2017年年度报告 公司名称 主要产品或服务注册资本持股比 例(%) 总资产净资产营业收入营业利润净利润 物租赁。(涉及行政许 可的凭有效行政许可 证件经营) 娄底中源新铸件、锻件、结构件31,800万74.94856,311 741,073824,142 268,814256,351 材料 产及销售 重机 挖掘机械的研发、生5万美元100.0016,584,4029,702,64714,437,7242,487,9852,162,498 中兴恒远进出口贸易 20400万10004,707,6901,99,3931,998,961430,993408,314 三一国际发开展投资、在欧洲销26738万100014,782,654981,4732,161,898-969,061-930,078 展 售产品的维修服务、新美元 产品试制、装配加工及 配套设施等业务。 湖南汽车 汽车、汽车底盘、农8,400万10001,070,931397,0302,678,984149,715132,053 用车、汽车及农用车零元 配件制造与销售 「湖南三一路路面机械类产品及配|3,.800万74.3056,68519,72985 14,005 面 件的开发、生产和销元 (八)公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 公司关于公司未来发展的讨论与分析 ()行业格局和趋势 √适用口不适用 自2012年以来,工程机械行业经过近5年的持续深度调整,工程机械行业总体呈现市场份额 集中度不断提高的趋势,随着行业的复苏与快速増长,该趋势将愈加明显。从产品来看,混凝土 机械市场以三一重工为代表的国产品牌占主导地位,市场份额稳固且继续提升:挖掘机械市场呈 现市场份额不断向大企业集中的趋势,具有品牌、规模、技术、服务优势的龙头企业将获得更大 的竞争优势 中国工程机械依然具有长远广阔的市场前景。实施京津冀协同战略、长江经济带战略、泛珠 江三角洲经济区战略,设立并高标准建设雄安新区,建设粤港澳大湾区;推进以城市群为主体形 态的新型城镇化建设;打造美丽乡村、建设新农村。我国在铁路、公路、机场、港口航道、水利、 棚户区改造、地下管廊、环保等基础设施投资的巨大需求,将为工程机械行业带来长期发展机遇 2018年,国家将实施积极的财政政策,基础设施建设仍将保持较高增速,基础设施和民生领域仍 有巨大的投资空间;机械设备更新需求将持续增长,人工替代趋势驱动的设备需求将愈加明显。 从全球看,“一带一路”倡议推动基础设施互联互通,沿线国家与地区基建需求巨大,推动 中国对外工程承包加快增长,带来海外市场重大的战略发展机遇。2018年世界经济将同步增长, 新兴经济体经济增速加快,广阔的基础设施建设空间预计将拉动海外工程机械业务快速增长。 21/194
2017 年年度报告 21 / 194 公司名称 主要产品或服务 注册资本 持股比 例（%） 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 物租赁。（涉及行政许 可的凭有效行政许可 证件经营） 娄底中源新 材料 铸件、锻件、结构件 生产及销售 31,800 万 元 74.94 856,311 741,073 824,142 268,814 256,351 三一重机 挖掘机械的研发、生 产、销售 5 万美元 100.00 16,584,402 9,702,647 14,437,724 2,487,985 2,162,498 中兴恒远 进出口贸易 20400 万 美元 100.00 4,707,690 1,997,393 1,998,961 430,993 408,314 三一国际发 展 开展投资、在欧洲销 售产品的维修服务、新 产品试制、装配加工及 配套设施等业务。 26738 万 美元 100.00 14,782,654 981,473 2,161,898 -969,061 -930,078 湖南汽车 汽车、汽车底盘、农 用车、汽车及农用车零 配件制造与销售 8,400 万 元 100.00 1,070,931 397,030 2,678,984 149,715 132,053 湖南三一路 面 路面机械类产品及配 件的开发、生产和销 售、租赁 31,800 万 元 74.30 586,678 519,729 85 14,005 13,068 (八) 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一) 行业格局和趋势 √适用 □不适用 自 2012 年以来，工程机械行业经过近 5 年的持续深度调整，工程机械行业总体呈现市场份额 集中度不断提高的趋势，随着行业的复苏与快速增长，该趋势将愈加明显。从产品来看，混凝土 机械市场以三一重工为代表的国产品牌占主导地位，市场份额稳固且继续提升；挖掘机械市场呈 现市场份额不断向大企业集中的趋势，具有品牌、规模、技术、服务优势的龙头企业将获得更大 的竞争优势。 中国工程机械依然具有长远广阔的市场前景。实施京津冀协同战略、长江经济带战略、泛珠 江三角洲经济区战略，设立并高标准建设雄安新区，建设粤港澳大湾区；推进以城市群为主体形 态的新型城镇化建设；打造美丽乡村、建设新农村。我国在铁路、公路、机场、港口航道、水利、 棚户区改造、地下管廊、环保等基础设施投资的巨大需求，将为工程机械行业带来长期发展机遇。 2018 年，国家将实施积极的财政政策，基础设施建设仍将保持较高增速，基础设施和民生领域仍 有巨大的投资空间；机械设备更新需求将持续增长，人工替代趋势驱动的设备需求将愈加明显。 从全球看，“一带一路”倡议推动基础设施互联互通，沿线国家与地区基建需求巨大，推动 中国对外工程承包加快增长，带来海外市场重大的战略发展机遇。2018 年世界经济将同步增长， 新兴经济体经济增速加快，广阔的基础设施建设空间预计将拉动海外工程机械业务快速增长
2017年年度报告 )公司发展战略 √适用口不适用 继续实施“转型升级”战略,推动核心业务、主要市场、盈利能力转型。 1、核心业务转型 由“单一设备制造”向“设备制造+服务”转型。通过提供整体解决方案、承包经营、设备 入股等方式,探索“生产+服务”的新盈利模式,实现设备、配件、服务的全面创收:;大力推进由 工程机械到“工程机械+”的转型,推进建筑工业化、军工、消防车等新产业的快速提升,实现产 业多元化发展;由主机到全价值链经营的转型,改变以往过度集中主机营销的模式,向主机、服 务、配件、租赁、大修等全方位价值链经营转变。 2、主要市场转型 由“单一国内市场”向“国际化”转型。实施再聚焦战略,确保在聚焦区域、聚焦产品上数 数二,实现重点突破;实施工业互联网战略,在国际市场率先推广020电商模式,实现对传统 模式的超越,在行业确立互联网营销的全球优势;实施“一带一路”战略,通过组团出海、国际 产能合作和大项目输出,由设备提供商升级为投资运营商,实现三一国际化运营模式的升级;实 施国际化体系规划,制定科学的全球化布局、最优的物流方式、最佳的产品策略 3、盈利能力转型 创新盈利模式,通过研发创新提升产品竞争力,降低成本费用。坚持“核心技术自主研发 核心部件自主研制”,实现产品质量及关键性能指标的“数一数二”,打造绝对优势产品。通过 不断的研发创新、产品创新、服务创新,为客户和社会提供最高品质的产品和服务。 (三)经营计划 √适用口不适用 公司将推进数字化转型,推动国际化突破、研发创新、企业再造,构建稳定长效的激励机制, 抓好人才的引进与培养,进一步提升公司经营质量,推动公司更好、更快健康发展。2018年公司 力争实现营业收入480亿元。 1、推进数字化升级 2018年,公司要大力推动CRM(营销信息化项目)、PLM(研发信息化项目)、SCM(产销存 体化项目)、GSP(供应商管理信息化项目)等信息化项目的上线或升级,要争取在一年之内打 造三一的数字化1.0。公司要娴熟的掌握数字化和数据的核心能力,大胆想象、大胆运用人工智 能的技术、物联网技术、大数据技术,把三一升级成为数字化的三一,走在智能制造和第四次工 业革命的前列。 2、推动国际化突破 2018年,公司依托“一带一路”国家战略,围绕公司的海外业务布局,进一步深耕沿线市场 要进一步强化“双聚战略”——聚焦重点国家、聚焦重点产品;要进一步健全“五大体系 22/194
2017 年年度报告 22 / 194 (二) 公司发展战略 √适用 □不适用 继续实施“转型升级”战略，推动核心业务、主要市场、盈利能力转型。 1、核心业务转型 由“单一设备制造”向“设备制造＋服务”转型。通过提供整体解决方案、承包经营、设备 入股等方式，探索“生产+服务”的新盈利模式，实现设备、配件、服务的全面创收；大力推进由 工程机械到“工程机械+”的转型，推进建筑工业化、军工、消防车等新产业的快速提升，实现产 业多元化发展；由主机到全价值链经营的转型，改变以往过度集中主机营销的模式，向主机、服 务、配件、租赁、大修等全方位价值链经营转变。 2、主要市场转型 由“单一国内市场”向“国际化”转型。实施再聚焦战略，确保在聚焦区域、聚焦产品上数 一数二，实现重点突破；实施工业互联网战略，在国际市场率先推广 O2O 电商模式，实现对传统 模式的超越，在行业确立互联网营销的全球优势；实施“一带一路”战略，通过组团出海、国际 产能合作和大项目输出，由设备提供商升级为投资运营商，实现三一国际化运营模式的升级；实 施国际化体系规划，制定科学的全球化布局、最优的物流方式、最佳的产品策略。 3、盈利能力转型 创新盈利模式，通过研发创新提升产品竞争力，降低成本费用。坚持“核心技术自主研发、 核心部件自主研制”，实现产品质量及关键性能指标的“数一数二”，打造绝对优势产品。通过 不断的研发创新、产品创新、服务创新，为客户和社会提供最高品质的产品和服务。 (三) 经营计划 √适用 □不适用 公司将推进数字化转型，推动国际化突破、研发创新、企业再造，构建稳定长效的激励机制， 抓好人才的引进与培养，进一步提升公司经营质量，推动公司更好、更快健康发展。2018 年公司 力争实现营业收入 480 亿元。 1、推进数字化升级 2018 年，公司要大力推动 CRM（营销信息化项目）、PLM（研发信息化项目）、SCM（产销存 一体化项目）、GSP（供应商管理信息化项目）等信息化项目的上线或升级，要争取在一年之内打 造三一的数字化 1.0。公司要娴熟的掌握数字化和数据的核心能力，大胆想象、大胆运用人工智 能的技术、物联网技术、大数据技术，把三一升级成为数字化的三一，走在智能制造和第四次工 业革命的前列。 2、推动国际化突破 2018 年，公司依托“一带一路”国家战略，围绕公司的海外业务布局，进一步深耕沿线市场， 要进一步强化“双聚战略”——聚焦重点国家、聚焦重点产品；要进一步健全“五大体系”——
2017年年度报告 强大的代理商体系、丰富的大客户体系、积极的服务配件体系、本地化的海外人才体系、完善的 融资风控体系;要进一步夯实“三项基础能力”——服务配件能力、海外培训能力、营销资料能 力,力争在2018年实现国际化新的突破 3、推动研发创新工作 2018年,公司要继续深化硏发体系变革,持续完善硏发流程3.0,贯彻落实新的硏发激励机 制,推动研发组织方式升级,加快优秀研发人才的引进和培养,提升研发组织和人员的活力。公 司研发体系要深刻理解客户、理解市场、理解竞争,不断推出新的硏发成果,构建起公司长远的 核心竞争力。 4、推进企业再造工作 统筹规划,精心设计好业务模式、场景、组织架构,盘活非核心资产与非核心业务:组织再 造,降低管理层级;流程再造,以流程为导向,提升人均效率;创造性的运用信息技术,创造新 的工作方法,提升工作效率。 5、抓好人才引进与培养 重视团队建设,培养最优秀的人才,是造就最优秀公司的前提。要培养与引进核心创新人才、 营销服务人才、职业管理人才及优秀的产业工人;实施好潜力人才的培养、提升;构建与完善富 有竞争力的薪酬与多种考核方式,运用民营企业独有的激励优势及“内部创业、共创共享”理念 构建稳定、长效、员工可预期的激励机制 四)可能面对的风险 √适用口不适用 1、政策风险 工程机械行业与基础设施建设和建筑业投资等密切相关,宏观政策和固定资产投资増速的变 化,将对公司下游客户需求造成影响,进而影响公司产品销售。 2、市场风险 公司国际化稳步发展,全球贸易保护主义抬头,大国博弈及全球政治经济的复杂性将给公司 国际市场带来一定程度的不确定性。国内外经济同步增长但仍存在不确定性,市场竞争加剧,大 宗商品价格波动以及人工成本上升等因素,可能对公司销售规模和效益产生影响。 3、汇率风险 公司存在一定数量的美元、欧元、日元等外币业务,如果相关币种汇率波动,将对公司财务 状况产生一定影响。 4、原材料价格波动的风险 23/194
2017 年年度报告 23 / 194 强大的代理商体系、丰富的大客户体系、积极的服务配件体系、本地化的海外人才体系、完善的 融资风控体系；要进一步夯实“三项基础能力”——服务配件能力、海外培训能力、营销资料能 力，力争在 2018 年实现国际化新的突破。 3、推动研发创新工作 2018 年，公司要继续深化研发体系变革，持续完善研发流程 3.0，贯彻落实新的研发激励机 制，推动研发组织方式升级，加快优秀研发人才的引进和培养，提升研发组织和人员的活力。公 司研发体系要深刻理解客户、理解市场、理解竞争，不断推出新的研发成果，构建起公司长远的 核心竞争力。 4、推进企业再造工作 统筹规划，精心设计好业务模式、场景、组织架构，盘活非核心资产与非核心业务；组织再 造，降低管理层级；流程再造，以流程为导向，提升人均效率；创造性的运用信息技术，创造新 的工作方法，提升工作效率。 5、抓好人才引进与培养 重视团队建设，培养最优秀的人才，是造就最优秀公司的前提。要培养与引进核心创新人才、 营销服务人才、职业管理人才及优秀的产业工人；实施好潜力人才的培养、提升；构建与完善富 有竞争力的薪酬与多种考核方式，运用民营企业独有的激励优势及“内部创业、共创共享”理念 构建稳定、长效、员工可预期的激励机制。 (四) 可能面对的风险 √适用 □不适用 1、政策风险 工程机械行业与基础设施建设和建筑业投资等密切相关，宏观政策和固定资产投资增速的变 化，将对公司下游客户需求造成影响，进而影响公司产品销售。 2、市场风险 公司国际化稳步发展，全球贸易保护主义抬头，大国博弈及全球政治经济的复杂性将给公司 国际市场带来一定程度的不确定性。国内外经济同步增长但仍存在不确定性，市场竞争加剧，大 宗商品价格波动以及人工成本上升等因素，可能对公司销售规模和效益产生影响。 3、汇率风险 公司存在一定数量的美元、欧元、日元等外币业务，如果相关币种汇率波动，将对公司财务 状况产生一定影响。 4、原材料价格波动的风险
2017年年度报告 公司原材料及零部件的成本可能受到多种因素的影响,如市场供求、供应商变动、替代材料 的可获得性、供应商生产状况的变动及自然灾害等。2018年部分零部件的短缺及钢材等原材料价 格波动或对公司的生产经营构成一定压力。 (五)其他 口适用√不适用 四、公司因不适用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因,未按准则披露的情况和原因说明 口适用√不适用 第五节重要事项 、普通股利润分配或资本公积金转增预案 (一)现金分红政策的制定、执行或调整情况 √适用口不适用 经2016年年度股东大会审议通过,2017年8月24日公司实施2016年度利润分配:以利润 分配的股权登记日2017年8月23日的总股本7,657,987,078股为基数,向全体股东每10股派发 现金红利0.1元(含税),共计派发现金红利76,579,870.78元。 经2017年第二次临时股东大会审议通过,2017年10月24日公司实施2017年半年度利润分 配:以利润分配的股权登记日2017年10月23日的总股本7,643,585,674股为基数,向全体股东 每10股派发现金红利0.2元(含税),共计派发现金红利152,871,713.48元 (二)公司近三年(含报告期)的普通股股利分配方案或预案、资本公积金转增股本方案或预案 单位:千元币种:人民币 分红年度合并占合并报表中 分红每10股送(每10股派每10般转现分红报表中归属于属于上市公 年度 红股数 (股 (含税)|增数(股)(含税)股股东的净利的净利润的比 2017年 01,233,170 2,092,253 58.94 2017年 中期 152,872 [2016年 0000 76,580 203,457 2015年 54.96 备注:董事会同意以未来实施2017年年度利润分配的股权登记日当天的总股本为基数,向股权登 记日在册全体股东每10股派发1.60元现金红利(含税),上表中2017年度现金分红数额(含税) 暂按截至2018年3月31日的总股本7,707,309,941股进行计算。 (三)以现金方式要约回购股份计入现金分红的情况 口适用√不适用 (四)报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正,但未提出普通股现金利润分配方案预 案的,公司应当详细披露原因以及未分配利润的用途和使用计划 口适用√不适用 24/194
2017 年年度报告 24 / 194 公司原材料及零部件的成本可能受到多种因素的影响，如市场供求、供应商变动、替代材料 的可获得性、供应商生产状况的变动及自然灾害等。2018 年部分零部件的短缺及钢材等原材料价 格波动或对公司的生产经营构成一定压力。 (五) 其他 □适用 √不适用 四、公司因不适用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因，未按准则披露的情况和原因说明 □适用 √不适用 第五节 重要事项 一、普通股利润分配或资本公积金转增预案 (一) 现金分红政策的制定、执行或调整情况 √适用 □不适用 经 2016 年年度股东大会审议通过，2017 年 8 月 24 日公司实施 2016 年度利润分配：以利润 分配的股权登记日 2017 年 8 月 23 日的总股本 7,657,987,078 股为基数，向全体股东每 10 股派发 现金红利 0.1 元（含税），共计派发现金红利 76,579,870.78 元。 经 2017 年第二次临时股东大会审议通过，2017 年 10 月 24 日公司实施 2017 年半年度利润分 配：以利润分配的股权登记日 2017 年 10 月 23 日的总股本 7,643,585,674 股为基数，向全体股东 每 10 股派发现金红利 0.2 元（含税），共计派发现金红利 152,871,713.48 元。 (二) 公司近三年（含报告期）的普通股股利分配方案或预案、资本公积金转增股本方案或预案 单位：千元 币种：人民币 分红 年度 每 10 股送 红股数 （股） 每 10 股派 息数(元) （含税） 每 10 股转 增数（股） 现金分红 的数额 （含税） 分红年度合并 报表中归属于 上市公司普通 股股东的净利 润 占合并报表中 归属于上市公 司普通股股东 的净利润的比 率(%) 2017 年 0 1.60 0 1,233,170 2,092,253 58.94 2017 年 中期 0 0.2 0 152,872 2,092,253 7.31 2016 年 0 0.10 0 76,580 203,457 37.64 2015 年 0 0.10 0 76,165 138,586 54.96 备注：董事会同意以未来实施 2017 年年度利润分配的股权登记日当天的总股本为基数，向股权登 记日在册全体股东每 10 股派发 1.60 元现金红利（含税），上表中 2017 年度现金分红数额（含税） 暂按截至 2018 年 3 月 31 日的总股本 7,707,309,941 股进行计算。 (三) 以现金方式要约回购股份计入现金分红的情况 □适用 √不适用 (四) 报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正，但未提出普通股现金利润分配方案预 案的，公司应当详细披露原因以及未分配利润的用途和使用计划 □适用 √不适用
2017年年度报告 、承诺事项履行情况 ()公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内或持续到报告 期内的承诺事项 √适用口不适用 是否 如未能及如未能 承诺背承诺承诺方 承诺 承诺时间及有履是否及时履行应及时履 景类型 内容 期限 行期时严格说明未完行应说 限 履行成履行的明下 具体原因步计划 其他公司不为激励对象依承诺时间:是 照股票期权与限2012年11月 与再融 制性股票激励计6日:承诺期 资相关 划提供贷款以及限:股票期权 的承诺 其他任何形式的与限制性股 财务资助,包括为票激励计划 其贷款提供担保。有效期内 解决同控股股分步骤将现有工承诺日期:否是 业竞争东三一程机械产品和业|2007年8月 集团有务整合进入上市22日;承诺 其他对 限公司公司,三一集团不期限:长期有 公司中 及实际再开发、研制新的效 小股东 控制人工程机械产品,未 所作承 梁稳根来新开发的工程 机械产品将全部 由上市公司三 重工自身培育、孵 化,并进行产业 化 (二)公司资产或项目存在盈利预测,且报告期仍处在盈利预测期间,公司就资产或项目 是否达到原盈利预测及其原因作出说明 口已达到口未达到√不适用 三、报告期内资金被占用情况及清欠进展情况 口适用√不适用 四、公司对会计师事务所“非标准意见审计报告”的说明 口适用√不适用 五、公司对会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正原因和影响的分析说明 (一)公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明 √适用口不适用 财政部于2017年颁布了《企业会计准则第42号——持有待售的非流动资产、处置组和 终止经营》、修订后的《企业会计准则第16号——政府补助》和《关于修订印发一般企业财 务报表格式的通知》(财会(2017)30号),本公司已采用上述准则和通知编制2017年度财 务报表。该变更对公司2017年度财务状况、经营成果和现金流量无重大影响。 25/194
2017 年年度报告 25 / 194 二、承诺事项履行情况 (一) 公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内或持续到报告 期内的承诺事项 √适用 □不适用 承诺背 景 承诺 类型 承诺方 承诺 内容 承诺时间及 期限 是否 有履 行期 限 是否及 时严格 履行 如未能及 时履行应 说明未完 成履行的 具体原因 如未能 及时履 行应说 明下一 步计划 与再融 资相关 的承诺 其他 公司 不为激励对象依 照股票期权与限 制性股票激励计 划提供贷款以及 其他任何形式的 财务资助，包括为 其贷款提供担保。 承诺时间： 2012 年 11 月 6 日；承诺期 限：股票期权 与限制性股 票激励计划 有效期内。 是 是 其他对 公司中 小股东 所作承 诺 解决同 业竞争 控股股 东三一 集团有 限公司 及实际 控制人 梁稳根 分步骤将现有工 程机械产品和业 务整合进入上市 公司，三一集团不 再开发、研制新的 工程机械产品，未 来新开发的工程 机械产品将全部 由上市公司三一 重工自身培育、孵 化，并进行产业 化。 承诺日期： 2007 年 8 月 22 日；承诺 期限：长期有 效。 否 是 (二) 公司资产或项目存在盈利预测，且报告期仍处在盈利预测期间，公司就资产或项目 是否达到原盈利预测及其原因作出说明 □已达到 □未达到 √不适用 三、报告期内资金被占用情况及清欠进展情况 □适用 √不适用 四、公司对会计师事务所“非标准意见审计报告”的说明 □适用 √不适用 五、公司对会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正原因和影响的分析说明 （一） 公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明 √适用 □不适用 财政部于 2017 年颁布了《企业会计准则第 42 号——持有待售的非流动资产、处置组和 终止经营》、修订后的《企业会计准则第 16 号——政府补助》和《关于修订印发一般企业财 务报表格式的通知》(财会〔2017〕30 号)，本公司已采用上述准则和通知编制 2017 年度财 务报表。该变更对公司 2017 年度财务状况、经营成果和现金流量无重大影响