第五章供应链的4定价和收益管理王长琼武汉理工大学物流工程学院2014,秋季
第五章 供应链的 定价和收益管理 王长琼 武汉理工大学 物流工程学院 2014,秋季 1
引导案例卡洛尔太太理发店的差别定价顾客需求时间分布不均匀理发店面临的问题？人手不足，周六顾客流失不同顾客需求偏好不同价格的调整涨价得不到顾客认同实施效果
引导案例 卡洛尔太太理发店的差别定价 理发店面临的问题？ 价格的调整 实施效果 • 顾客需求时间分布不均匀 • 人手不足，周六顾客流失 • 不同顾客需求偏好不同 • 涨价得不到顾客认同 2
第一节定价和收益管理概述自学概念1、定价的基本类型(pricing)成本导向定价法竞争导向定价法需求导向定价法2.差别定价(Differential Pricing)一种细分市场的方法，这种方法使销售者可以对有高支付意愿的顾客收取高价，对低支付意愿的顾客收取低价
第一节 定价和收益管理概述 1、定价（pricing）的基本类型 • 成本导向定价法 • 竞争导向定价法 • 需求导向定价法 2. 差别定价(Differential Pricing) 一种细分市场的方法，这种方法使销售者可以对有 高支付意愿的顾客收取高价，对低支付意愿的顾客 收取低价。 自学概念 3
第一节?定价和收益管理概述3.收益管理(RevenueManagement或YieldManagement指企业基于对消费行为的理解与不确定环境的预测，通过选择能力、价格和时机等决策要素，有效分配资源，从而管理需求以实现收益最大化
3. 收益管理 (Revenue Management 或 Yield Management) 指企业基于对消费行为的理解与不确定环境的预测， 通过选择能力、价格和时机等决策要素，有效分配资 源，从而管理需求以实现收益最大化。 第一节 定价和收益管理概述 4
第二节供应链中定价和收益管理的作用一、定价对于SC的重要性收益管理是21世纪的企业必须重视的头号经营战略定价是收益管理的核心。>1）定价是SC提高利润的杠杆杠杆的效应：给我一个支点，我就能撬动地球通过一个小小的改进可获得成倍放大的收益一些企业的定价管理实践：富士胶卷价格每上涨1%，利润将上涨16.7%：福特汽车价格每上调1%，利润能随之增长26%；飞利浦产品价格每上涨1%，利润上涨28.7%这些惊人的数字，足以说明定价对于供应链利润绩效的重要性。事实上，国际上大多管理先进的企业都成功运用了定价杠杆，完美地控制需求水平，将供应链绩效发挥至最大。5
第二节 供应链中定价和收益管理的作用 一、定价对于SC的重要性 收益管理是21世纪的企业必须重视的头号经营战略 定价是收益管理的核心。 1）定价是SC提高利润的杠杆 杠杆的效应：给我一个支点，我就能撬动地球 通过一个小小的改进可获得成倍放大的收益 5