§L.网上目标市场营销概述 、网上目标市场营销 (一)概念 目标市场:在需求异质性市场上,企业根据自身能 力所确定的欲满足的现有的和潜在的消费者群体 的需求。 目标市场营销:企业通过市场细分选择了自己的目 标市场,专门研究其需求特点并针对其特点提供 适当的产品或服务,制定一系列的营销措施和策 略,实施有效的市场营销组合
§1.网上目标市场营销概述 二、网上目标市场营销 （一）概念 目标市场：在需求异质性市场上，企业根据自身能 力所确定的欲满足的现有的和潜在的消费者群体 的需求。 目标市场营销：企业通过市场细分选择了自己的目 标市场，专门研究其需求特点并针对其特点提供 适当的产品或服务，制定一系列的营销措施和策 略，实施有效的市场营销组合
§1网上目标市场营销概述 (二)目标市场营销的产生 1、大量营销( Mass Marketing)。该阶段中,卖方对 于所有的买主均大量生产、大量分销、大量促销单一产品。 2、产品差异性营销( Product- Variety Marketing) 这时卖方生产出两种或两种以上的产品,产品具有不同的 特点、式样、质量和尺寸,这是为了给买方提供多种选择, 而不是为了吸引不同的细分市场。 3、目标市场营销( Target Marketing)。这时卖方首 先要辨认出主要的细分市场,然后从中确定一个或几个作 为目标市场,最后根据每一目标市场的特点来制定产品计 划和营销计划
§1.网上目标市场营销概述 （二）目标市场营销的产生 1、大量营销（Mass Marketing）。该阶段中，卖方对 于所有的买主均大量生产、大量分销、大量促销单一产品。 2、产品差异性营销（Product-Variety Marketing）。 这时卖方生产出两种或两种以上的产品，产品具有不同的 特点、式样、质量和尺寸，这是为了给买方提供多种选择， 而不是为了吸引不同的细分市场。 3、目标市场营销（Target Marketing）。这时卖方首 先要辨认出主要的细分市场，然后从中确定一个或几个作 为目标市场，最后根据每一目标市场的特点来制定产品计 划和营销计划
§L.网上目标市场营销概述 (三)网上目标市场营销的步骤 目标市场营销的概念是20世纪50年代由美国市场营 销学家温德尔史密斯( WenDell rsmith)提出的。 目标市场营销亦称STP营销,它包括了市场细分 ( Segmenting)、选择目标市场( targeting)和产品 定位( Positioning)三个相互关联的过程: (1)市场细分 (2)选择目标市场 (3)产品定位
§1.网上目标市场营销概述 （三）网上目标市场营销的步骤 目标市场营销的概念是20世纪50年代由美国市场营 销学家温德尔·史密斯(WenDell R.Smith)提出的。 目标市场营销亦称STP营销，它包括了市场细分 (Segmenting)、选择目标市场 (Targeting)和产品 定位(Positioning)三个相互关联的过程： (1)市场细分 (2)选择目标市场 (3)产品定位
市场绍分 目标市场选定 市场定位 l、确定烟分变量 3、评估每个细分 5烙目标细分市场 和细分市场 市场的吸引 疏定可能篚定饮观念 2、勾勒细分市场 4选择目标场 6选择发限和侍播选 定的定位唸 STP营销三部曲
STP营销三部曲
许多零售网站都没有仔细分析和选择自己的目标市场,而是 凭着一股热情和对互联网的期望,再加一点鲁莽就做起了网上 零售。零售商品五花八门,服务条件真的能让顾客找到上帝的 感觉。结果,就有了这样的故事: 位网上零售商店的经理在经历了几个月的几近是零的销售 后,终于在有一天也想尝一尝网上购物有啥滋味,过一回上帝 瘾。于是他在午夜十一点向另外一家网上零售商店订购了一个 面包和一包方便面,并要求对方在一小时内送到。∴凌晨, 经理在梦中惊醒,原来面包和方便面真的送来了.和对方一谈 方知对方和他一样,也是一家网上零售商店的经理,对方打的 转了大半个城市才找到他,结果还是迟了 这样的目标市场,这样的“一对一”营销有可能成功吗?
许多零售网站都没有仔细分析和选择自己的目标市场，而是 凭着一股热情和对互联网的期望，再加一点鲁莽就做起了网上 零售。零售商品五花八门，服务条件真的能让顾客找到上帝的 感觉。结果，就有了这样的故事： 一位网上零售商店的经理在经历了几个月的几近是零的销售 后，终于在有一天也想尝一尝网上购物有啥滋味，过一回上帝 瘾。于是他在午夜十一点向另外一家网上零售商店订购了一个 面包和一包方便面，并要求对方在一小时内送到。……凌晨， 经理在梦中惊醒，原来面包和方便面真的送来了．和对方一谈 方知对方和他一样，也是一家网上零售商店的经理，对方打的 转了大半个城市才找到他，结果还是迟了…… 这样的目标市场，这样的“一对一”营销有可能成功吗?