营销人员培训大纲 OXX XX-XXXX
营销人员培训大纲 XXX XX-XX-XX
营销人员的能力 销售能力: 产品知识、销售技巧、培训能力、销售策划能力 ·业务能力: 商谈能力、协调与资源利用能力、市场分析与掌控能力 个人素修: 自信心、诚心、耐心、忠诚度、学习能力、营销实务
营销人员的能力 • 销售能力： 产品知识、销售技巧、培训能力、销售策划能力…… • 业务能力： 商谈能力、协调与资源利用能力、市场分析与掌控能力…… • 个人素修： 自信心、诚心、耐心、忠诚度、学习能力、营销实务……
培训内容 ·营销基础知识与实务 相关产品与方案简介 ·销售礼仪与技巧 商务谈判技巧 商务文书撰写要点 演讲与口才 案例分析 ·模拟演练
培训内容 • 营销基础知识与实务 • IT相关产品与方案简介 • 销售礼仪与技巧 • 商务谈判技巧 • 商务文书撰写要点 • 演讲与口才 • 案例分析 • 模拟演练
第一节:营销基础知识与实务
第一节：营销基础知识与实务
推销与营销的区别 推销是指卖那些生产出来的东西 如:电脑城大卖场推销 营销是指生产那些能够卖得出去的产品 如:系统集成项目解决方案
推销与营销的区别 • 推销是指卖那些生产出来的东西 如：电脑城大卖场推销 • 营销是指生产那些能够卖得出去的产品 如：IT系统集成项目解决方案