7.2战略供应商管理Strategic suppliers management主讲王长琼武汉理工大学物流工程学院
1 主讲 王长琼 武汉理工大学 物流工程学院 7.2 战略供应商管理 Strategic suppliers management
战略供应商管理学习内容与目的：1.KraljicsSupplyMatrix供应品矩阵（7.2.2商品战略）2.供应商关系四分法（7.2.2商品战略）3. (7.2.4)战略供应商的选择评估4. (7. 3. 4之1），P201供应商早期参与2
战略供应商管理 学习内容与目的： 1. Kraljic’s Supply Matrix 供应品矩阵（7.2.2商品战略） 2. 供应商关系四分法 (7.2.2商品战略) 3. 战略供应商的选择评估 （ 7.2.4) 4. 供应商早期参与 (7.3.4 之1），P201 2
1.Kraljic'sSupplyMatrix供应矩阵Kraljic（1983）—基基于风险-价值的采购品分类矩阵: Firm's supply strategy should depend on:1)profitimpact.Volume purchased/percentage of total purchasedcost/ impact on product quality or businessgrowth2)supply risk·Availabilitylnumberofsuppliers/competitivedemand/ make-or-buy opportunities/ storagerisks/substitution opportunities3
1. Kraljic’s Supply Matrix 供应矩阵 Kraljic（1983）——基于风险-价值的采购品分类矩阵 3 • Firm’s supply strategy should depend on: 1) profit impact • Volume purchased/ percentage of total purchased cost/ impact on product quality or business growth 2) supply risk • Availability/number of suppliers/competitive demand/ make-or-buy opportunities/ storage risks/ substitution opportunities
1. Kraljic's Supply MatrixHigh瓶颈采购品战略采购品BottleneckItemsStrategicItems·Ensuresupply·Form partnerships杠杆采购品常规采购品Leverage ItemsNon-CriticalItems·Exploitpurchasing·SimplifyandpowerandminimizeautomatecostLowHighLowProfitImpact4种采购4种供应商关系管理策略策略4
1. Kraljic’s Supply Matrix 4 4种采购 策略 瓶颈采购品 战略采购品 常规采购品 杠杆采购品 4种供应商关系 管理策略
2.供应商关系四分法-Based on Kraljic's Supply Matrix谋求合作长期性合同共同发展应对供应中瓶颈型战略型断预案战略联盟供应商供应商一般型杠杆型供应商供应商简化流程多个供应源减少成本杠杆作用最大化现货交易5
2. 供应商关系四分法 -Based on Kraljic’s Supply Matrix 5 • 长期性合同， • 应对供应中 断预案 杠杆型 供应商 战略型 供应商 一般型 供应商 瓶颈型 供应商 • 简化流程 • 减少成本 • 现货交易 • 谋求合作 • 共同发展 • 战略联盟 • 多个供应源 • 杠杆作用最大化