定价的程序 选择定价目标 测定需求价格弹性 估算成本 确定最 终价格 分析竞争对手 选择定价方法
一、定价的程序 选择定价目标 测定需求价格弹性 估算成本 分析竞争对手 选择定价方法 确定最 终价格
二、定价的方法 (一)成本导向定价法 (二)需求导向定价法 (三)竞争导向定价法
二、定价的方法 ◼ （一）成本导向定价法 ◼ （二）需求导向定价法 ◼ （三）竞争导向定价法
成本导向定价法 1、成本加成定价法 P=C(1+R) 2、目标定价法 即指根据估计的销售额和销售量来 制定价格的一种方法
成本导向定价法 ◼ 1、成本加成定价法 Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） ◼ 2、目标定价法 即指根据估计的销售额和销售量来 制定价格的一种方法
需求导向定价法 需求导向定价法是一种以市场需求强度 及消费者感受为主要依据的定价方法。 1、认知价值定价法 2、反向定价法 v3、需求差异定价法
需求导向定价法 ◼ 需求导向定价法是一种以市场需求强度 及消费者感受为主要依据的定价方法。 1、认知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法