建立起海尔最大的海外制造基地，致力于中小型容积冰 箱的生产和制造，对美国企业比较占优势的大容积冰箱和高 峥技含量的冰箱则采取了回避的策略。 • 经过几年的经营，已经取得了令人瞩目的成绩。美国著名的 咨询公司对全美各大电器连即店销售情况统计表明，在中小 容积冰箱市场上，海尔生产的两种型号在全美家电畅销产品 中排名头两位，击败了惠尔浦、CE这些历史悠久的著名品牌。 而美国本土生产的海尔“迈克尔”酒柜更是占据了全美酒柜 市场90％以上的分额，被营销大师科特勒称赞为“在市场上 无人切出其右”。（当然这，％的份额并不完全是由美国海 尔完成的，美国海尔在美国的生产和经营，使美国消费者认 同了海尔酒柜和海尔冰箱，美国市场由此得到了开拓，随后， 中国海尔的酒柜源源不断的输送到美国，扩大了市场占有 率。) • 阅读以上资料，回答下面两个问题。 • 1.用所学习的知识，综合论述一下海尔集团投资海外所运用的 是哪种战略？ • 2.综合分析海尔集团在投资海外过程中所拥有的优势和劣势、 机会和威胁，并说一说海尔是如何应对的？
分析: 1.海尔投资美国首先是一种发展战略,海尔 不再满足国内的领先地位,而是积极地投资 海外,是对新的地理领域的进入战略。在竞 争上,海尔运用了重点集中战略,它把自己 的目标市场定位在中小型酒柜,对自己没有 优势的领域釆取了回避策略。同时,还综合 运用了成本领先战略和差别化战略。即在市 场得到开拓以后,输人中国制造的海尔冰柜, 以降低成本。 2海尔具有的优势:技术在中国领先,生产 规模较大,成本优势明显,营销网络健全: 经验丰富,资金较雄厚,创新能力较强
分析： • 1.海尔投资美国首先是一种发展战略，海尔 不再满足国内的领先地位，而是积极地投资 海外，是对新的地理领域的进入战略。在竞 争上，海尔运用了重点集中战略，它把自己 的目标市场定位在中小型酒柜，对自己没有 优势的领域采取了回避策略。同时，还综合 运用了成本领先战略和差别化战略。即在市 场得到开拓以后，输人中国制造的海尔冰柜， 以降低成本。 • 2.海尔具有的优势：技术在中国领先，生产 规模较大，成本优势明显，营销网络健全， 经验丰富，资金较雄厚，创新能力较强
劣势:海尔投资海外,所具有的优势在国外体现不 明显。 ·机会:经济全球化的浪潮越来越汹涌,中国加人 WTO,中国政府鼓励企业对外投资,提供了一些 政策支持。中国产品长年的出口,使美国人对中国 产品比较认同 威胁:美国的人工费用较高,市场推销费用较高。 中国还没有对外投资的良好经验,对国外的政策法 律及其老百姓的消费习惯了解不深。 ·针对这些情况,海尔采取了重点集中、成本领先 (输出中国海尔制造的产品来补充美国市场场的需 求)等战略,避开自己不具备优势的方面,努力发 挥自己的优势,因而取得了成功
• 劣势：海尔投资海外，所具有的优势在国外体现不 明显。 • 机会：经济全球化的浪潮越来越汹涌，中国加人 WTO，中国政府鼓励企业对外投资，提供了一些 政策支持。中国产品长年的出口，使美国人对中国 产品比较认同。 • 威胁：美国的人工费用较高，市场推销费用较高。 中国还没有对外投资的良好经验，对国外的政策法 律及其老百姓的消费习惯了解不深。 • 针对这些情况，海尔采取了重点集中、成本领先 （输出中国海尔制造的产品来补充美国市场场的需 求）等战略，避开自己不具备优势的方面，努力发 挥自己的优势，因而取得了成功
2007年初,某开发商拟在城郊结合 处开发一住宅小区。项目地块完整, 且临近某所大学,离商业区也不远, 2008年规划中将有地铁通过,小区 附近有一些旧的厂房,一些成熟的 社区距离拟建不远。请根据你的经 验,结合宏观形势,发挥你的想像 力,用SWOT方法对此楼盘迸行分 析,并针对分析结果提出你的战略 选择方案
2007年初，某开发商拟在城郊结合 处开发一住宅小区。项目地块完整， 且临近某所大学，离商业区也不远， 2008年规划中将有地铁通过，小区 附近有一些旧的厂房，一些成熟的 社区距离拟建不远。请根据你的经 验，结合宏观形势，发挥你的想像 力，用SWOT方法对此楼盘迸行分 析，并针对分析结果提出你的战略 选择方案
优势:(1)本项目地块完整,面积广大,两面临路。 在产品设计上可以充分发挥,气势宏大。(2地段 优势明显,距某名校和某商圈不远,临近规划中的 地铁站和绿化圈,未来有望成为附近社区的消费和 休憩场所,可作为本项目的重点营销诉求。(3)本 项目规划为住宅楼,房型和面积多元化,施工期长, 针对本地中高收人者自住或换房备户为诉求对象, 在付款方式上一次性付款折扣芘其他楼盘高。(4) 本项月地块面积大,在可建地目益减少的今天显得 愈为珍贵,可塑造大型社区的良好形象 劣势:(1)本项目临路条件差,道路狭窄,作为大 型社区人员和车辆的出人不便。(2)本项目所在区 域虽然临近拟建的地铁站,但周围城市发展和旧城 改造进度较慢,周边仍有工业厂房,对本项目地段 的塑造。(3项目偏离市场印心,不利于吸引市 中心的客户
• 优势：(1)本项目地块完整，面积广大，两面临路。 在产品设计上可以充分发挥，气势宏大。(2)地段 优势明显，距某名校和某商圈不远，临近规划中的 地铁站和绿化圈，未来有望成为附近社区的消费和 休憩场所，可作为本项目的重点营销诉求。(3)本 项目规划为住宅楼，房型和面积多元化，施工期长， 针对本地中高收人者自住或换房客户为诉求对象， 在付款方式上一次性付款折扣比其他楼盘高。(4） 本项月地块面积大，在可建地日益减少的今天显得 愈为珍贵，可塑造大型社区的良好形象 • 劣势：(1)本项目临路条件差，道路狭窄，作为大 型社区人员和车辆的出人不便。(2）本项目所在区 域虽然临近拟建的地铁站，但周围城市发展和旧城 改造进度较慢，周边仍有工业厂房，对本项目地段 及生活环境的诉求有负面影响，不利于产品高级感 的塑造。(3)本项目偏离市场中心，不利于吸引市 中心的客户