杭州老板电器股份有限公司2019年年度报告.pdf_P11-P15

AM品需老板电器2019年年度报告第四节经营情况讨论与分析、概述 2019年,房地产行业调控形势依旧严峻,厨房电器行业在整体低迷的同时渠道表现分化加大。零售渠道,根据奥维线下零售市场监测月度数据报告(以下简称“奥维线下报告”)显示,厨房电器主要品类吸油烟机、燃气灶、消毒柜零售额较去年同期增长率分别为-11.4%、-8.5%、-18.1%,已连续两年大比例下滑。电商渠道,根据奥维线上零售市场监测月度数据报告(以下简称“奧维线上报告”)显示,厨电套餐、吸油烟机、燃气灶零售额较去年同期增长率分别为-4.2%、12.6%、26.5%,厨电单品表现好于厨电套餐。工程渠道,根据奥维2019年中国房地产精装修市场厨电产品年度报告(以下简称“奥维精装修报告”)显示,2019年精装修厨电市场同比增长26.4%,呈现快速增长趋势。面对行业整体持续低迷,公司作为行业龙头,紧紧围绕“勤练内功御寒冬,稳中求进促增长”的年度经营理念,多元渠道协同发展,2019年度实现营业收入7,760,581,855.53元,同比增长4.52%:实现归属于上市公司股东的净利润1,589,814,847 元,同比增长7.89%,均优于行业平均增长幅度, 根据奥维线下报告显示,公司主要产品品类线下零售额的市场份额与市场地位如下表吸油烟机燃气灶消毒柜嵌入式一体机嵌入式电蒸箱嵌入式电烤箱嵌入式微波炉嵌入式消毒柜嵌入式洗碗机 28.10 25.60 22.70% 21.60% 31.60% 25.40% 35.60% 7.00% 2 根据奥维线上报告显示,公司主要产品品类线上零售额的市场份额与市场地位如下表: 厨电套餐吸油烟机燃气灶消毒柜嵌入式电蒸箱嵌入式消毒柜 15.60‰ 8.10% 5.10% 17.60 9.90% 根据奥维精装修报告显示,“老板品牌”在精装修渠道市场份额为36.3%,位居行业第一。 2019年,营销板块坚持践行以客户为中心,围绕客户需求进行创新,产品与服务不断升级,多渠道发展互补,确保公司业绩增长。零售渠道,面对KA渠道整体低迷,坚守品牌高端定位,深化优化专卖店体系。同时,加强多元渠道融合,实现线上线下相互引流、协同发展。此外,创新营销打法升级,积极深挖存量市场。电商渠道,面对渠道红利的日渐萎缩,围绕“深度用户运营,打造极致效率”,主动拥抱客户对于产品需求的变化,提升流量转化率,优化经营效率。工程渠道,国家房地产精装修政策快速落地,渠道红利显现,凭借优质品牌及服务加深与恒大、碧桂园、万科、融创等地产商的合作,同时中央吸油烟机为工程渠道战略客户的开拓不断助力,工程渠道销售额冋比增长90%。创新渠道,打造创新销售平台,把握消费者前端流量入口。通过与司米、维尚等全屋定制公司以及爱空间、金螳螂、东易日盛等家装公司深入合 chin乡 www.cninfocom.cn

老板电器 2019 年年度报告 12 第四节经营情况讨论与分析一、概述 2019年，房地产行业调控形势依旧严峻，厨房电器行业在整体低迷的同时渠道表现分化加大。零售渠道，根据奥维线下零售市场监测月度数据报告（以下简称“奥维线下报告”）显示，厨房电器主要品类吸油烟机、燃气灶、消毒柜零售额较去年同期增长率分别为-11.4%、-8.5%、-18.1%，已连续两年大比例下滑。电商渠道，根据奥维线上零售市场监测月度数据报告（以下简称“奥维线上报告”）显示，厨电套餐、吸油烟机、燃气灶零售额较去年同期增长率分别为-4.2%、12.6%、26.5%，厨电单品表现好于厨电套餐。工程渠道，根据奥维2019年中国房地产精装修市场厨电产品年度报告（以下简称“奥维精装修报告”）显示，2019年精装修厨电市场同比增长26.4%，呈现快速增长趋势。面对行业整体持续低迷，公司作为行业龙头，紧紧围绕“勤练内功御寒冬，稳中求进促增长”的年度经营理念，多元渠道协同发展，2019年度实现营业收入7,760,581,855.53元，同比增长4.52%；实现归属于上市公司股东的净利润1,589,814,847.80 元，同比增长7.89%，均优于行业平均增长幅度。根据奥维线下报告显示，公司主要产品品类线下零售额的市场份额与市场地位如下表：吸油烟机燃气灶消毒柜嵌入式一体机嵌入式电蒸箱嵌入式电烤箱嵌入式微波炉嵌入式消毒柜嵌入式洗碗机 28.10% 25.60% 22.70% 21.60% 31.60% 25.40% 35.60% 27.80% 7.00% 1 1 2 2 2 2 1 2 4 根据奥维线上报告显示，公司主要产品品类线上零售额的市场份额与市场地位如下表：厨电套餐吸油烟机燃气灶消毒柜嵌入式电蒸箱嵌入式消毒柜 25.90% 15.60% 8.10% 5.10% 17.60% 9.90% 1 2 4 4 1 3 根据奥维精装修报告显示，“老板品牌”在精装修渠道市场份额为36.3%，位居行业第一。 2019年，营销板块坚持践行以客户为中心，围绕客户需求进行创新，产品与服务不断升级，多渠道发展互补，确保公司业绩增长。零售渠道，面对KA渠道整体低迷，坚守品牌高端定位，深化优化专卖店体系。同时，加强多元渠道融合，实现线上线下相互引流、协同发展。此外，创新营销打法升级，积极深挖存量市场。电商渠道，面对渠道红利的日渐萎缩，围绕“深度用户运营，打造极致效率”，主动拥抱客户对于产品需求的变化，提升流量转化率，优化经营效率。工程渠道，国家房地产精装修政策快速落地，渠道红利显现，凭借优质品牌及服务加深与恒大、碧桂园、万科、融创等地产商的合作，同时中央吸油烟机为工程渠道战略客户的开拓不断助力，工程渠道销售额同比增长90%。创新渠道，打造创新销售平台，把握消费者前端流量入口。通过与司米、维尚等全屋定制公司以及爱空间、金螳螂、东易日盛等家装公司深入合

AM品需老板电器2019年年度报告作,强化品牌护城河,开拓渠道网点,激发家装活力。海外渠道,聚焦北美、澳新、印度、马来四大市场, 积极开拓市场,确定“全球高端厨电领导者”的品牌定位并全面推进“老板”品牌全球化,提升品牌国际化影响力。 2019年,技术板块致力于构建效率与活力并重的研发机制,聚焦产品,打造行业一流的技术团队,在新品类拓展、专利开发、国家标准制定等方面取得了显著成果。积极打造第二品类,推出下嵌式蒸箱SZ01、台式蒸箱ST01、蒸烤一体机C906/905等多款中式蒸箱,以多样化的产品形态满足不同的客户需求,传承和弘扬传统烹饪与饮食文化。积极布局以洗碗机为核心的第三品类,自主研发并储备多款产品,品类梯队丰富。全年共申请专利509项,其中发明专利115项,专利授权417项,其中发明专利11项。吸油烟机27X6、蒸烤一体机Cg06同时获得“德国红点产品设计奖”和“美国IDEA奖”,吸油烟机τ00X,燃气灶66、蒸箱 S28、SZ01均荣获“美国IDEA奖”,燃气灶9B30C、集成吸油烟机RIKA荣获台湾“2019金点奖”。同时,参与《家用电器的安全吸油烟机特殊要求》国际提案,主导《电灶台、烤箱、烤架、微波炉及其组合器具的特殊要求》国家标准制定,《电蒸箱》、《电烤箱能效限定值及能效等级》2项行业标准制定以及《环保型吸油烟机》、《吸油烟杋噪声声品质技术规范》、《蒸烤一体机》、《反渗透净水机》4项团体标准,并荣获国家级知识产权示范企业。 2019年,生产板块继续围绕“全面打造行业第一的供应链系统技术驱动、全面实现创新深入精益生产、打造行业标杆智能工厂”三大核心目标,多项核心工作全面落地。供应链协同项目,推动产、供、销信息同步一致,客户对接零距离,与前后端快速高效协同以及实现供应链资源的最大化利用:拉动式生产项目通过优化拉动式计划排程以及实施拉动补货方式,提升库存周转率;供应链能力提升项目,数据赋能,高效协同。通过生产板块运营核心数据信息化基础及业务流程梳理,全面推进生产系统信息化的高效运营能力。此外,公司茅山智能制造科创园项目建设顺利进行,建成后将推动公司智能化、集成化等高端厨电产品迭代,智能制造升级,夯实公司长期发展基础。 2019年,品牌板块全面落地“创造中国新厨房”理念,传承和创新中式烹饪文化精髓,用现代科技改造中国厨房,重新定义中式烹饪,推动国人的烹饪生活变革,让每个家庭享受到地道的中国味,还原中国厨房里的人情味。参加2019中国家电及消费电子博览会,打造“老板电器40年,创造中国新厨房”的展馆主题。携手国潮先锋乐队新裤子打造“老板电器国潮音乐厨房”;用套系化厨电解决春节组局难题,打造“组局快乐盒”,与消费者深度互动,进一步深化品牌年轻化形象。拥抱数字化营销时代,大力推广普及第二品类蒸箱,全力打造“厨房第二中心”。举行“蒸味中国·寻味十城”发布会,“厨房里的高能玩家雷佳音极限挑战100道蒸菜”等线下活动,邀请烹饪大师、烹饪非遗传承人打造“一城一味一传承人的蒸文化之旅,发布《中国蒸味地图之百道蒸味》、《中华百蒸宴长卷》,传承和创新中国蒸文化。同时, chin乡 www.cninfocom.cn

老板电器 2019 年年度报告 13 作，强化品牌护城河，开拓渠道网点，激发家装活力。海外渠道，聚焦北美、澳新、印度、马来四大市场，积极开拓市场，确定“全球高端厨电领导者”的品牌定位并全面推进“老板”品牌全球化，提升品牌国际化影响力。 2019年，技术板块致力于构建效率与活力并重的研发机制，聚焦产品，打造行业一流的技术团队，在新品类拓展、专利开发、国家标准制定等方面取得了显著成果。积极打造第二品类，推出下嵌式蒸箱SZ01、台式蒸箱ST01、蒸烤一体机C906/905等多款中式蒸箱，以多样化的产品形态满足不同的客户需求，传承和弘扬传统烹饪与饮食文化。积极布局以洗碗机为核心的第三品类，自主研发并储备多款产品，品类梯队丰富。全年共申请专利509项，其中发明专利115项，专利授权417项，其中发明专利11项。吸油烟机27X6、蒸烤一体机C906同时获得“德国红点产品设计奖”和“美国IDEA奖”，吸油烟机700X，燃气灶666B、蒸箱 S228、SZ01均荣获“美国IDEA奖”，燃气灶9B30C、集成吸油烟机RIKA荣获台湾“2019金点奖”。同时，参与《家用电器的安全吸油烟机特殊要求》国际提案，主导《电灶台、烤箱、烤架、微波炉及其组合器具的特殊要求》国家标准制定，《电蒸箱》、《电烤箱能效限定值及能效等级》2项行业标准制定以及《环保型吸油烟机》、《吸油烟机噪声声品质技术规范》、《蒸烤一体机》、《反渗透净水机》4项团体标准，并荣获国家级知识产权示范企业。 2019年，生产板块继续围绕“全面打造行业第一的供应链系统技术驱动、全面实现创新深入精益生产、打造行业标杆智能工厂”三大核心目标，多项核心工作全面落地。供应链协同项目，推动产、供、销信息同步一致，客户对接零距离，与前后端快速高效协同以及实现供应链资源的最大化利用；拉动式生产项目，通过优化拉动式计划排程以及实施拉动补货方式，提升库存周转率；供应链能力提升项目，数据赋能，高效协同。通过生产板块运营核心数据信息化基础及业务流程梳理，全面推进生产系统信息化的高效运营能力。此外，公司茅山智能制造科创园项目建设顺利进行，建成后将推动公司智能化、集成化等高端厨电产品迭代，智能制造升级，夯实公司长期发展基础。 2019年，品牌板块全面落地“创造中国新厨房”理念，传承和创新中式烹饪文化精髓，用现代科技改造中国厨房，重新定义中式烹饪，推动国人的烹饪生活变革，让每个家庭享受到地道的中国味，还原中国厨房里的人情味。参加2019中国家电及消费电子博览会，打造“老板电器40年，创造中国新厨房”的展馆主题。携手国潮先锋乐队新裤子打造“老板电器国潮音乐厨房”；用套系化厨电解决春节组局难题，打造“组局快乐盒”，与消费者深度互动，进一步深化品牌年轻化形象。拥抱数字化营销时代，大力推广普及第二品类蒸箱，全力打造“厨房第二中心”。举行“蒸味中国·寻味十城”发布会，“厨房里的高能玩家 ——雷佳音极限挑战100道蒸菜”等线下活动，邀请烹饪大师、烹饪非遗传承人打造“一城一味一传承人” 的蒸文化之旅，发布《中国蒸味地图之百道蒸味》、《中华百蒸宴长卷》，传承和创新中国蒸文化。同时

AM品需老板电器2019年年度报告将中式强力洗洗碗机定为公司第三品类,持续强化品牌高端形象。独家冠名央视《中国味道》栏目,并担任《中餐厅3》美食创造官,传递中式烹饪文化,与消费者深度互动,传递高端品牌价值。 2019年,名气公司提出“大商招募、苏宁合作,工程布局,家装融合”的全新战略布局。产品端,“聚焦烟灶,拓展双水,集成灶新零售创新”,不断丰富净水器、燃气热水器、集成灶等品类。线下零售实现从量到质”的转变,通过“鲲鹏计划”实现全国大商招募行动。丰富线上渠道营销手段,赋能新零售, 进一步扩展工程及家装渠道,渠道呈多元化发展。金帝公司始终坚持自主研发、原创设计,以匠心工艺, 质量稳定享誉业内,投资打造智能集成厨房生态产业化项目,建立智能集成厨房研发中心、国家级规格实验室、智能工厂、品牌运营中心、客户体验馆等。 2019年,公司深挖内在价值,传递价值投资,在公司治理、内部管理、股东回报等方面持续获得资本市场认可,荣获证券时报第十届中国上市公司投资者关系天马奖“最佳董事会奖”、“最佳新媒体运营奖”、第十三届上市公司价值评选“中小板价值五十强”、“最佳董秘奖”、“中小板优秀董秘”、“信息披露杰出董秘”等奖顼,公司董秘进入新财富“金牌董秘名人堂”。公司深耕品牌价值,传播品牌能量,品牌力不断提升。2019年是企业创立40周年,老板电器再创佳绩,以117.98亿元的品牌价值、厨电行业第一名的优势, 名列“ Brand最具价值中国品牌100强”轻工业板块前十强。、主营业务分析概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 (1)营业收入构成单位:元 2019年 018年同比增减金额占营业收入比重占营业收入比重营业收入合计 7,760,581,85 100%7,4248527414 4.52% 分行业电厨卫 9779%7219989872 97.24% 5.12% 其他 171,279,16620 1%204,895,401.5 2.76% -16.41% 分产品吸油烟机 4,081,545,017.88 5259%94,012,9 7703540%17% 燃气灶 1,843,440,10962 23.75%1,79208723.86 24.14% 2.87% chin乡 www.cninfocom.cn

老板电器 2019 年年度报告 14 将中式强力洗洗碗机定为公司第三品类，持续强化品牌高端形象。独家冠名央视《中国味道》栏目，并担任《中餐厅3》美食创造官，传递中式烹饪文化，与消费者深度互动，传递高端品牌价值。 2019年，名气公司提出“大商招募、苏宁合作，工程布局，家装融合”的全新战略布局。产品端，“聚焦烟灶，拓展双水，集成灶新零售创新”，不断丰富净水器、燃气热水器、集成灶等品类。线下零售实现 “从量到质”的转变，通过“鲲鹏计划”实现全国大商招募行动。丰富线上渠道营销手段，赋能新零售，进一步扩展工程及家装渠道，渠道呈多元化发展。金帝公司始终坚持自主研发、原创设计，以匠心工艺，质量稳定享誉业内，投资打造智能集成厨房生态产业化项目，建立智能集成厨房研发中心、国家级规格实验室、智能工厂、品牌运营中心、客户体验馆等。 2019年，公司深挖内在价值，传递价值投资，在公司治理、内部管理、股东回报等方面持续获得资本市场认可，荣获证券时报第十届中国上市公司投资者关系天马奖“最佳董事会奖”、“最佳新媒体运营奖”、第十三届上市公司价值评选“中小板价值五十强”、“最佳董秘奖”、“中小板优秀董秘”、“信息披露杰出董秘”等奖项，公司董秘进入新财富“金牌董秘名人堂”。公司深耕品牌价值，传播品牌能量，品牌力不断提升。2019年是企业创立40周年，老板电器再创佳绩，以117.98亿元的品牌价值、厨电行业第一名的优势，名列“BrandZ最具价值中国品牌100强”轻工业板块前十强。二、主营业务分析 1、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本（1）营业收入构成单位：元 2019 年 2018 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计 7,760,581,855.53 100% 7,424,885,274.14 100% 4.52% 分行业家电厨卫 7,589,302,689.33 97.79% 7,219,989,872.63 97.24% 5.12% 其他 171,279,166.20 2.21% 204,895,401.51 2.76% -16.41% 分产品吸油烟机 4,081,545,017.88 52.59% 4,012,977,970.34 54.05% 1.71% 燃气灶 1,843,440,109.62 23.75% 1,792,008,723.86 24.14% 2.87%