定价对于SC的重要性>2）定价是SC竞争战略的关键市场细分、价格差异>3）定价是维持SC伙伴战略联盟的钥匙上下游企业之间的价格默契（定价契约）上游供应商和下游零售商之间有着相当的价格默契。例如，生产商制定产品的批发价后，下游零售商会以此为基础对产品进行收益分析，进而制定相应的订购决策，这样反过来影响了上游生产商的定价。这里面其实暗含了一个定价契约，这个契约在有形无形的维系联盟关系，一旦违背了这个契约，供应链联盟就会面临解散的风险。就像格力与国美因为定价问题分道扬镶给双方都带来了负面影响。6
一、定价对于SC的重要性 2）定价是SC竞争战略的关键 市场细分、价格差异 3）定价是维持SC伙伴战略联盟的钥匙 上下游企业之间的价格默契（定价契约） 6
定价对于SC的重要性一>.3)定价是维持SC伙伴战略联盟的钥匙上下游企业之间的价格默契（定价契约）实例：渠道之争：直供分销差150元国美格力分道扬http://finance.sina.com.cn2004年03月16日12:13经济日报3月14日，国美格力正式“分手”，结束了合作关系家电销售渠道一定会从现在的N级经销代理模式向厂家与销售终端直接联系的模式转变。毕竞，决定渠道形态最根本的东西是产品的利润价格是关键
一、定价对于SC的重要性 3）定价是维持SC伙伴战略联盟的钥匙 上下游企业之间的价格默契（定价契约） • 实例：渠道之争：直供分销差150元国美格力分道扬镳 • http://finance.sina.com.cn 2004年03月16日 12:13 经济日报 • 3月14日，国美格力正式“分手”，结束了合作关系。 • 家电销售渠道一定会从现在的N级经销代理模式向厂家与销售 终端直接联系的模式转变。毕竟，决定渠道形态最根本的东 西是产品的利润 • 价格是关键 7
供应链收益管理的适用条件二、（1）产能固定（2）市场可细分（3）产品或服务具有易逝性或损耗性（4）产品或服务可预售（5）需求具有季节性或其他波动性(6) 高生产成本/低可变成本（7）产品可以同时批发和零售8
二、供应链收益管理的适用条件 （1）产能固定 （2）市场可细分 （3）产品或服务具有易逝性或损耗性 （4）产品或服务可预售 （5）需求具有季节性或其他波动性 （6）高生产成本/低可变成本 （7）产品可以同时批发和零售 8
第三节多细分市场的定价和收益管理一、细分市场和差别定价的基本问题120000100000-运输公司单一定价时的价格与需求关系80000-60000.最优单一价格22.5元/立方米需求4500040000带来4500立方米的需求，单一定价收入20000-101250元的收入0价格0102022.53040509
第三节 多细分市场的定价和收益管理 一、细分市场和差别定价的基本问题 9 单一定价收入 22.5 价格 需 求 单一定价收入 0 10 20 30 40 50 40000 20000 60000 80000 100000 120000 0 45000 运输公司单一定价时 的价格与需求关系 • 最优单一价格22.5元/立方米， • 带来4500立方米的需求， • 101250元的收入
第三节多细分市场的定价和收益管理一、细分市场和差别定价的基本问题货运公司差别定价时120000价格与需求关系100000细分市场：30元/m3、15元/m3；80000各3000立方米的需求，60000需低价市场求收入90000+45000=135000元收入400003000020000高价市场收入0价格0501020304010
第三节 多细分市场的定价和收益管理 一、细分市场和差别定价的基本问题 10 货运公司差别定价时 价格与需求关系 • 细分市场：30元/m3、15元/m3; • 各3000立方米的需求， • 收入90000+45000=135000元 价格 需 求 低价市场 收入 0 10 20 30 40 50 40000 20000 60000 80000 100000 120000 0 高价市场收入 30000