全国营销人员资格培训考核教材 营销基础与实务 x委员编写 主讲下x市场营销职业认证办授权讲师xx
主讲: XX市场营销职业认证办授权讲师 XX 全 国 营 销 人 员 资 格 培 训 考 核 教 材 X X 国 X X 协 会 X X 委 员 会编写 营销基础与实务
第一部分 市场营销基础知识 市市商服市促分定产市市为消销企市 场场品务场销销价晶场场费 市营与 策策策定 细者理战 销销基场销广略略略位分市过略 调方本营组 场程计 场与市场 查式知销 策 目和划 与的识与略 预发 控 市费市 测展 场者场
第一部分 市场营销基础知识 ❖ 市 场 与 市 场 营 销 ❖ 企 业 战 略 计 划 与 市 场 营 销 管 理 过 程 ❖ 消 费 者 市 场 和 消 费 者 行 为 ❖ 市 场 细 分 、 目 标 市 场 和 市 场 定 位 ❖ 产 品 策 略 ❖ 定 价 策 略 ❖ 分 销 策 略 ❖ 促 销 与 广 告 策 略 ❖ 市 场 营 销 组 织 与 控 制 ❖ 服 务 市 场 营 销 ❖ 商 品 学 基 本 知 识 ❖ 市 场 营 销 方 式 的 发 展 ❖ 市 场 营 销 调 查 与 预 测
第一章市场与市场营销 第一节市场和市场 营销的涵义 第二节营销管理与 营销管理哲学 第三节市场营销环 境分析 第四节顾客让渡价 值
3 第一章 市场与市场营销 ◼ 第一节 市场和市场 营销的涵义 ◼ 第二节 营销管理与 营销管理哲学 ◼ 第三节 市场营销环 境分析 ◼ 第四节 顾客让渡价 值
第一章市场与市场营销 1-1-1市场的定义 >消费者:市场是购买商品与服务的场所,如商店、酒 >经济学家:市场是所有交换关系的总和买主和卖 主的集合 >市场营销者:市场是对特定产品有欲望、有购买能力 的特定的顾客群体卖主构成行业,买主构成市场 市场营销学:市场是指某种产品的现实购买者与潜在 购买者需求的总和 >标准定义:是指具有特定需要和欲望,而且愿意并能 够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客
4 1-1-1市场的定义 ➢ 消费者：市场是购买商品与服务的场所，如商店、酒 吧 ➢ 经济学家：市场是所有交换关系的总和——买主和卖 主的集合 ➢ 市场营销者：市场是对特定产品有欲望、有购买能力 的特定的顾客群体——卖主构成行业，买主构成市场 ➢ 市场营销学：市场是指某种产品的现实购买者与潜在 购买者需求的总和 ➢ 标准定义：是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能 够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客 第一章 市场与市场营销
第一章市场与市场营销 1-12市场的涵义 真香!! 首先是指一个 我有钱!!! 需 要或欲望 愿意足 购买欲望 有能刀 买能 公式: 市场 y买欲望
5 1-1-2市场的涵义 ◼ 首先是指一个特定的人群——有某种需 要或欲望 ◼ 愿意满足这种需要或欲望——购买欲望 ◼ 有能力满足这种需要或欲望——购买能 力 公式： 市场＝人口＋购买欲望＋购买能力 真香！！！ 我要！！！ 我有钱！！！ 第一章 市场与市场营销