网络营销市场细分的原贝 4、反应率的接近性 指在不同的细分市场上,对企业采用不同营销策略所作出 反应程度的接近程度如何。如果网络营销市场细分后,不同的 细分市场对各种营销方案的反应程度差不多,则细分市场就失 去了意义。例如,如果所有细分市场按同一方式对价格变动做 出反应,就无须为每一个细分市场规定不同的价格策略 5、稳定性 网络菅销细分市场必须在一定时期内保持相对稳定,以便 企业制定较长期的网络营销策略。若细分市场变化过快,则企 业经营风险也随之增加。 6、适度性 网络菅销细分市场也并不是越细越好。因为如果细分过细, 是增加细分变数,难以达到稳定性的要求;二是影响规模效 益;三是增大费用和成本。这时就应减少细分市场的数目,略 去某些细分市场,或者把几个小的细分市场集合在一起
三、网络营销市场细分的原则 n 4、反应率的接近性 n 指在不同的细分市场上，对企业采用不同营销策略所作出 反应程度的接近程度如何。如果网络营销市场细分后，不同的 细分市场对各种营销方案的反应程度差不多，则细分市场就失 去了意义。例如，如果所有细分市场按同一方式对价格变动做 出反应，就无须为每一个细分市场规定不同的价格策略。 n 5、稳定性 n 网络营销细分市场必须在一定时期内保持相对稳定，以便 企业制定较长期的网络营销策略。若细分市场变化过快，则企 业经营风险也随之增加。 n 6、适度性 n 网络营销细分市场也并不是越细越好。因为如果细分过细， 一是增加细分变数，难以达到稳定性的要求；二是影响规模效 益；三是增大费用和成本。这时就应减少细分市场的数目，略 去某些细分市场，或者把几个小的细分市场集合在一起
(二) 品标准 ■是根据网络的特点和消费者购买行为结合对产品 的分析选择适合网上销售的产品类别: 电脑软硬件产品 ■知识含量高的产品 消费者熟悉的产品 知名品牌商品 规格明确、标准统一的产品 服务等无形产品
（二）、产品标准 n 是根据网络的特点和消费者购买行为结合对产品 的分析选择适合网上销售的产品类别： n 电脑软硬件产品 n 知识含量高的产品 n 消费者熟悉的产品 n 知名品牌商品 n 规格明确、标准统一的产品 n 服务等无形产品
(三)、人口标准 ■是按照网络营销市场产品消费对象的性别、年龄、 收入、职业、教育、家庭、种族、宗教信仰等 系列标准细分 性别:男性与女性 年龄:儿童,青少年,中年,老年 收入:低收入阶层,中等收入阶层,中高收入阶 层,高收入阶层和富裕阶层 职业:教师、IT、公务员、经理、工人、一般管 理人员、工程师等 ■教育:小学、中学、大学、研究生教育 种族:汉族、各种少数民族和其他民族等等
（三）、人口标准 n 是按照网络营销市场产品消费对象的性别、年龄、 收入、职业、教育、家庭、种族、宗教信仰等一 系列标准细分： n 性别：男性与女性。 n 年龄：儿童，青少年，中年，老年。 n 收入：低收入阶层，中等收入阶层，中高收入阶 层，高收入阶层和富裕阶层。 n 职业：教师、IT、公务员、经理、工人、一般管 理人员、工程师等。 n 教育：小学、中学、大学、研究生教育 n 种族：汉族、各种少数民族和其他民族等等