第十章网络促销策略 本章主要介绍网 络促销概念、网 络广告、网络公 共关系,E-mai1 邮件列表、新闻 组和论坛在网络 公关中的运用 网络会议、网上 促销策略
第十章 网络促销策略 本章主要介绍网 络促销概念、网 络广告、网络公 共关系，E-mail、 邮件列表、新闻 组和论坛在网络 公关中的运用、 网络会议、网上 促销策略
学习目标、学习指导 口学习目标:重点掌握网络促销的形式, 理解网络营销促销的内涵、作用;理解 网络广告的概念和特点,掌握网络广告 的发布方式;掌握 E-mail,邮件列表新闻 组和论坛在网络促销中的运用,了解网 络会议、网上促销策略。 口学习指导:网络促销的主要形式有网上 销售促进、公共关系、网络广告;网络 促销的网络工具有网站、E-mail邮件列 表、新闻组和论坛等
学习目标、学习指导 学习目标：重点掌握网络促销的形式， 理解网络营销促销的内涵、作用；理解 网络广告的概念和特点，掌握网络广告 的发布方式；掌握E-mail，邮件列表新闻 组和论坛在网络促销中的运用，了解网 络会议、网上促销策略。 学习指导：网络促销的主要形式有网上 销售促进、公共关系、网络广告；网络 促销的网络工具有网站、E-mail、邮件列 表、新闻组和论坛等
10.1网络促销概迷 10.1.1网络促销的定义 网络促销是指利用计算机及网络技术向虚 拟市场传递有关商品和劳务的信息,以 引发消费者需求,唤起购买欲望和促成 购买行为的各种活动
10.1网络促销概述 10.1.1 网络促销的定义 网络促销是指利用计算机及网络技术向虚 拟市场传递有关商品和劳务的信息，以 引发消费者需求，唤起购买欲望和促成 购买行为的各种活动
1.网络促销的特点 口网络促销活动是通过网络传递有关信息 ·从事网络促销的营销者不仅要熟悉传统营销知 识和技巧,而且需要相应的计算机网络技术知 识 口网络促销活动是在虚拟市场上进行的 ·从事网上促销的人员必须分清虚拟市场和实体 市场的区别,跳出实体市场的局限性。 口网络促销活动是在一个世界统一的市场上 进行的
1. 网络促销的特点 网络促销活动是通过网络传递有关信息 • 从事网络促销的营销者不仅要熟悉传统营销知 识和技巧，而且需要相应的计算机网络技术知 识。 网络促销活动是在虚拟市场上进行的 • 从事网上促销的人员必须分清虚拟市场和实体 市场的区别，跳出实体市场的局限性。 网络促销活动是在一个世界统一的市场上 进行的
2.网络促销与传统促销的区别 口时空观念的变化 这就是最新的电子时空观( Cyber space)。企业的 营销促销人员必须认识到这种时空观念的变化,调 整自己的促销策略和具体实施方案 口信息沟通方式的变化 在网络上这种沟通是十分丰富的。在网上可以传输 多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,多 媒体信息处理技术提供了近似于现场交易过程中的 品表现形式;同时这种双向的、快捷的、互不见 面的信息传播又能够将买卖双方的意愿表达的淋漓 尽致,也留给对方充分的时间思考 口消费群体和消费行为的变化 上网购物者直接参与生产和商业流通的循环,他们 普遍进行大范围的选择和理性的购买
2.网络促销与传统促销的区别 时空观念的变化 • 这就是最新的电子时空观（Cyber Space）。企业的 营销促销人员必须认识到这种时空观念的变化，调 整自己的促销策略和具体实施方案。 信息沟通方式的变化 • 在网络上这种沟通是十分丰富的。在网上可以传输 多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，多 媒体信息处理技术提供了近似于现场交易过程中的 产品表现形式；同时这种双向的、快捷的、互不见 面的信息传播又能够将买卖双方的意愿表达的淋漓 尽致，也留给对方充分的时间思考。 消费群体和消费行为的变化 • 上网购物者直接参与生产和商业流通的循环，他们 普遍进行大范围的选择和理性的购买