2018年年度报告 限合伙 西安华雷船舶实业有限公司 45.00 华胥(广州)产业投资基金管理合伙企业 740,000 (有限合伙) PT SANY MAKMUR PERKASA 2,752 40.00 宁夏三益机电设备有限公司 (1)重大的股权投资 口适用不适用 (2)重大的非股权投资 口适用√不适用 (3)以公允价值计量的金融资产 口适用√不适用 ()重大资产和股权出售 口适用√不适用 (七)主要控股参股公司分析 √适用口不适用 单位:千元币种:人民币 持股比 公司名称|主要产品成服务注朋资本|例(3)总资产净资产营业收入营业利润|净利润 液压缸、输送缸、 娄底中兴压泵、液压控制 31,800万 871,672 551,3541,471,224223,213196,147 液压件电镀产品及其配套产 品的生产和销售 汽车汽车起重机械的研16,340万 9010,328,6242,477,2589,441,451465,990358,866 起重机发、生产、销售 娄底中源铸件、锻件、结构件31,800万1 892,513 新材料生产及销售 74941,039,118 841,396172,227151,440 挖掘机械的研发、生 一重机 5万美元 10020,403,73513,339192063,5764,250,6703,636,316 产、销售 20400 中兴恒远进出口贸易 1004,328,519 822,4451,140,082-253,915-253,989 美 开展投资、在欧洲销 国际 售产品的维修服务 26738万 89,191 发展 新产品试制、装配加 10015,031,6161,320,7662831,439603,80 美 工及配套设施等业
2018 年年度报告 21 / 209 限合伙) 西安华雷船舶实业有限公司 8,961 45.00 华胥（广州）产业投资基金管理合伙企业 （有限合伙） 740,000 20.00 PT SANY MAKMUR PERKASA 2,752 40.00 宁夏三益机电设备有限公司 401 16.00 (1) 重大的股权投资 □适用 √不适用 (2) 重大的非股权投资 □适用 √不适用 (3) 以公允价值计量的金融资产 □适用 √不适用 (六) 重大资产和股权出售 □适用 √不适用 (七) 主要控股参股公司分析 √适用 □不适用 单位：千元 币种：人民币 公司名称 主要产品或服务 注册资本 持股比 例（%） 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 娄底中兴 液压件 液压缸、输送缸、液 压泵、液压控制阀、 电镀产品及其配套产 品的生产和销售 31,800 万 元 75 871,672 551,354 1,471,224 223,213 196,147 三一汽车 起重机 汽车起重机 械的研 发、生产、销售 16,340 万 元 90 10,328,624 2,477,258 9,441,451 465,990 358,866 娄底中源 新材料 铸件、锻件、结构件 生产及销售 31,800 万 元 74.94 1,039,118 892,513 841,396 172,227 151,440 三一重机 挖掘机械的研发、生 产、销售 5 万美元 100 20,403,735 13,333,919 22,063,576 4,250,670 3,636,316 中兴恒远 进出口贸易 20400 万 美元 100 4,328,519 1,822,445 1,140,082 -253,915 -253,989 三一国际 发展 开展投资、在欧洲销 售产品的维修服务、 新产品试制、装配加 工及配套设 施等业 务。 26738 万 美元 100 15,031,616 1,320,766 2,831,439 603,806 589,191
2018年年度报告 公司名称主要产品或服务注朋资本秒比总产 净资产 营业收入营业利润净利润 汽车、汽车底盘、农 一专汽用车、汽车及农用车8.000万 100915,150164,640 456.592 21,792 零配件制造与销售 (八)公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 √适用口不适用 自2012年以来,工程机械行业经过近5年的持续深度调整,工程机械行业总体呈现市场份额 集中度不断提高的趋势,随着行业的复苏与快速增长,该趋势愈加明显。从产品来看,混凝土机 械市场以三一重工为代表的国产品牌占主导地位,市场份额稳固且继续提升;挖掘机械市场呈现 市场份额不断向大企业集中的趋势,具有品牌、规模、技术、服务优势的龙头企业将获得更大的 竞争优势。以三一重工为代表的国产品牌,国际竞争力大幅提升,未来海外市场份额将持续增长 中国工程机械依然具有长远广阔的市场前景。实施京津冀协同战略、长江经济带战略、泛珠 江三角洲经济区战略,设立并高标准建设雄安新区,建设粤港澳大湾区;推进以城市群为主体形 态的新型城镇化建设;打造美丽乡村、建设新农村。我国在铁路、公路、机场、港口航道、水利、 棚户区改造、地下管廊、环保等基础设施投资的巨大需求,将为工程机械行业带来长期发展机遇。 国家加强环保政策力度,开展“蓝天保卫战”,淘汰排放不达标的老旧设备,将长期拉动新设备 需求:人口红利逐步消减,机械替代人工效应趋势愈加明显,拉动中小吨位工程机械设备长期需 2019年,国家将实施积极的财政政策及稳健的货币政策、加大逆周期调节政策力度,基础设 施和民生领域仍有巨大的投资空间,预计基础设施建设投资增速将高于2018年;机械设备更新需 求将持续增长,人工替代趋势驱动的设备需求将愈加明显。 从全球看,“一带一路”倡议推动基础设施互联互通,沿线国家与地区基建需求巨大,推动 中国对外工程承包加快增长,带来海外市场重大的战略发展机遇。2019年,作为国内工程机械出 口的主要地区与国家经济将保持稳定,广阔的基础设施建设空间预计将拉动海外工程机械业务快 速增长。 (二)公司发展战略 √适用口不适用
2018 年年度报告 22 / 209 公司名称 主要产品或服务 注册资本 持股比 例（%） 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 三一专汽 汽车、汽车底盘、农 用车、汽车及农用车 零配件制造与销售 8,000 万 元 100 915,150 164,640 456,592 25,386 21,792 (八) 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一) 行业格局和趋势 √适用 □不适用 自 2012 年以来，工程机械行业经过近 5 年的持续深度调整，工程机械行业总体呈现市场份额 集中度不断提高的趋势，随着行业的复苏与快速增长，该趋势愈加明显。从产品来看，混凝土机 械市场以三一重工为代表的国产品牌占主导地位，市场份额稳固且继续提升；挖掘机械市场呈现 市场份额不断向大企业集中的趋势，具有品牌、规模、技术、服务优势的龙头企业将获得更大的 竞争优势。以三一重工为代表的国产品牌，国际竞争力大幅提升，未来海外市场份额将持续增长。 中国工程机械依然具有长远广阔的市场前景。实施京津冀协同战略、长江经济带战略、泛珠 江三角洲经济区战略，设立并高标准建设雄安新区，建设粤港澳大湾区；推进以城市群为主体形 态的新型城镇化建设；打造美丽乡村、建设新农村。我国在铁路、公路、机场、港口航道、水利、 棚户区改造、地下管廊、环保等基础设施投资的巨大需求，将为工程机械行业带来长期发展机遇。 国家加强环保政策力度，开展“蓝天保卫战”，淘汰排放不达标的老旧设备，将长期拉动新设备 需求；人口红利逐步消减，机械替代人工效应趋势愈加明显，拉动中小吨位工程机械设备长期需 求。 2019 年，国家将实施积极的财政政策及稳健的货币政策、加大逆周期调节政策力度，基础设 施和民生领域仍有巨大的投资空间，预计基础设施建设投资增速将高于 2018 年；机械设备更新需 求将持续增长，人工替代趋势驱动的设备需求将愈加明显。 从全球看，“一带一路”倡议推动基础设施互联互通，沿线国家与地区基建需求巨大，推动 中国对外工程承包加快增长，带来海外市场重大的战略发展机遇。2019 年，作为国内工程机械出 口的主要地区与国家经济将保持稳定，广阔的基础设施建设空间预计将拉动海外工程机械业务快 速增长。 (二) 公司发展战略 √适用 □不适用
2018年年度报告 继续实施“转型升级”战略,推动核心业务、主要市场、盈利能力转型。 1、核心业务转型 推进数字化升级,实现“一切业务数据化”、“一切数据业务化”,运用公司在工业领域数 字化方面的优势,推进公司由“单一设备制造”向“设备制造+服务”转型。通过提供整体解决 方案、承包经营、设备入股等方式,探索“生产+服务”的新盈利模式,实现设备、配件、服务的 全面创收;大力推进由工程机械到“工程机械+”的转型,推进军工、消防车等新产业的快速提升 由主机到全价值链经营的转型,改变以往过度集中主机营销的模式,向主机、服务、配件、租赁 大修等全方位价值链经营转变。 2、主要市场转型 由“单一国内市场”向“国际化”转型。实施双聚战略,确保在聚焦区域、聚焦产品上数 数二,实现重点突破;实施工业互联网战略,在国际市场率先推广020电商模式,实现对传统模 式的超越,在行业确立互联网营销的全球优势:实施“一带一路”战略,通过组团出海、国际产 能合作和大项目输出,实现三一国际化运营模式的升级;实施国际化体系规划,制定科学的全球 化布局、最优的物流方式、最佳的产品策略。 3、盈利能力转型 创新盈利模式,通过研发创新提升产品竞争力,降低成本费用。坚持“核心技术自主研发、 核心部件自主研制”,实现产品质量及关键性能指标的“数一数二”,打造绝对优势产品。通过 不断的研发创新、产品创新、服务创新,为客户和社会提供最高品质的产品和服务 (三)经营计划 √适用口不适用 公司将大力推进数字化升级,推动国际化突破、推动研发创新,聚焦主业、剥离两非,完善 富有竞争力的薪酬与激励体系,抓好人才的引进与培养,提升组织效率与经营质量,推动公司持 续、健康发展。2019年公司力争实现营业收入670亿元。 1、推进数字化升级 2019年,公司要大力推动CRM、PLM、SCM、GSP等数字化平台全面上线,推进业务实现在线, 实现“一切业务数据化”、“一切数据业务化”。运用公司在工业领域数字化方面的优势,通过 在线+网络协同+数据智能”,推进公司成为服务型公司。 2、推动国际化突破
2018 年年度报告 23 / 209 继续实施“转型升级”战略，推动核心业务、主要市场、盈利能力转型。 1、核心业务转型 推进数字化升级，实现“一切业务数据化”、“一切数据业务化”，运用公司在工业领域数 字化方面的优势，推进公司由“单一设备制造”向“设备制造＋服务”转型。通过提供整体解决 方案、承包经营、设备入股等方式，探索“生产+服务”的新盈利模式，实现设备、配件、服务的 全面创收；大力推进由工程机械到“工程机械+”的转型，推进军工、消防车等新产业的快速提升； 由主机到全价值链经营的转型，改变以往过度集中主机营销的模式，向主机、服务、配件、租赁、 大修等全方位价值链经营转变。 2、主要市场转型 由“单一国内市场”向“国际化”转型。实施双聚战略，确保在聚焦区域、聚焦产品上数一 数二，实现重点突破；实施工业互联网战略，在国际市场率先推广 O2O 电商模式，实现对传统模 式的超越，在行业确立互联网营销的全球优势；实施“一带一路”战略，通过组团出海、国际产 能合作和大项目输出，实现三一国际化运营模式的升级；实施国际化体系规划，制定科学的全球 化布局、最优的物流方式、最佳的产品策略。 3、盈利能力转型 创新盈利模式，通过研发创新提升产品竞争力，降低成本费用。坚持“核心技术自主研发、 核心部件自主研制”，实现产品质量及关键性能指标的“数一数二”，打造绝对优势产品。通过 不断的研发创新、产品创新、服务创新，为客户和社会提供最高品质的产品和服务。 (三) 经营计划 √适用 □不适用 公司将大力推进数字化升级，推动国际化突破、推动研发创新，聚焦主业、剥离两非，完善 富有竞争力的薪酬与激励体系，抓好人才的引进与培养，提升组织效率与经营质量，推动公司持 续、健康发展。2019 年公司力争实现营业收入 670 亿元。 1、推进数字化升级 2019 年，公司要大力推动 CRM、PLM、SCM、GSP 等数字化平台全面上线，推进业务实现在线， 实现“一切业务数据化”、“一切数据业务化”。运用公司在工业领域数字化方面的优势，通过 “在线+网络协同+数据智能”，推进公司成为服务型公司。 2、推动国际化突破
2018年年度报告 2019年,国际化要加快突破,进一步强化“双聚战略”一聚焦重点国家、聚焦重点产品;进 一步健全强大的代理商体系、丰富的大客户体系;完善服务配件体系、将国内的服务理念复制到 海外,逐步建立强大的服务配件保障能力;创新海外经营与发展模式,打造一支优秀的国际化人 才队伍,推动数字化,提升国际化的培训能力与营销资料能力,为国际化提供人才保障与平台支 持 3、推动研发创新驱动 2019年,公司将大幅增加硏发投入:继续提升研发能力,推动数字化研发、开放式研发,升 级研发工具,提升研发效率;贯彻落实硏发激励机制,加快优秀硏发人才的引进和培养,提升硏 发组织和人员的活力。公司研发体系要深刻理解客户、理解市场、理解竞争,不断推出大量具有 市场竞争力、促进公司盈利与现金流增长的产品。把握工程机械的发展方向,继续加大电动化、 无人化、智能化技术研发力度。 4、聚焦主业、剥高两非 聚焦工程机械主业,大力提升智能制造水平,改善工艺;坚持客户至上文化,打造最佳产品, 打造最佳服务;坚定价值销售政策,锐意进取,在控制风险的前提下持续提升市场占有率;大幅 提升组织效率和经营质量,各项经营能力指标要有大幅进步;剥离非核心业务、低产出产品、低 回报产业链,盘活资产,提升人均效率 5、抓好人才引进与培养 人才引进与培养要取得显著进展,要培养与引进数字化人才、国际化人才、创新人才、经营 管理人才及优秀的技术工人,加强读书学习和培训。以奋斗者为本,确立高标准的工作要求;完 善富有竞争力的薪酬与激励体系,如长期股权激励、裂变式创业,构建稳定、长效、员工可预期 的激励机制。 (四)可能面对的风险 √适用口不适用 1、政策风险 工程机械行业与基础设施建设和建筑业投资等密切相关,宏观政策和固定资产投资増速的变 化,将对公司下游客户需求造成影响,进而影响公司产品销售。 2、市场风险
2018 年年度报告 24 / 209 2019 年，国际化要加快突破，进一步强化“双聚战略”—聚焦重点国家、聚焦重点产品；进 一步健全强大的代理商体系、丰富的大客户体系；完善服务配件体系、将国内的服务理念复制到 海外，逐步建立强大的服务配件保障能力；创新海外经营与发展模式，打造一支优秀的国际化人 才队伍，推动数字化，提升国际化的培训能力与营销资料能力，为国际化提供人才保障与平台支 持。 3、推动研发创新驱动 2019 年，公司将大幅增加研发投入；继续提升研发能力，推动数字化研发、开放式研发，升 级研发工具，提升研发效率；贯彻落实研发激励机制，加快优秀研发人才的引进和培养，提升研 发组织和人员的活力。公司研发体系要深刻理解客户、理解市场、理解竞争，不断推出大量具有 市场竞争力、促进公司盈利与现金流增长的产品。把握工程机械的发展方向，继续加大电动化、 无人化、智能化技术研发力度。 4、聚焦主业、剥离两非 聚焦工程机械主业，大力提升智能制造水平，改善工艺；坚持客户至上文化，打造最佳产品， 打造最佳服务；坚定价值销售政策，锐意进取，在控制风险的前提下持续提升市场占有率；大幅 提升组织效率和经营质量，各项经营能力指标要有大幅进步；剥离非核心业务、低产出产品、低 回报产业链，盘活资产，提升人均效率。 5、抓好人才引进与培养 人才引进与培养要取得显著进展，要培养与引进数字化人才、国际化人才、创新人才、经营 管理人才及优秀的技术工人，加强读书学习和培训。以奋斗者为本，确立高标准的工作要求；完 善富有竞争力的薪酬与激励体系，如长期股权激励、裂变式创业，构建稳定、长效、员工可预期 的激励机制。 (四) 可能面对的风险 √适用 □不适用 1、政策风险 工程机械行业与基础设施建设和建筑业投资等密切相关，宏观政策和固定资产投资增速的变 化，将对公司下游客户需求造成影响，进而影响公司产品销售。 2、市场风险
2018年年度报告 公司国际化稳步发展,全球贸易保护主义抬头,大国博弈及全球政治经济的复杂性将给公司 国际市场带来一定程度的不确定性。国内外经济同步增长但仍存在不确定性,市场竞争加剧,大 宗商品价格波动以及人工成本上升等因素,可能对公司销售规模和效益产生影响。 3、汇率风险 公司存在一定数量的美元、欧元、日元等外币业务,如果相关币种汇率波动,将对公司财务 状况产生一定影响。 4、原材料价格波动的风险 公司原材料及零部件的成本可能受到多种因素的影响,如市场供求、供应商变动、替代材料 的可获得性、供应商生产状况的变动及自然灾害等。2018年部分零部件的短缺及钢材等原材料价 格波动或对公司的生产经营构成一定压力。 (五)其他 口适用√不适用 四、公司因不适用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因,未按准则披露的情况和原因说明 口适用√不适用 第五节重要事项 普通股利润分配或资本公积金转增预案 (一)现金分红政策的制定、执行或调整情况 适用口不适用 经2017年年度股东大会审议通过,2018年8月21日公司实施2017年度利润分配:以利润 分配的股权登记日2018年8月20日的总股本7,780,218,039股为基数,向全体股东每10股派发 现金红利0.16元(含税),共计派发现金红利1,244,834,886.24元 (二)公司近三年(含报告期)的普通股股利分配方案或预案、资本公积金转增股本方案或预案 单位:千元币种:人民币 分红年度合并占合并报表中 分红 红股数息数(元)|每10股/现金分红报表中归属于|归属于上市公 每10股送每10股派 的数额上市公司普通司普通股股东 年度 (股 (含税)/增数(股) (含税)股股东的净利的净利润的比 润 率(%) 2018年 02,17,6 6,116,288 35.60 2017年 01,244,835 2017年中期 0152,872 2,092,253 2016年 0.10 0 76,580 203,457 37.64
2018 年年度报告 25 / 209 公司国际化稳步发展，全球贸易保护主义抬头，大国博弈及全球政治经济的复杂性将给公司 国际市场带来一定程度的不确定性。国内外经济同步增长但仍存在不确定性，市场竞争加剧，大 宗商品价格波动以及人工成本上升等因素，可能对公司销售规模和效益产生影响。 3、汇率风险 公司存在一定数量的美元、欧元、日元等外币业务，如果相关币种汇率波动，将对公司财务 状况产生一定影响。 4、原材料价格波动的风险 公司原材料及零部件的成本可能受到多种因素的影响，如市场供求、供应商变动、替代材料 的可获得性、供应商生产状况的变动及自然灾害等。2018 年部分零部件的短缺及钢材等原材料价 格波动或对公司的生产经营构成一定压力。 (五) 其他 □适用 √不适用 四、公司因不适用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因，未按准则披露的情况和原因说明 □适用 √不适用 第五节 重要事项 一、普通股利润分配或资本公积金转增预案 (一) 现金分红政策的制定、执行或调整情况 √适用 □不适用 经 2017 年年度股东大会审议通过，2018 年 8 月 21 日公司实施 2017 年度利润分配：以利润 分配的股权登记日 2018 年 8 月 20 日的总股本 7,780,218,039 股为基数，向全体股东每 10 股派发 现金红利 0.16 元（含税），共计派发现金红利 1,244,834,886.24 元。 (二) 公司近三年（含报告期）的普通股股利分配方案或预案、资本公积金转增股本方案或预案 单位：千元 币种：人民币 分红 年度 每 10 股送 红股数 （股） 每 10 股派 息数(元) （含税） 每 10 股转 增数（股） 现金分红 的数额 （含税） 分红年度合并 报表中归属于 上市公司普通 股股东的净利 润 占合并报表中 归属于上市公 司普通股股东 的净利润的比 率(%) 2018 年 0 2.60 0 2,177,649 6,116,288 35.60 2017 年 0 1.60 0 1,244,835 2,092,253 58.94 2017 年中期 0 0.20 0 152,872 2,092,253 7.31 2016 年 0 0.10 0 76,580 203,457 37.64