美邦服饰2019年年度报告全文 3、营销网络优势 (1)营销网络布局优势 本公司直营店与加盟店营销网络遍布全国,其中直营店在公司营销网络布局战略中发挥着重要的作用。公司通过在重 点一线城市建立销售子公司并开设直营店的方式,有效地提升品牌的影响力和知名度,并能够更加深入的推动管理创新和品 牌升级,从而对一线城市周边和二、三线市场产生有力的辐射作用。公司品牌和产品形象的提升吸引了更多优质加盟商的加 入,使得公司可以借助加盟商的人力、物力和财力进行迅速的市场拓展与渗透。通过在直营店和加盟店数量和销售面积上的 合理配比,满足市场消费者的差异化需求的同时达到了提升销售业绩与拓展销售渠道的有效平衡:通过直营店和加盟店在时 间和空间上的战略性布局,覆盖了全国大部分重点省市,并在某些地区占据了市场主导地位,为未来进一步扩大市场份额打 下了坚实的基础。 (2)营销网络管理能力优势 昔助多年来营销网络建设和管理经验,公司已发展出一套针对由直营店和加盟店所组成的混合营销网络的成熟管理方 法,有力地支持了公司营销网络的拓展与维护。在终端管理方面,直营和加盟渠道开始全面实施的终端形象升级、店铺管 标准化、精细化、促销管理精细化已经取得了显蓍成效。通过店铺形象升级、新渠道的开发、标准店铺模块化管理、授权店 经理负责制等举措,店铺更时尚精致,店铺运作与消费者需求紧密结合。在加盟商管理方面,公司在店铺开设、日常运营 信息系统运用、销售培训、信用支持、物流运输等方面给予加盟商全方位的支持,着力培育有潜力的加盟商,全力激发加盟 商的网络拓展热情,注重长期战略伙伴关系的建立。公司通过覆盖所有直营和加盟店铺的信息管理系统及时获取并分析销售 终端的情况,形成了公司优秀的营销网络管理能力 4、供应链管理能力优势 经过近年努力,公司始终不断探索并建立一条能充分适应国内休闲服装业情况以及公司业务现状与未来发展方向的供 应链和相应的供应链管理方法,构筑起强大的供应链管理能力。公司的供应链基本实现了商务流、信息流、物流和资金流的 结合与同步,不断把国际化管理的标准引入到我们供应链管理中去,加快整合供应链资源,建立从源头到终端一致性、标准 化的管理体系。通过对直营和加盟店的差异化管理,以及各方在硬件和软件上的标准化,正逐步构建起一条能适应休闲服装 零售业特征的,具备对客户需求快速反应的敏捷型供应链 5、信息管理系统优势 直以来,本公司的信息化战略与企业的发展保持着高度的融合,信息技术的运用以及信息化战略的制定与执行均与 公司的业务深度结合。公司持续对信息系统进行投入和改进,紧密围绕公司核心业务,优化和完善公司在全国的营销网络 同时改进公司信息管理系统,对日益增长的业务起到有效支持和推进作用。 公司目前使用的同时具备标准化和针对供应链各方差异化的信息管理系统,建立在休闲服装零售业整条供应链的基础 之上,在数据库和软件应用底层完全整合:;大幅度提升了公司的运营效率,增强了持续发展能力,核心竞争力亦获得到进 步提高 6、物流系统优势 公司目前拥有8大区域物流中心:上海、温州、沈阳、东莞、西安、成都、天津和武汉,主要负责所辖区域内货物的存 放和配送,形成运行高效的三级配送体系:从工厂运送至区域物流中心,然后分拣配送至分公司仓库,最后配送至各店铺。 上海六灶物流中心日均可达到50万件服饰产品的物流处理能力,大大提高了交叉转运的运作能力,实摘果拣选模式和播种拣 选模式的兼容转换,大幅度的提升了供应链物流的快速流通能力和效率,有效支持了企业的战略发展。 7、较强的风险管控能力 公司深刻认识到风险管控对于企业长远发展的重要意义,并能针对经营过程中面临的各种风险采取相应的应对措施 体现了较强的风险管控能力。公司针对可能的财务风险,一直保持稳健谨慎的财务策略,努力提升资产质量、丰富融资渠道, 11 chin乡 www.cninfocom.cn
美邦服饰 2019 年年度报告全文 11 3、营销网络优势 （1）营销网络布局优势 本公司直营店与加盟店营销网络遍布全国，其中直营店在公司营销网络布局战略中发挥着重要的作用。公司通过在重 点一线城市建立销售子公司并开设直营店的方式，有效地提升品牌的影响力和知名度，并能够更加深入的推动管理创新和品 牌升级，从而对一线城市周边和二、三线市场产生有力的辐射作用。公司品牌和产品形象的提升吸引了更多优质加盟商的加 入，使得公司可以借助加盟商的人力、物力和财力进行迅速的市场拓展与渗透。通过在直营店和加盟店数量和销售面积上的 合理配比，满足市场消费者的差异化需求的同时达到了提升销售业绩与拓展销售渠道的有效平衡；通过直营店和加盟店在时 间和空间上的战略性布局，覆盖了全国大部分重点省市，并在某些地区占据了市场主导地位，为未来进一步扩大市场份额打 下了坚实的基础。 （2）营销网络管理能力优势 借助多年来营销网络建设和管理经验，公司已发展出一套针对由直营店和加盟店所组成的混合营销网络的成熟管理方 法，有力地支持了公司营销网络的拓展与维护。在终端管理方面，直营和加盟渠道开始全面实施的终端形象升级、店铺管理 标准化、精细化、促销管理精细化已经取得了显著成效。通过店铺形象升级、新渠道的开发、标准店铺模块化管理、授权店 经理负责制等举措，店铺更时尚精致，店铺运作与消费者需求紧密结合。在加盟商管理方面，公司在店铺开设、日常运营、 信息系统运用、销售培训、信用支持、物流运输等方面给予加盟商全方位的支持，着力培育有潜力的加盟商，全力激发加盟 商的网络拓展热情，注重长期战略伙伴关系的建立。公司通过覆盖所有直营和加盟店铺的信息管理系统及时获取并分析销售 终端的情况，形成了公司优秀的营销网络管理能力。 4、供应链管理能力优势 经过近年努力，公司始终不断探索并建立一条能充分适应国内休闲服装业情况以及公司业务现状与未来发展方向的供 应链和相应的供应链管理方法，构筑起强大的供应链管理能力。公司的供应链基本实现了商务流、信息流、物流和资金流的 结合与同步，不断把国际化管理的标准引入到我们供应链管理中去，加快整合供应链资源，建立从源头到终端一致性、标准 化的管理体系。通过对直营和加盟店的差异化管理，以及各方在硬件和软件上的标准化，正逐步构建起一条能适应休闲服装 零售业特征的，具备对客户需求快速反应的敏捷型供应链。 5、信息管理系统优势 一直以来，本公司的信息化战略与企业的发展保持着高度的融合，信息技术的运用以及信息化战略的制定与执行均与 公司的业务深度结合。公司持续对信息系统进行投入和改进，紧密围绕公司核心业务，优化和完善公司在全国的营销网络； 同时改进公司信息管理系统，对日益增长的业务起到有效支持和推进作用。 公司目前使用的同时具备标准化和针对供应链各方差异化的信息管理系统，建立在休闲服装零售业整条供应链的基础 之上，在数据库和软件应用底层完全整合；大幅度提升了公司的运营效率，增强了持续发展能力，核心竞争力亦获得到进一 步提高。 6、物流系统优势 公司目前拥有8大区域物流中心：上海、温州、沈阳、东莞、西安、成都、天津和武汉，主要负责所辖区域内货物的存 放和配送，形成运行高效的三级配送体系：从工厂运送至区域物流中心，然后分拣配送至分公司仓库，最后配送至各店铺。 上海六灶物流中心日均可达到50万件服饰产品的物流处理能力，大大提高了交叉转运的运作能力，实摘果拣选模式和播种拣 选模式的兼容转换，大幅度的提升了供应链物流的快速流通能力和效率，有效支持了企业的战略发展。 7、较强的风险管控能力 公司深刻认识到风险管控对于企业长远发展的重要意义，并能针对经营过程中面临的各种风险采取相应的应对措施， 体现了较强的风险管控能力。公司针对可能的财务风险，一直保持稳健谨慎的财务策略，努力提升资产质量、丰富融资渠道
美邦服饰2019年年度报告全文 在银行间市场及合作的商业银行均建立良好的信誉。 经营风险方面,公司针对注重时尚活力的年轻消费者群体以大众化的价格不断挖掘该细分市场的不同需求。目前 Metersbonwe、ME&CITY、 Moomoo、ME& CITY KIDS、CH'IN祺品牌清晰的市场定位使公司从产品开发、设计到生产、销售都紧 紧围绕目标消费群的需求。同时,针对服装行业经营业绩季节性波动的风险,公司主动采取了稳健经营的策略,采取深度款 挖掘、精选畅销款式以及有效降低服饰成本等方式降低经营风险,并根据南北方温差情况适度灵活调配货品的货量供应及上 市节奏 管理风险方面,对于直营体系,由各自分属的销售子公司负责管理。为充分发挥直营店在提升公司形象和支持市场拓 展战略方面的作用,公司针对直营店制定了全方位的管理体系:对于加盟渠道,针对加盟建立与直营一样的高效管理团队, 在充分借鉴直营管理经验的基础上,帮助加盟商与直营一样持续提高管理能力,实现可持续的发展。 chin乡 www.cninfocom.cn
美邦服饰 2019 年年度报告全文 12 在银行间市场及合作的商业银行均建立良好的信誉。 经营风险方面，公司针对注重时尚活力的年轻消费者群体以大众化的价格不断挖掘该细分市场的不同需求。目前 Metersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS、CH'IN祺品牌清晰的市场定位使公司从产品开发、设计到生产、销售都紧 紧围绕目标消费群的需求。同时，针对服装行业经营业绩季节性波动的风险，公司主动采取了稳健经营的策略，采取深度款 挖掘、精选畅销款式以及有效降低服饰成本等方式降低经营风险，并根据南北方温差情况适度灵活调配货品的货量供应及上 市节奏。 管理风险方面，对于直营体系，由各自分属的销售子公司负责管理。为充分发挥直营店在提升公司形象和支持市场拓 展战略方面的作用，公司针对直营店制定了全方位的管理体系；对于加盟渠道，针对加盟建立与直营一样的高效管理团队， 在充分借鉴直营管理经验的基础上，帮助加盟商与直营一样持续提高管理能力，实现可持续的发展
美邦服饰2019年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 概述 报告期内,公司围绕五大品牌发展,持续完善品牌升级、产品升级、渠道升级以及零售升级。同时,积极拥抱消费业 态变化,全面启动以大数据为基础的数字化能力变革、新零售策略升级及供应链模式创新 “以消费者需求驱动的数字化能力变革 公司基于数字化能力,精准挖掘品牌目标消费人群需求,深度透视目标消费人群市场机会,通过全域统一营销企划方 案,提供线上线下全渠道、同节奏及同价格的更优消费体验。 双11”期间,公司通过以上策略实施,旗下五大品牌 Metersbonwe、ME&CITY、 Moomoo、ME& CITY KIDS、CH'IN 皆实现线上渠道及线下门店销售收入两位数以上增长。其中 Metersbonwe品牌线上销售增长11%,线下门店销售增长15%; ME&CITY线上销售增长23%,线下门店销售增长30%:两个童装品牌 Moomoo及ME& CITY KIDS均实现线上销售增长超过 100%,线下门店销售增长超过50% 2、新零售策略升级 公司全面启动新零售策略升级。以传统平台电商为基础,结合社交零售、直播及微商城等新业务场景共同打造企业新 零售生态。同时,公司进一步完善企业数据中台,为企业数字化能力转型构建更多元的数字获取和分析运用场景 3、供应链模式创新 公司发挥行业平台价值以及品牌价值,通过提供品牌赋能、渠道赋能、营销赋能、营运赋能、物流赋能、大数据赋能 及信息化平台赋能等方式,结合供应商的产品创新能力及生产供应能力,打造“M2C供应链模式。为消费者提供更具性价比 的时尚产品及优质的购物体验 、主营业务分析 概述 报告期内,公司实现营业收入5453,291,97元,较上年同期下降2.84%:实现归属于上市公司股东的净亏损 825,472,850元,同比下降2145.20%;实现每股收益-0.33元/股,较上年同期下降1750%。截至报告期末,公司总资产 6,377,798,596.00元,较年初下降11.53%;归属于上市公司股东的所有者权益2,039,820,092.00元,较年初下降29.12% 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位:元 2019年 2018年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 5463,291,97700 100%7,677,369050.00 分行业 chin乡 www.cninfocom.cn
美邦服饰 2019 年年度报告全文 13 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 报告期内，公司围绕五大品牌发展，持续完善品牌升级、产品升级、渠道升级以及零售升级。同时，积极拥抱消费业 态变化，全面启动以大数据为基础的数字化能力变革、新零售策略升级及供应链模式创新。 1、 “以消费者需求”驱动的数字化能力变革 公司基于数字化能力，精准挖掘品牌目标消费人群需求，深度透视目标消费人群市场机会，通过全域统一营销企划方 案，提供线上线下全渠道、同节奏及同价格的更优消费体验。 “双11”期间，公司通过以上策略实施，旗下五大品牌Metersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS、CH’IN 皆实现线上渠道及线下门店销售收入两位数以上增长。其中Metersbonwe品牌线上销售增长11%，线下门店销售增长15%； ME&CITY线上销售增长23%，线下门店销售增长30%；两个童装品牌Moomoo及ME&CITY KIDS均实现线上销售增长超过 100%，线下门店销售增长超过50%。 2、 新零售策略升级 公司全面启动新零售策略升级。以传统平台电商为基础，结合社交零售、直播及微商城等新业务场景共同打造企业新 零售生态。同时，公司进一步完善企业数据中台，为企业数字化能力转型构建更多元的数字获取和分析运用场景。 3、 供应链模式创新 公司发挥行业平台价值以及品牌价值，通过提供品牌赋能、渠道赋能、营销赋能、营运赋能、物流赋能、大数据赋能 及信息化平台赋能等方式，结合供应商的产品创新能力及生产供应能力，打造“M2C”供应链模式。为消费者提供更具性价比 的时尚产品及优质的购物体验。 二、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司实现营业收入5,463,291,977元，较上年同期下降28.84%；实现归属于上市公司股东的净亏损 825,472,850元，同比下降2145.20%；实现每股收益-0.33元/股，较上年同期下降1750%。 截至报告期末，公司总资产 6,377,798,596.00元，较年初下降11.53%；归属于上市公司股东的所有者权益2,039,820,092.00元，较年初下降29.12%。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 5,463,291,977.00 100% 7,677,369,050.00 100% -28.84% 分行业
美邦服饰2019年年度报告全文 批发零售业 5,409,769553.00 9902%7,619,281,049.00 9924 29.00% 其他行业 53,5224240 0.98% 58,08800100 分产品 3,025,513,302.00 5538%4,211,828,068.0 4.86% 28.17% 1,902,803,42200 3483%2,802,429,593.00 36.50% -32.10% 其他产品 481,452,829.00 8.81% 605023,38800 7.88% 20.42% 其他业务 53,522,424.00 0.98% 58,088,00100 786% 分地区 3,325,367,12500 6087%4,304,147,668:00 56.06% 22.74% 西区 679,939,543.00 12.45%1,11395848100 14.51 -3896% 649,014,37500 1188%1,131,634242.00 14.74% -42.65% 808970,934.0 14.81%1,127,628,65900 14.69% 2826%a (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 单位 营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 营业收入 营业成本 毛利率 同期增减 同期增减 期增减 分行业 批发零售业5.40976955303286030 3847% 29.00% 20.82% -6.36% 份产品 男装 3025,513302.01.83477.49500 28.17% 女装 1902,803,42201,1745041600 32.10% 23.44 700% 其他产品 481452,829 31644569200 20.42% -10.5 分地区 东区 3325365712502.1631.50700 36.32% -13.12% 西区 67993954300371,667441.0 37.66% 36.62% 南区 64901437500342,2094710 47.27% -42.36% 39.69% 北区 808970,9340497,161,183.00 3854% 18.80 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 是口否 chin乡 www.cninfocom.cn
美邦服饰 2019 年年度报告全文 14 批发零售业 5,409,769,553.00 99.02% 7,619,281,049.00 99.24% -29.00% 其他行业 53,522,424.00 0.98% 58,088,001.00 0.76% -7.86% 分产品 男装 3,025,513,302.00 55.38% 4,211,828,068.00 54.86% -28.17% 女装 1,902,803,422.00 34.83% 2,802,429,593.00 36.50% -32.10% 其他产品 481,452,829.00 8.81% 605,023,388.00 7.88% -20.42% 其他业务 53,522,424.00 0.98% 58,088,001.00 0.76% -7.86% 分地区 东区 3,325,367,125.00 60.87% 4,304,147,668.00 56.06% -22.74% 西区 679,939,543.00 12.45% 1,113,958,481.00 14.51% -38.96% 南区 649,014,375.00 11.88% 1,131,634,242.00 14.74% -42.65% 北区 808,970,934.00 14.81% 1,127,628,659.00 14.69% -28.26% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 批发零售业 5,409,769,553.00 3,328,669,603.00 38.47% -29.00% -20.82% -6.36% 分产品 男装 3,025,513,302.00 1,834,773,495.00 39.36% -28.17% -20.64% -5.75% 女装 1,902,803,422.00 1,177,450,416.00 38.12% -32.10% -23.44% -7.00% 其他产品 481,452,829.00 316,445,692.00 34.27% -20.42% -10.56% -7.25% 分地区 东区 3,325,367,125.00 2,117,631,507.00 36.32% -22.31% -13.12% -6.73% 西区 679,939,543.00 371,667,441.00 45.34% -37.66% -36.62% -0.89% 南区 649,014,375.00 342,209,471.00 47.27% -42.36% -39.69% -2.33% 北区 808,970,934.00 497,161,183.00 38.54% -27.93% -18.80% -6.91% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否
美邦服饰2019年年度报告全文 行业分类 2019年 2018年 同比增减 销售量 0.530.388 82.15545 服装批发零 生产量 52,244,17 76.606.0l1 31.80% 37,069,287 45.35549 18.27% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √适用口不适用 公司为进一步提升商品运营效率,2019年商品销售计划预留出更大的存量商品消化空间,适度减少了新品生产量规划,新品 生产量较同期减少 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 行业和产品分类 单位:元 018年 行业分类 项目 同比增减 占营业成本比重 占营业成本比重 批发零售业服饰 3,328,66960300 9860%4,203,709,373.00 98.94% 20.82% 其他行业 其他 47,410,429.00 1.40%44,857432.00 1.06% 5.69% 2019年 2018年 产品分类 项目 同比增减 金额占营业成本比重金额占营业成本比重 服饰 1.834.773.49500 54359%2,318582700 20.64% 女装 服饰 1,177,450,416.00 3488%1,538,027,53300 36.20% 23.44% 其他产品 服饰 316,445,69200 937%353,823,57000 8.33% 10.56% 其他业务 其他 47,410,429.00 140%4.8574320 1.06% 5.69% 说明 (6)报告期内合并范围是否发生变动 是口否 本公司于2019年10月26日注销子公司法人独资有限责任公司上海潮范智能科技有限公司,注册资本为人民币1,000万元 本公司于2019年9月23日注销子公司法人独资有限责任公司石家庄美特斯邦威服饰有限公司,注册资本为人民币1000万元。 本公司于2019年3月12日注销子公司法人独资有限责任公司内蒙古美特斯邦威服饰有限公司,注册资本为人民币500万元 除以上事项之外,合并财务报表范围与上年度一致。 chin乡 www.cninfocom.cn
美邦服饰 2019 年年度报告全文 15 行业分类 项目 单位 2019 年 2018 年 同比增减 服装批发零售 销售量 件 60,530,388 82,155,459 -26.32% 生产量 件 52,244,178 76,606,011 -31.80% 库存量 件 37,069,287 45,355,497 -18.27% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 公司为进一步提升商品运营效率，2019年商品销售计划预留出更大的存量商品消化空间，适度减少了新品生产量规划，新品 生产量较同期减少。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 批发零售业 服饰 3,328,669,603.00 98.60% 4,203,709,373.00 98.94% -20.82% 其他行业 其他 47,410,429.00 1.40% 44,857,432.00 1.06% 5.69% 单位：元 产品分类 项目 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 男装 服饰 1,834,773,495.00 54.35% 2,311,858,270.00 54.42% -20.64% 女装 服饰 1,177,450,416.00 34.88% 1,538,027,533.00 36.20% -23.44% 其他产品 服饰 316,445,692.00 9.37% 353,823,570.00 8.33% -10.56% 其他业务 其他 47,410,429.00 1.40% 44,857,432.00 1.06% 5.69% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 本公司于2019年10月26日 注销子公司法人独资有限责任公司上海潮范智能科技有限公司，注册资本为人民币1,000万元。 本公司于2019年9月23日 注销子公司法人独资有限责任公司石家庄美特斯邦威服饰有限公司，注册资本为人民币1000万元。 本公司于2019年3月12日 注销子公司法人独资有限责任公司内蒙古美特斯邦威服饰有限公司，注册资本为人民币500万元。 除以上事项之外，合并财务报表范围与上年度一致