九阳股份有限公司2019年年度报告.pdf_P11-P15

九阳股份有限公司2019年年度报告全文第四节经营情况讨论与分析概述中国经济已从高速增长阶段转向高质量发展阶段,2019年国内经济下行压力持续加大,外部风险挑战明显增多,在稳増长、促改革、调结枃、惠民生、防风险、保稳定等一系列政策措施作用下,国内经济稳定长期向好的趋势没有改变,GDP总量接近100万亿元大关,全年增长61%,人均发展水平突破1万美元经济结构持续优化,消费逐渐成为拉动经济增长的主引擎。企业只有不断创新,掌握自主核心知识产权,方能勇立潮头走在前列,坚持价值营销,才能满足居民对高品质美好生活的追求与向往随着居民收入水平的不断提高,消费升级和产业链转型的趋势将会更加显著。公司的主要产品面向以 95后为代表的年轻人,以宝妈为代表的中产家庭,以及注重健康养生的中老年人等消费群体,随着人民群众生活品质日益提高,大家对高价值、高品质、高颜值的快消品需求也在不断提高,公司作为国内小家电行业的龙头企业,或将迎来较好的发展机遇二、主营业务分析 1、概述目前,95、00后逐渐成为新时代主流消费群体,而年轻人主要依赖网络购物,并对新事物、新渠道新生活方式的接受速度较快,同时也要求较高,公司已积极探索新品类、新渠道、新媒介等,最大程度的探索线上线下的融合发展,以满足千禧一代消费群体为代表的新需求。在消费升级与分级并存的大背景下,公司坚持价值登高和价值营销,通过技术创新智造主流核心新品, 以满足不同圈层消费者对高品质生活小家电的需求,努力提高公司盈利能力和品牌影响力。 2019年,公司实现营业收入935,143.95万元,较上年同期上升了1448%。其中,食品加工机类产品、营养煲类产品和其他产品均取得了较好增长,西式电器类产品保持着平稳发展,公司产品结构构成不断优化, 对单一品类的依赖程度不断降低。 2019年,公司营业成本631,01804万元,同比上升了1382%。公司毛利率同比上升039个百分点; 2019年,公司销售费用147,65285万元,同比上升7.25%,销售费用率15.79%,同期下降106个百分点管理费用38,88858万元,同比增长2532%,管理费用率4.16%,上升0.36个百分点,研发投入3303788万元, 同比增长1099‰ 2019年,公司实现利润总额9399204万元,较上年同期上升791%;实现归属于上市公司股东的净利润 chin乡 www.cninfocom.cn

九阳股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 第四节经营情况讨论与分析一、概述中国经济已从高速增长阶段转向高质量发展阶段，2019年国内经济下行压力持续加大，外部风险挑战明显增多，在稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定等一系列政策措施作用下，国内经济稳定长期向好的趋势没有改变，GDP总量接近100万亿元大关，全年增长6.1%，人均发展水平突破1万美元。经济结构持续优化，消费逐渐成为拉动经济增长的主引擎。企业只有不断创新，掌握自主核心知识产权，方能勇立潮头走在前列，坚持价值营销，才能满足居民对高品质美好生活的追求与向往。随着居民收入水平的不断提高，消费升级和产业链转型的趋势将会更加显著。公司的主要产品面向以 95后为代表的年轻人，以宝妈为代表的中产家庭，以及注重健康养生的中老年人等消费群体，随着人民群众生活品质日益提高，大家对高价值、高品质、高颜值的快消品需求也在不断提高，公司作为国内小家电行业的龙头企业，或将迎来较好的发展机遇。二、主营业务分析 1、概述目前，95、00后逐渐成为新时代主流消费群体，而年轻人主要依赖网络购物，并对新事物、新渠道、新生活方式的接受速度较快，同时也要求较高，公司已积极探索新品类、新渠道、新媒介等，最大程度的探索线上线下的融合发展，以满足千禧一代消费群体为代表的新需求。在消费升级与分级并存的大背景下，公司坚持价值登高和价值营销，通过技术创新智造主流核心新品，以满足不同圈层消费者对高品质生活小家电的需求，努力提高公司盈利能力和品牌影响力。 2019年，公司实现营业收入935,143.95万元，较上年同期上升了14.48%。其中，食品加工机类产品、营养煲类产品和其他产品均取得了较好增长，西式电器类产品保持着平稳发展，公司产品结构构成不断优化，对单一品类的依赖程度不断降低。 2019年，公司营业成本631,018.04万元，同比上升了13.82%。公司毛利率同比上升0.39个百分点； 2019年，公司销售费用147,652.85万元，同比上升7.25%，销售费用率15.79%，同期下降1.06个百分点；管理费用38,888.58万元，同比增长25.32%，管理费用率4.16%，上升0.36个百分点，研发投入33,037.88 万元，同比增长10.99%。 2019年，公司实现利润总额93,992.04万元，较上年同期上升7.91%；实现归属于上市公司股东的净利润

九阳股份有限公司2019年年度报告全文 8241052万元,较上年同期上升926%。 2019年,公司实现经营活动产生的现金流量净额12530247万元,较上年同期上升20659%,主要系本年营业收入增长且回款较好所致。报告期内,公司继续专注于小家电行业,积极拥抱运用5G移动互联,努力实现全面数字化转型,在社交电商、在线直播、20新零售等不同领域实现跨界运营,让品牌、产品、用户无缝联接研发智造领先聚焦主流品类公司自成立以来,一直非常重视技术研发的储备与产出工作。2019年,公司继续加大研发投入,探索研发具有前瞻性的创新型技术、聚焦主流刚需品类、完善研发体系和制度、引进高端硏发人才,切实推动技术进步与创新。报告期内,公司新增专利申请权1,770项(其中发明申请256项,实用新型1,316项,外观设计申请198项),截至报告期末,公司共拥有专利技术6521项(其中发明专利316项,实用新型5284项, 外观专利921项),这为公司未来能够持续创造领先的核心优势产品奠定了坚实基础。公司自建的三级研发体系,以满足消费者对高品质生活小家电产品需求为目标,并及时对市场需求做出迅速反应,持续引领行业发展方向。公司对研发的高投入、持续的创新动能,精益求精匠造精品,坚持价值登高,提升品牌价值,努力让用户感知到九阳是一个不断创新、有活力、有价值感的品牌,更是一个健康可信赖的品牌,这将有助于公司的稳健发展。 2019年,公司集中力量重点推进了K系列不用手洗破壁豆浆机、Y系列不用手洗破壁机、S系列无涂层蒸汽饭煲等为代表的SKY系列创新产品,并且努力将上述SKY产品系列化,丰富其在不同价位尤其是主销价位段的布局。与此同时,公司还尝试与高流量萌潮品牌|P跨界合作,推出了以 LINE FRIENDS为代表的潮流新品,吸引了众多新生代年轻用户群体的关注与购买,通过此类品牌|P合作可以吸引更多年轻群体进一步关注国民健康品牌—一九阳品牌传播升级渠道跨界融合健康”一直以来是公司的DNA。近年来,公司的品牌定位和传播方式也越来越年轻化,2019年初公司签约一线明星邓伦作为品牌代言人,以主动精准化的方式触达目标群体。公司继续坚持价值登高、价值营销,在保持传统媒介传播的基础上,积极推进户外新媒体、社交媒体、垂直媒体等新媒介渠道的推广力度, 并主动迎合5G移动互联发展新趋势,统筹运用短视频、在线直播、内容种草、深度体验等新兴传播途径高频高质的与粉丝、用户、消费者进行高效互动沟通,不断提高品牌影响力,提升新时代主力消费群体对品牌的认知度、忠诚度和选购意愿为适应新经济发展趋势,公司积极与各大主流直播平台进行合作,及时抓住了在线直播的营销风口机会,拓展了更为宽广的传播渠道,搭建完成了系统化的公司直播体系,主要由明星网红、KOL(意见领袖)、 chin乡 www.cninfocom.cn

九阳股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 82,410.52万元，较上年同期上升9.26%。 2019年，公司实现经营活动产生的现金流量净额125,302.47万元，较上年同期上升206.59%，主要系本年营业收入增长且回款较好所致。报告期内，公司继续专注于小家电行业，积极拥抱运用5G移动互联，努力实现全面数字化转型，在社交电商、在线直播、O2O新零售等不同领域实现跨界运营，让品牌、产品、用户无缝联接。研发智造领先聚焦主流品类公司自成立以来，一直非常重视技术研发的储备与产出工作。2019年，公司继续加大研发投入，探索研发具有前瞻性的创新型技术、聚焦主流刚需品类、完善研发体系和制度、引进高端研发人才，切实推动技术进步与创新。报告期内，公司新增专利申请权1,770项（其中发明申请256项，实用新型1,316项，外观设计申请198项），截至报告期末，公司共拥有专利技术6,521项（其中发明专利316项，实用新型5,284项，外观专利921项），这为公司未来能够持续创造领先的核心优势产品奠定了坚实基础。公司自建的三级研发体系，以满足消费者对高品质生活小家电产品需求为目标，并及时对市场需求做出迅速反应，持续引领行业发展方向。公司对研发的高投入、持续的创新动能，精益求精匠造精品，坚持价值登高，提升品牌价值，努力让用户感知到九阳是一个不断创新、有活力、有价值感的品牌，更是一个健康可信赖的品牌，这将有助于公司的稳健发展。 2019年，公司集中力量重点推进了K系列不用手洗破壁豆浆机、Y系列不用手洗破壁机、S系列无涂层蒸汽饭煲等为代表的SKY系列创新产品，并且努力将上述SKY产品系列化，丰富其在不同价位尤其是主销价位段的布局。与此同时，公司还尝试与高流量萌潮品牌IP跨界合作，推出了以LINE FRIENDS为代表的潮流新品，吸引了众多新生代年轻用户群体的关注与购买，通过此类品牌IP合作可以吸引更多年轻群体进一步关注国民健康品牌——九阳。品牌传播升级渠道跨界融合 “健康”一直以来是公司的DNA。近年来，公司的品牌定位和传播方式也越来越年轻化，2019年初公司签约一线明星邓伦作为品牌代言人，以主动精准化的方式触达目标群体。公司继续坚持价值登高、价值营销，在保持传统媒介传播的基础上，积极推进户外新媒体、社交媒体、垂直媒体等新媒介渠道的推广力度，并主动迎合5G移动互联发展新趋势，统筹运用短视频、在线直播、内容种草、深度体验等新兴传播途径，高频高质的与粉丝、用户、消费者进行高效互动沟通，不断提高品牌影响力，提升新时代主力消费群体对品牌的认知度、忠诚度和选购意愿。为适应新经济发展趋势，公司积极与各大主流直播平台进行合作，及时抓住了在线直播的营销风口机会，拓展了更为宽广的传播渠道，搭建完成了系统化的公司直播体系，主要由明星网红、KOL（意见领袖）

九阳股份有限公司2019年年度报告全文 KoC(意见消费者)组成。在此次居家防疫期间,公司组织的“宅居免疫大挑战”活动中,通过线上线下店铺的直播、导购员自播等各种形式,创造了亿级以上的自媒体传播影响力 2019年,公司积极布局和拓展线下新零售渠道,不仅优化提升传统终端门店,还稳步推进 Shopping Mall 为代表的高端品牌店建设,探索在线下高成本、高客流、高价值渠道的经营发展之道。面对传统零售渠道巨变,公司主动适应线上线下全渠道发展新趋势,逐渐淡化模糊传统渠道的定义与分工,构建全渠道发展策略,搭建完成了内容种草、线下体验、线上下单、就近配送、上门服务等丰富的新零售02O购物体验闭环,拉近了与消费者、用户、粉丝的距离,同时也积累了数千万用户粉丝数据库,为未来深度挖掘数字经济价值积累了宝贵的大数据基础。 2019年社会实物商品网上零售额85万亿元,同比增长19.5%,占社会消费品零售总额的比重为207% 2019年公司线上收入继续保持较好较快增长,并已成为公司营收的重要组成部分,公司线上收入的高占比也在业内遥遥领先 2、收入与成本 (1)营业收入构成单位:元 2019年 2018年同比增减额占营业收入比重占营业收入比重营业收入合计 935143951007 100% 8,168,70870423 1448% 分行业家电行业 9,294,59375959 9939%8081307,04451 1501% 其他业务 56,84575048 0.61% 8740165972 496% 分产品食品加工机系列 4.096943,71853 43.81%340835026671 41.73% 20.20% 营养煲系列 3,105,020253.15 3320%2,73994268212 33.54% 电磁炉系列 6034610720 645% 660,776,21651 809% -8.68% 西式电器系列 1,153,044,66620 1233%107525749485 13.16% 其他产品 336,13901451 3.60% 196,98038432 24 其他业务 56.84575048 0.61% 87,40165972 6% 分地区境内销售 8832,15149048 9445%7:896095243 1204% 境外销售 51928801959 5.55% 285,747,75180 3.50% 81.73% chin乡 www.cninfocom.cn

九阳股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 KOC（意见消费者）组成。在此次居家防疫期间，公司组织的“宅居免疫大挑战”活动中，通过线上线下店铺的直播、导购员自播等各种形式，创造了亿级以上的自媒体传播影响力。 2019年，公司积极布局和拓展线下新零售渠道，不仅优化提升传统终端门店，还稳步推进Shopping Mall 为代表的高端品牌店建设，探索在线下高成本、高客流、高价值渠道的经营发展之道。面对传统零售渠道的巨变，公司主动适应线上线下全渠道发展新趋势，逐渐淡化模糊传统渠道的定义与分工，构建全渠道发展策略，搭建完成了内容种草、线下体验、线上下单、就近配送、上门服务等丰富的新零售O2O购物体验闭环，拉近了与消费者、用户、粉丝的距离，同时也积累了数千万用户粉丝数据库，为未来深度挖掘数字经济价值积累了宝贵的大数据基础。 2019年社会实物商品网上零售额8.5万亿元，同比增长19.5%，占社会消费品零售总额的比重为20.7%。 2019年公司线上收入继续保持较好较快增长，并已成为公司营收的重要组成部分，公司线上收入的高占比也在业内遥遥领先。 2、收入与成本（1）营业收入构成单位：元 2019 年 2018 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计 9,351,439,510.07 100% 8,168,708,704.23 100% 14.48% 分行业家电行业 9,294,593,759.59 99.39% 8,081,307,044.51 98.93% 15.01% 其他业务 56,845,750.48 0.61% 87,401,659.72 1.07% -34.96% 分产品食品加工机系列 4,096,943,718.53 43.81% 3,408,350,266.71 41.73% 20.20% 营养煲系列 3,105,020,253.15 33.20% 2,739,942,682.12 33.54% 13.32% 电磁炉系列 603,446,107.20 6.45% 660,776,216.51 8.09% -8.68% 西式电器系列 1,153,044,666.20 12.33% 1,075,257,494.85 13.16% 7.23% 其他产品 336,139,014.51 3.60% 196,980,384.32 2.41% 70.65% 其他业务 56,845,750.48 0.61% 87,401,659.72 1.07% -34.96% 分地区境内销售 8,832,151,490.48 94.45% 7,882,960,952.43 96.50% 12.04% 境外销售 519,288,019.59 5.55% 285,747,751.80 3.50% 81.73%