第七章网络营销的目标市场定位 教学要求以及重点难点 第一节网络营销市场细分 第二节网络营销目标市场的定位 复习思考题
第七章 网络营销的目标市场定位 教学要求以及重点难点 第一节 网络营销市场细分 第二节 网络营销目标市场的定位 复习思考题
教学要求以及重点难点 1、教学目的要求: ■掌握网络目标市场的细分方法和分类,网络目标 市场地位技巧 ■2、教学重点难点: 重点:网络目标市场的分类和细分方法以及市场 定位。 ■难点:网络市场地位
教学要求以及重点难点 n 1、教学目的要求： n 掌握网络目标市场的细分方法和分类，网络目标 市场地位技巧 n 2、教学重点难点： n 重点：网络目标市场的分类和细分方法以及市场 定位。 n 难点：网络市场地位
第一节网绪营销市场细分 网络营销市场细分的含义 网络菅销市场细分是指企业在调查研究的基础上, 依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好的 差异性,把网络营销市场划分成不同类型的消费群体, 每个消费群体构成企业的一个细分市场。网络营销市 场可以分成若干个细分市场,每个细分市场都是由需 求和愿望大体相同的消费者组成。在同一细分市场内 部,消费者需求大致相同。不同细分市场之间,则存 在着明显的差异性。企业可以根据自身的条件,选择 适当的细分市场为目标市场,并依此拟定本企业的最 佳网络营销方案和策略
第一节 网络营销市场细分 n 一、网络营销市场细分的含义 n 网络营销市场细分是指企业在调查研究的基础上， 依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好的 差异性，把网络营销市场划分成不同类型的消费群体， 每个消费群体构成企业的一个细分市场。网络营销市 场可以分成若干个细分市场，每个细分市场都是由需 求和愿望大体相同的消费者组成。在同一细分市场内 部，消费者需求大致相同。不同细分市场之间，则存 在着明显的差异性。企业可以根据自身的条件，选择 适当的细分市场为目标市场，并依此拟定本企业的最 佳网络营销方案和策略
网络营销市场细分的作用 1、有利于分析、开拓网络营销新市场 ■2、有利于集中使用企业资源,取得最佳营 销效果 ■3、有利于制定和调整网络营销方案,增强 企业应变能力
二、网络营销市场细分的作用 n 1、有利于分析、开拓网络营销新市场 n 2、有利于集中使用企业资源，取得最佳营 销效果 n 3、有利于制定和调整网络营销方案，增强 企业应变能力 n
网络营销市场细分的原则 ■1、可衡量性 指网络营销细分市场不仅范围比较明晰,而且能大 致判定该市场容量大小 2、实效性 指网络营销市场的细分范围能最大限度为企业带 来经济利益,企业在这个细分市场上所获得销售量和 销售额不仅能够有效地覆盖市场开发成本,而且能够 给企业带来足够的赢利。 ■3、可接近性 ■指企业对所选中的网络营销目标市场,能有效地集中 营销能力,开展菅销活动。这里有两方面的含义: 方面指企业能够通过一定的媒体把产品信息可靠地传 递到细分市场的消费者;另一方面是指产品经过一定 的渠道能够达到该细分市场
三、网络营销市场细分的原则 n 1、可衡量性 n 指网络营销细分市场不仅范围比较明晰，而且能大 致判定该市场容量大小。 n 2、实效性 n 指网络营销市场的细分范围能最大限度为企业带 来经济利益，企业在这个细分市场上所获得销售量和 销售额不仅能够有效地覆盖市场开发成本，而且能够 给企业带来足够的赢利。 n 3、可接近性 n 指企业对所选中的网络营销目标市场，能有效地集中 营销能力，开展营销活动。这里有两方面的含义：一 方面指企业能够通过一定的媒体把产品信息可靠地传 递到细分市场的消费者；另一方面是指产品经过一定 的渠道能够达到该细分市场