FABIANNE1、简单的推销部门销售部门通常有一位副总经理，负责管理推销人员，并兼管若干市场调研和广告促销工作。销售部门的任务，是销售生产部门生产出来的产品，生产什么销售什么，生产多少销售多少。产品的生产、库存管理等，完全由生产部门决定；销售部门对产品的种类、规格、数量等问题，几乎没有发言权。HEFABIANNE
１、简单的推销部门 销售部门通常有一位副总经理，负责管 理推销人员，并兼管若干市场调研和广告 促销工作。 – 销售部门的任务，是销售生产部门生产出来的 产品，生产什么销售什么，生产多少销售多少。 产品的生产、库存管理等，完全由生产部门决 定；销售部门对产品的种类、规格、数量等问 题，几乎没有发言权
FABIANNE2、销售部门兼管其他营销职能开始以销售观念为指导思想，需要经常性的营销调研、广告和其他促销活动。这些工作逐渐演变成为销售部门的专门职能。当这些工作在量上达到一定程度时，许多企业开始设立营销主管的职位，全盘负责这些工作EFABIANNE
２、销售部门兼管其他营销职能 开始以销售观念为指导思想，需要 经常性的营销调研、广告和其他促 销活动。 – 这些工作逐渐演变成为销售部门的专 门职能。当这些工作在量上达到一定 程度时，许多企业开始设立营销主管 的职位，全盘负责这些工作
FABIANNE3、独立的营销部门随着企业规模和业务范围进一步扩大，原来作为辅助性职能的营销工作，诸如营销调研、新产品开发、促销和顾客服务等，重要性日益增强。营销成为一个相对独立的职能。作为营销主管的营销副总经理，同负责销售工作的副总经理一样，直接由总经理领导；销售和营销成为平行的职能。在具体的工作上，两个职能及其部门之间，需要密切的配合。HEFABIANNE
３、独立的营销部门 – 随着企业规模和业务范围进一步扩大，原来作 为辅助性职能的营销工作，诸如营销调研、新 产品开发、促销和顾客服务等，重要性日益增 强。 – 营销成为一个相对独立的职能。 – 作为营销主管的营销副总经理，同负责销售工 作的副总经理一样，直接由总经理领导；销售 和营销成为平行的职能。在具体的工作上，两 个职能及其部门之间，需要密切的配合
FABIANNE4、现代营销部门销售和营销机构之间容易形成敌对和互不信任一销售看重眼前销售量，营销着眼于长期效果解决销售部门和营销部门之间矛盾的过程，形成了现代营销组织形式的基础营销组织的形式，开始发展到营销副总经理全面负责，下辖所有营销职能机构和销售部门。EFABIANNE
４、现代营销部门 销售和营销机构之间容易形成敌 对和互不信任——销售看重眼前销售 量，营销着眼于长期效果。 – 解决销售部门和营销部门之间矛盾的过 程，形成了现代营销组织形式的基础。 – 营销组织的形式，开始发展到营销副总 经理全面负责，下辖所有营销职能机构 和销售部门
FABIANNE(二）市场营销部门的组织形式1.职能型组织2.地区型组织3.产品（品牌）管理型组织4.市场型管理型组织5.产品/市场型组织FABIANNE
（二）市场营销部门的组织形式 1.职能型组织 2.地区型组织 3.产品（品牌）管理型组织 4.市场型管理型组织 5.产品／市场型组织