娃哈哈的成功 可口可乐中国的总裁曾感叹道:“其它 均可与娃哈哈比,但进入市场的速度无 法与娃哈哈比。” 怎样能让全中国数以60万个城乡小店的 柜台上一周之内都摆上你的产品?
娃哈哈的成功 可口可乐中国的总裁曾感叹道：“其它 均可与娃哈哈比，但进入市场的速度无 法与娃哈哈比。 ” ◼ 怎样能让全中国数以60万个城乡小店的 柜台上一周之内都摆上你的产品？
娃哈哈的成功 娃哈哈一没有象可口可乐那样的核心产 品,二没有康师傅、统一那样的产品开 发和创新能力,为什么它能够从“果奶” 起家,做到什么好卖就做什么,年销售 额达到80个亿?
娃哈哈的成功 ◼ 娃哈哈一没有象可口可乐那样的核心产 品，二没有康师傅、统一那样的产品开 发和创新能力，为什么它能够从“果奶” 起家，做到什么好卖就做什么，年销售 额达到80个亿？ ◼
娃哈哈的成功 ■总部-各省区分公司—特约一级批发商—特约二 级批发商一二级批发商一三级批发商一零售终 端 ■1、建立厂商双嬴的联销体 保证金制度 2.构建稳定有序的共享网络(全国统一的加查 体系) 3、与经销商共创品牌
娃哈哈的成功 ◼ 总部-各省区分公司—特约一级批发商—特约二 级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终 端 ◼ 1、建立厂商双赢的联销体 保证金制度 ◼ 2. 构建稳定有序的共享网络 （全国统一的加查 体系） ◼ 3、与经销商共创品牌
级渠道模式(可口可乐) 生产厂家 超市商场各类零售店酒店餐饮|娱乐场所 优点:渠道最短;反应最迅速;服务最及时;价格最稳定; 促销最到位;控制最有效。 缺点:局限于交通便利、消费集中的城市,人力、物力投入 大,费用高
一级渠道模式(可口可乐) 优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定； 促销最到位；控制最有效。 缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，人力、物力投入 大，费用高
影响分销渠道设计的因素 顾客特性 产品特性 企业特性 中间商特性 竞争特性 环境特性
影响分销渠道设计的因素 ✓ 顾客特性 ✓ 产品特性 ✓ 企业特性 ✓ 中间商特性 ✓ 竞争特性 ✓ 环境特性